正帆科技获19家机构调研：公司主要产品包括工艺介质供应系统、高纯特种气体、洁净室配套系统（附调研问答）

正帆科技3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月11日接受19家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、介绍公司情况上海正帆科技股份有限公司成立于2009年，于2020年8月在科创板上市，股票代码：688596，公司致力于服务中国的集成电路、太阳能光伏、生物医药、平板显示、半导体照明和光纤制造等高科技和先进制造行业，向客户提供电子大宗气、电子特气和湿化学品，相关气化供应系统和特种装备，以及快速响应、设备维保和TGCM等增值服务。

公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，聚焦高科技产业的装备和特种气体的研发生产，不断强化自身品牌优势、优化产品结构，积极开拓市场，提高市场占有率。

公司以向高科技产业及先进制造业提供关键系统、核心材料和专业服务为定位，继续深耕装备固定资产投资(CAPEX)业务，逐步开拓服务运营开支(OPEX)业务，力争成为中国高科（600730）技产业和先进制造业配套与服务领域各细分市场的领导者，建设并主导隐性产业服务生态链。

二、问答环节

问：公司2021年营收的下游行业占比情况如何？

答：2021年全年营收占比较高的下游行业是IC集成电路、太阳能光伏和生物医药三大行业。

问：公司CAPEX业务的周期情况以及如何确认收入？

答：根据以往项目经验，大部分CAPEX项目的周期为9个月左右，太阳能光伏和生物医药等其他行业的项目周期更短。但随着公司大项目越来越多，项目执行周期也会有所延长。

CAPEX业务的确认收入是按照完工验收一次性确认收入的会计准则执行。

问：公司目前业务发展的主要压力是哪些？

答：随着下游泛半导体和生物医药行业火爆发展，公司的业务规模也在逐渐增长，但正如整个泛半导体行业面临的问题一样，公司也面临着供应链和人力资源的挑战。

供应链不仅存在着交付周期延长的压力，也面临着原材料成本上涨的压力。

人力资源紧张一直是高端制造行业面临的挑战，压力不仅仅是高端人才的稀缺，也存在基层技术人员不足的压力。

问：公司针对以上压力采取的措施？

答：公司与供应商之间长期保持良好合作关系在一定程度上缓解了公司受到的供应链压力带来的影响。与此同时，公司正在积极完善供应链管理，加强维持与供应商的关系。

面对人力资源紧张压力，公司正在内部完善人力资源体系，2021年配套实施了两次期权激励，覆盖公司大部分核心技术骨干和业务骨干，公司目前非常关注人力资源的整体情况。

问：公司OPEX业务有哪些以及业务粘性如何？

答：OPEX业务是MRO服务、电子材料和RECYCLE业务。

CAPEX业务和OPEX业务强相关，选择正帆承接CAPEX业务的客户，大多数会在其OPEX业务上将正帆作为第一选择，具有高度的粘性。正帆的业务逻辑是依托装备固定资产投资(CAPEX)业务，开拓服务运营开支(OPEX)业务。

因此OPEX业务存在着毛利较高、竞争较小的优势。

问：公司在气体业务的规划？

答：目前公司气体业务主要有砷烷、磷烷，以及一部分高纯度混合气体、贸易类气体。砷烷、磷烷是公司自研自产的产品，成功实现了进口替代。正帆科技是国内为数不多能稳定量产砷烷、磷烷的企业之一。

公司依托现有的CAPEX业务和气体基础，公司围绕以电子特气为基础，进一步开拓电子特气及工业气体，致力于打造设备、材料和服务三位一体的立体业务模式。

问：光伏太阳能行业的技术路线不明确会不会导致正帆在该行业的业务受影响？

答：光伏太阳能行业的技术路线不会导致公司工艺介质供应系统业务上有非常明显的差别，因此无论今后光伏太阳能行业的技术如何发展，对公司的业务都不会产生直接的影响。

问：公司已公告的子公司注册在临港的鸿舸半导体（上海）有限公司，主要业务是哪些？

答：业务暂定为：节能、集成电路技术领域内技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让；电子专用设备、光电子器件、半导体分立器件、半导体器件专用设备的制造、销售；机械电气设备销售；通用设备制造（不含特种设备制造）；机械设备的研发、销售；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；工程和技术研究和试验发展；

货物进出口；技术进出口等。

问：公司与国内外竞争对手相比较优势在哪？

答：公司深耕行业近二十年，一直扎根于泛半导体、光纤制造和生物医药等高端制造业，目前公司拥有很强逻辑的三位一体业务模式优势，更有大项目经验、行业知名度和快速响应等综合服务能力，公司历来对标能为客户提供完整解决方案的国际一流气体公司;

上海正帆科技股份有限公司主营业务是向客户提供电子级超高纯特种气体和湿化学品等电子材料以及相关气化供应系统和特种装备，以及快速响应，设备维保和TGCM等增值服务。公司主要产品包括工艺介质供应系统、高纯特种气体、洁净室配套系统。公司曾获得第三届中国电子材料行业电子化工材料专业十强企业、上海市“专精特新”中小企业等荣誉。

调研参与机构详情如下：

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