通策医疗获29家机构调研:目前公司旗下蒲公英医院做的最好的诸暨口腔营收已经超过1亿元（附调研问答）

通策医疗（600763）1月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月12日接受29家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司如何看待种植牙集采？

答：关于种植牙相关的集采事项，通策医疗作为口腔医疗服务领域的龙头公司，宗旨始终是让中国人都有一口好牙，让更多人种的起牙。任何行业政策的孕育和推出均围绕使老百姓获得更多更好的口腔医疗服务，这与公司的目标一致。种植牙集采影响口腔服务的成本，公司积极响应行业政策及共同富裕行动，推出低价种植业务，推动通策高中低口腔超市的概念，在原有业务基础上增加低价种植项目，促进公司在低价种植市场的占有率增长，对公司种植业务的整体提升有正向的促进作用。

问：2022年公司新增牙椅的计划？

答：公司2021年新开蒲公英医院18家，这些牙椅会在2022、2023年贡献利润。目前建设的紫金港医院第一期增加200张牙椅，城西新总院增加250多张牙椅。2006年杭州人口是300多万，当时公司收入是5000万元；现在杭州人口是1000万人，公司在杭州至少布局建设3000张牙椅。

问：如何看待公司总院和分院的关系？

答：总院和分院的模式承担的职责不同。大医院是做大营收和利润，分院是做护城河防火墙引流的系统。随着总院利润增长，形成健康的“总院+分院”模式。总院的医生到分院支援并获得相应回报，形成总院对分院的支撑。总院的服务能力不断增强，就像井水一样，把井水里的水挑出去水还会满。专家要分出去，从而让年轻医生成长。通策做成了这个生态系统。杭州还有紫金港、未来科技城、城北、萧山院区布局，这些会成为新的城西，在钱江新城的医院也会起来，公司继续布局7-8家区域分院，巩固通策在杭州根据地优势，争取在当地做到极致，为后续扩张提供保障。

问：对武汉、西安的目标？管理模式和杭口的异同点？总部的赋能如何？

答：武汉和西安都是公司布局的区域中心，致力于成为当地领先的口腔专科医院。目前武汉存济收入是1亿元，在当地排名第二。医院行业管理总部对医院的赋能，主要是一些软经验上提供医院，医疗资源的跨区域是非常困难的即便总部最大的专家过去当地也不一定认可。

问：存济品牌的获客口碑积累会不会很慢？

答：通过口碑积累获取的客户粘性比较高，依靠营销的客户流量是短暂的。

问：民营医疗服务自主定价的舆论压力或者从上而下的监管压力？比如国际医学的问题？

答：政府对我们好的民营医疗机构是鼓励的，包括武汉、西安医院都是支持的。例如我们的医院也作为本次防疫工作中新冠疫苗的接种点，政府也是一视同仁。作为公司，我们只能做好自己的事情，把所有工作做到最好。

问：蒲公英医院的收入天花板？

答：目前公司旗下蒲公英医院做的最好的诸暨口腔营收已经超过1亿元，我们测算市场容量，未来浙江县级蒲公英分院1亿元收入是可以做到的。

问：董事长增持的原因和市场观点？

答：消费医疗市场还有很大的需求，公司已经确立了领先地位，公司的生态系统能力已经建设完毕，继续坚持医院的布局，收获只是时间的关系。公司经营情况始终良好，这些年我们积累了非常丰富的医疗资产―医生，这其实是公司最大的资产，董事长对未来公司发展充满信心;

通策医疗股份有限公司的主营业务为医疗服务。公司主要产品是医疗服务。公司是浙江省健康产业联合会副理事长单位，荣获中国医药最具竞争力上市公司50强企业，连续五年入选福布斯中国最具潜力上市公司100强，多次荣登中联上市公司百强榜，2018年8月被纳入MSCI中国A股在岸指数，2019中国资本年会上市公司价值排行榜TOP100第18位，获得2019年上海证券报上市公司“金质量――最具成长性企业奖”，入选福布斯2019年亚洲中小上市企业榜200强，2019年和2020年连续两届获颁德勤和《哈佛商业评论》等合作评选的BMC“中国卓越管理公司”，2020年上榜胡润中国500强民营企业，获得金融界“[金智奖]2020医药生物产业商业价值实践奖”，获得中国上市公司百强高峰论坛《2020年中国百强高成长企业奖》，2020年12月14日被纳入沪深300指数。

调研参与机构详情如下：

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