时代商学院研究员 陈丽娜
由时代传媒集团发起，数百家上市公司和第三方机构联合参与，2021金桔奖“高质量发展上市公司奖”和2021金桔奖“金牌创新董秘奖”评选活动正火热进行。其中，“2021金牌创新董秘奖”旨在表彰2020-2021年度，在公司经营、技术创新、品牌塑造、业绩增长、融资并购等方面表现突出的董秘。山水比德（300844）（300844.SZ）的董秘周乔便是本次董秘奖的参选者之一。
设计行业上市的企业并不多见，园林景观设计中更是凤毛麟角。2021年8月13日，全国跨区域经营的大型景观设计企业山水比德在创业板上市。山水比德为社区景观、文化旅游、商业空间、市政公共等领域提供整体性解决方案的景观设计综合服务商，已形成“山水地产”和“山水文旅”两大核心板块。目前该公司已在北京、上海、深圳、青岛、昆明、长沙等城市设立了16家分公司。2020年，山水比德营收为4.9亿元，净利润1亿元。
其董秘周乔，为1974年生人，是工商管理专业硕士，注册会计师，高级会计师。历任金田（实业）集团股份有限公司财务主管，康佳（集团）股份有限公司财务经理，广州高金技术产业集团有限公司审计部长，四川东材科技（601208）集团股份有限公司董事会秘书、财务总监，播恩生物技术股份有限公司董事会秘书、财务总监、董事等，现任山水比德董事会秘书、财务总监。
山水比德董事会秘书、财务总监周乔
为了让行业人士更深入了解园林景观设计行业与董秘这一职业，时代商学院对周乔进行了专访。在本次采访中，周乔围绕A股市场、景观设计行业、董秘工作心得三方面开怀畅谈。
一、资本市场逐渐规范，再融资频繁反映企业资质趋好
近期，证监会的一则公告震动了投行从业者。证监会发布《关于加强注册制下中介机构投资银行业务廉洁从业监管的意见(征求意见稿)》强调，投行从业人员薪酬不得与承做或承揽项目直接挂钩。作为在上市企业从业逾20年的董秘，周乔指出这一政策是与注册制推行有关系，证监会在净化资本市场。
“据我了解许多中介机构的薪酬奖金与承做的项目是挂钩的，现在证监会要求不能挂钩，我认为出发点是把投行中介人员和项目最后上市与否，做一个切割。因为个人的经济利益和企业最后能否发行上市有比较直接的挂钩的话，中介机构相关从业人员可能会出现不严谨、不规范的行为，甚至有可能帮助上市公司掩盖一些污点。证监会这一意见书，能保证中介机构公平公正地去审核，让有问题、带病的企业无法掩藏。”
对于成功上市后的企业，再融资制度作为资本市场的一项基础性制度，在促进上市公司做优做强，支持实体经济高质量发展等方面发挥着重要作用。而周乔是如何看待增发、配股、发债等再融资工具对上市公司发展壮大的作用呢？
周乔说道，对上市公司来说，这些再融资工具可能是和非上市公司在融资方面最大的一个区别，这样的一些工具，上市公司如果能够利用好的话，对于快速发展能够起到非常大的作用。特别是在制造业、工业类的企业，银行的融资相对来说它的条件会更为苛刻，中小型企业往往难以满足银行融资提出的一些要求。这是一个非常好的平台，能够利用资本市场相对快速融资，满足公司发展的资金需求。
而据时代商学院统计，2021年7至9月，国内A股实施再融资的企业共有138家，去年同期为103家，同比增长了25.36%；国内A股市场发审委通过尚未实施的再融资事件共有111起，而去年同期仅有15家。实施增发的企业中，实际募资总额超过百亿的有两家，近7成企业定增募资介于0~10亿元。
为何今年三季度再融资企业的数量增长明显？而又为何近7成企业定增募资介于0~10亿元？
周乔认为，再融资企业数量增长明显，说明我国上市公司的资质越来越好，尽管这两年受到疫情影响，仍然有许多公司的业绩非常突出，需要进行再融资。而至于融资规模，这与整个资本市场公司的体量有关，包括市值、财务数据、项目大小等等，市值能够企及千亿、几百亿的企业占比依然很小。
此外，周乔是如何看待ESG理念的兴起？又是如何理解ESG与高质量发展的关系？
周乔认为，ESG理念的兴起是社会进步和经济发展的必然要求，践行ESG理念也是实现国家和企业可持续发展的必由之路。ESG关注环境、社会责任和公司治理，暗合国家提出的高质量发展中保护生态环境、处理好公平和效率的要求，而公司治理本身就是企业高质量发展的基本条件。
二、山水比德：研发费用增至4千万，规模优势凸显
研发与创新在推动企业高质量发展中发挥着重要作用，此次采访中，周乔也详细介绍了山水比德在研发和创新方面的动作。
走进山水比德在广州琶洲的办公室，目之所及便是充满留白意境的空间布景，简约的白色系清新淡雅，体现了设计公司与众不同的氛围。周乔自信地说，“因为我们是设计行业，就决定了山水比德本身就是一个创意型的企业。”
首先，山水比德选择只和优质的、大型的、对创新有高要求的客户进行合作，这样才能体现我们的优势，订单价格也会高于同行业的竞争对手，这个从公司近几年的毛利率可以看出来。周乔介绍道。
此外，从研发创新的机制来看，山水比德创立了“创新研究院”，目前人数有100多人，正从事前置化社区、智能设计等方面的研究。周乔透露，公司内部正在画图软件上开发新的插件，日后计划达到把景观设计的参数、指标输入系统后，便能一键生成设计图。在研发费用上，2021年山水比德的研发费用预计达到4000万左右，同比去年的3290万增加了700万，今年研发费用的营收占比约为6%~7%。
周乔还提到，因为设计公司的主要的成本其实是人工成本，如今人工成本越来越高，设计公司承压加大。并且每位员工的精力是有限的，他所能够承担的项目、一年的产值，到了一个上限之后难以突破。公司必须通过软件提高生产效率，甚至以后通过AI智能手段去解决设计师的一些工作，降低人工成本，这样公司才是可持续发展的，否则管理的难度就会越来越大。
在谈到行业竞争格局，与自身的核心优势上，周乔自信地说，“当前园林景观设计行业较为分散，同行业主要的竞争对手大概只有三个，规模上能和山水比德一样达到全国性扩张的屈指可数。”
周乔认为，山水比德最大的优势是是曾经做了几千个项目，这几千个项目都是公司的素材库和数据库。“这个行业虽然是创意为主，但是规模的力量仍然是非常重要的，不可能所有的东西都是凭空创新。我们的设计师可以在数据库中找灵感、借鉴。这样不管什么风格、什么类型的项目可以修改一下复用，这样会提高效率，降低成本。”
规模建立以后，资金上面比规模小的公司有优势，客户选择供应商的时候，会选择更有实力的公司进行合作。
三、董秘的价值是连接企业与资本市场
除了谈及资本市场与企业相关的层面，本次专访周乔还分享了董秘工作的许多心得。
许多人将董秘与财务总监等视为同类型的岗位，作为大学财务专业出身，后期工作中一肩挑“财务总监”与“董秘”的周乔，他是这么看待的，“我认为财务总监要求专业能力要过硬，董秘则要求知识面宽广，董秘需要掌握财务、法律、证券、经济、金融、行业技术等方面的知识。财务总监需要的是一个专才，董秘则需要的是一个通才。当然，如果董秘在某一个方面是专才会是加分项”
在周乔的理解中，作为一家上市公司的董秘，除了需要财务、法律、证券等相关的技能，在这条路道路上还需要不断学习，提高，扩充自己的知识面。由于财政部、交易所等政府部门的规章、法理都在不断地进行修订、出新，作为从事董秘一职的人，必须保持不断学习的能力，保证专业能力能够满足公司的需要，满足资本市场的要求。
在董秘的日常工作中，涉及信披相关的事宜，以及需要把控各类财务报告。如果董秘在知识面上欠缺，那么采用的数据将完全依赖于财务部门，工作中就会缺少监督，也缺少对企业前期、后期发展预测的能力。
周乔补充道，董秘的沟通能力是非常重要的，这种沟通能力包括书面沟通以及口头沟通。因为日常事务中，对外，董秘需要对接投资者、投资机构、监管机构......对内，还需要处理公司领导、董事、监事等相关事宜。
在周乔的职业生涯中，也曾遇到不少个人投资者通过电话发泄情绪，甚至出现语言不干净的情况，但周乔说，“在跟机构投资者沟通的时候，因为对公司的产品、技术有充分的了解，加上我会用他们能够听懂并且理解的方式，可以舒缓他们的情绪。从业以来，我与不少投资人、投资机构都保持了长期友好的关系。”
而这也是周乔认为的董秘对于一家上市公司最大的价值，“让资本市场能够理解、认识公司的价值，这是最重要的。”