近日，中国自由式滑雪运动员谷爱凌成为运动营养品牌汤臣倍健（300146）Yep的代言人，这是谷爱凌一周内完成的第二笔代言，也是她今年签下的第14个代言合同。
东京奥运会后，越来越多的品牌将营销目光由夏奥会转向冬奥会，尤其是随着北京冬奥会临近，冬奥和冰雪的话题不断升温，不少品牌也在加速冰雪资源的布局。
范例
谷爱凌成企业体育营销“新宠”
东京奥运会后，谷爱凌接连签约品牌，一个月内官宣5个代言，成为品牌借助冬奥会营销的“新宠”。
2019年6月，谷爱凌宣布加入中国国籍，开始进入有计划借助冬奥会拓展中国市场的国际品牌和本土企业视野。同年12月，蒙牛抢占先机与谷爱凌达成代言合作。之后，各大品牌积极布局为谷爱凌送上品牌代言合同。截至目前，谷爱凌签约代言的品牌达到了21个，有14个代言合作在今年完成。
企业纷纷送上代言合作，谷爱凌的身价也随之看涨。今年2月，谷爱凌在X Games世界极限运动会夺得2金1银，改写了中国选手在该项赛事上无金的历史，获得更多关注的同时，也让她的代言价格水涨船高。
据行业人士介绍，2021年之前，谷爱凌的签约合作费用约为100万美元级别，目前为税后250万美元左右。据该人士估算，谷爱凌今年的商业收入将轻松破亿元。
布局
超20个品牌赞助多支冰雪国家队
据北京冬奥会和冬残奥会组委会官方网站显示，目前北京冬奥会的四级赞助商数量已达45家，可实现的赞助收入已超过历届冬奥会的同类数据。
谷爱凌接连拿到品牌代言合同、身价暴涨的背后是品牌正在加速布局冰雪资源，围绕冬奥会营销的诉求。
在冬奥“营销风”下，不少品牌选择与多支国家队或运动员进行代言合作，并未将预算“押宝”在单个项目或运动员身上。北京冬奥会官方合作伙伴伊利签下了国家短道速滑队、花样滑冰队等6支国家队。在2018年成为13支国家队的运动服装类赞助商的安踏，也加大了对谷爱凌、武大靖等运动员的赞助。
据不完全统计，今年已有超过20个品牌赞助了多支冰雪项目国家队。运动员个人方面，除了谷爱凌，短道速滑名将武大靖、刘秋宏，单板滑雪运动员苏翊鸣、蔡雪桐，速度滑冰运动员宁忠岩，花滑运动员韩聪/隋文静也成为品牌重点关注的对象，他们获得的代言合约达到了18个。
力赞体育CEO朱晓东接受记者采访时表示，冬奥会作为一项本土举办的全球性体育赛事，运动员自然会受到更多的关注。品牌发力冬奥营销，有影响力或潜力的运动员、关注度高的运动队自然成为品牌愿意合作的对象。
观察
聚焦顶流运动员，勿忘挖掘“潜力股”
从冬青奥会、世界极限运动会到世锦赛，谷爱凌的表现让品牌对即将到来的北京冬奥会有更多期待。北京冬奥会上，谷爱凌若能实现突破、站上最高领奖台，她将成中国首位在冬奥会雪上项目夺金的女运动员。
作为本土举办的奥运会赛事，品牌在做体育营销时，希望找到一个“寄托”。正如2008年北京奥运会，各大品牌把营销资源集中投放在刘翔身上――2007年，“翔飞人”已有包括耐克、伊利、联想在内的14个品牌代言加身。
酷鹿体育董事长许绍连对记者表示，在北京举办冬奥会的天时、地利大背景下，促成了谷爱凌成为各大品牌冬奥营销的“新宠”。另外，谷爱凌的个人特质（学霸光环、甜美的外表和出色的表达能力等）也是品牌看中她的要素。许绍连介绍，很多国际品牌对体育营销的选择比较多，这也对运动员自身所具有的国际范有很高的要求。无论是影响力，已经取得的成绩还是国际范方面，谷爱凌显然是本土品牌在北京冬奥会营销上的“寄托”和国际品牌全球营销的首选。
不少品牌通过赞助运动员和国家队的方式进行营销，根本目的是将运动员或团队在赛季期间的热度与舆论转化为品牌资产。“冬季项目的普及程度仍不够高，我们在这一领域并没有太多的明星，谷爱凌、武大靖等人自然受到了更多关注。”许绍连说。
事实上，无论是谷爱凌、武大靖等“顶流”，还是苏翊鸣、宁忠岩等潜力新星，他们之所以能成为品牌体育营销的合作对象，本身就是品牌对运动员自身特质的认可。
某品牌市场负责人表示，运动员的个人成绩和话题是前提，更重要的是，他们自身的形象与品牌所表达的元素能否契合是关键因素。“谷爱凌对生活的热情和真实的精神，很好地诠释了品牌的DNA，这也是品牌看中谷爱凌的特质。”该负责人说。
许绍连认为，很多品牌在营销时都在关注成绩，这也造成了品牌扎堆营销的问题。他建议品牌多关注一些成绩还没有被看到，但是具有话题性和关注度的运动员。
借助冬奥会在本土举办的契机，冬季运动项目正受到越来越多的关注，对于正在寻求通过运动员进行体育营销的品牌来说，除了少数顶流运动员，还应挖掘更多有关注度和合作价值的冰雪项目运动员。
谷爱凌签约合作品牌一览（不完全统计）
2021年：14家
三棵树（603737）、蒂芙尼、维密、路易威登、IWC万国表、中国银行、中国移动、凯迪拉克、瑞幸咖啡、科勒、雅诗兰黛、元气森林、汤臣倍健Yep、Therabody
2021年之前：7家
Faction Skis、奥地利红牛、安踏体育、蒙牛、Oakley、Beats by Dre、GOSKI