纬德信息董事长尹健：现在不追求高利润， 而是牢固的基础

◎记者张问之○编辑邱江

“我们现在不追求高利润，而是追求牢固的基础，把几款产品打造好、核心市场打造好，再给公司一两年时间，定会腾飞。”纬德信息董事长尹健在接受上海证券报记者专访时直言。

作为国内较早进入电力配电网信息安全领域的企业，纬德信息依托自主研发的关键核心技术，主要从事智能安全设备和信息安全云平台的研发、生产和销售，并基于上述产品为客户提供整体解决方案。公司客户包括国家电网、南方电网、北京科锐（002350）、长园深瑞、国电集团、许继电气（000400）等众多业内知名企业。

“很多事要干！”谈及上市后的规划，尹健告诉记者，要抓住配电领域发展契机，坚定不移做好各种智能终端，同时要顺势做好新能源终端。此外，还要将市场拓展到交通、水利、通信、军工等行业。

紧盯市场做产品

“市场是龙头，产品是依托。没有市场，产品落不了地；没有产品，企业也走不长远。”纬德信息成立之初，尹健就明确要牢牢抓住市场和产品。

2015年初，国内整个电网在配电加密传输信息安全上几乎一片空白。根据国家能源局文件要求，电网配电终端必须要配套符合国密算法的加密设备，电网领域更新升级的大幕就此拉开。

“一切源于市场。”尹健说，在此契机下，纬德信息等企业配合南方电网开始做第一代加密网关，然而几乎没有企业可以“基本达到要求”。2016年，迅速迭代后的纬德信息等少数企业率先“过关”，产品实现落地并不断成熟。2017年，开始快速铺开上量……

缘何难以落地？尹健总结出“三大难点”：环境恶劣、融合技术要求高、要沉得下心。他依稀记得，多家企业的产品最初在实验室测试都不存在问题，但一离开“恒温”的实验室就问题不断，海边的盐碱、潮湿、腐蚀，以及正午太阳的暴晒，都对产品提出严苛的要求。与此用时，信息安全技术、通讯技术、计算机技术、自动化技术等软硬件技术，需要不断融合进形态较小的设备中，挑战不小。在此背景下，企业只有真正沉下心，在发现问题中不断更新迭代，才能真正满足市场需求。

“我们经历了几十次的迭代，才最终实现大批量生产。”尹健说道。随着电网信息安全加密升级改造逐步铺开，纬德信息的智能安全网关产品优势不断凸显，营收稳健增长。数据显示，2017年至2019年，纬德信息智能安全网关产品销售收入分别为3713.31万元、7041.26万元、9892.43万元，占公司总营收的八成。

公司另一主要业务是信息安全云平台——利用数字孪生技术，搭建与真实工业环境一致的仿真测试验证平台，可在保障系统持续稳定运行的同时，进行实战化攻防实战演练、测试验证人员培训等，为电网调控自动化再加一把“安全锁”。

“信息安全云平台在上海的试用非常成功，目前已经在五个省级单位落地，反馈都很好。”谈及该业务发展现状，尹健直言，需求非常大，也是公司下一步布局的重点产品。数据显示，2020年，纬德信息的信息安全云平台业务收入由2019年的1835.57万元增至5512.29万元，占比由15%增至40%，增速迅猛。

创新产品抢市场

如果说“紧盯市场做产品”让纬德信息得以在电力配电网信息安全领域站稳脚跟，那么，“创新产品抢市场”成为其未来发展壮大的关键，而登陆科创板则为公司插上了腾飞的翅膀。

“进入资本市场，对于纬德信息这样规模不大、又想做点事的企业而言，带来了实实在在的好处。”尹健说，资本带来的不仅仅是充裕的资金，更是企业知名度的提升、核心人员激励的可能，以及企业发展后劲的夯实。

在此次募投项目中，“信息安全研发中心建设项目”位列其中。尹健激动地告诉记者：“实验室是我想建楼的一个出发点，这对企业未来技术创新太有好处了。有了研发中心，我们就可以配套很好的实验设备，有了想法随时就可以尝试，再也不用到处寻找符合实验条件的实验室了。”

创新已然成为纬德信息的发展基因。数据显示，2018年至2020年，公司研发投入分别为1117.65万元、834.69万元和1514.42万元，近三年研发投入占营收的比例为10.18%。凭借研发创新，公司的工业互联网设备安全可信接入技术研发及产业化项目入选了工信部“2019年物联网关键技术与平台创新类项目”，工业互联安全锁云平台项目入选了工信部“2020年新型信息消费示范项目”。

“产品要有创新，既是产品价值所在，更是企业生命力所在。”尹健表示，在做好符合市场需求产品的同时，要前瞻性地满足需求，为客户提供新一代好产品和技术。据此，纬德信息加速新兴技术在公司产品中的落地应用，并基于电力行业服务经验，创新性开发应用工业安全通信技术和工业数据安全管理技术。

市场方面，伴随着我国电力系统经历了电源优先、输电优先两个阶段，正逐渐补足配电环节短板，进入“均衡发展、倾斜配电网”新阶段，直面终端用户的配电网，包含大量分布式电源和用电设施，信息化设备的部署、升级形成广阔市场。此外，随着工业化和信息化的深度融合，安全事件影响范围不断扩大，各行业的安全需求日益迫切，电力、石油石化、通信和轨道交通等行业不断加大对信息安全领域的投入力度。

“五大发电集团、核电以及三峡集团、铁路系统等都是公司今年开拓的重点。”尹健说。为此，纬德信息专门成立了渠道部，并已在相关领域有所合作。

“目前技术人才已经储备到位，但依然缺人才，尤其是销售人才。”尹健称。在此次募投资金中，纬德信息拟投资6697.47万元用于“营销网络建设项目”，在广州、上海、北京、武汉、西安、成都等6个城市建立营销中心，加强市场营销和技术服务体系建设。在资本及创新技术的支持下，纬德信息将快速加大研发体系和营销渠道建设力度，创新产品抢抓市场，实现业务规模的快速发展。

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