金徽酒：转型发展初显成效 高档产品营收破10亿大关

3月16日，金徽酒（603919）（603919）发布2021年年度报告。报告期内面对复杂多变的外部环境，以及第四季度销售旺季兰州、西安等核心销售区域受到严重疫情冲击的情况下，金徽酒实现收入正向增长，2021年度营业收入17.88亿元，净利润3.20亿元，其中高档产品营业收入突破10亿元大关，公司优化产品结构，谋求转型发展取得了良好成效。

量价齐升 产品结构持续优化

随着居民消费水平提升，白酒市场消费结构发生重要变化，目前正处于西北白酒消费升级的关键时期。金徽酒自2017年开始全面优化产品结构，始终保持稳定向上的发展态势，市场区域、产品结构等指标持续优化，通过产品结构调整及成本控制，公司主营业务毛利率提升至64.00%，较上年同期增加1.11个百分点。民生证券在研报中指出：金徽酒采取老产品提质提价，同时推出新产品的策略，高档酒销量稳步提升，中、低档酒销量随着公司主动优化，带动公司产品吨价提升。近年来，金徽酒着力打造以金徽28、金徽18为核心的产品系列矩阵，2021年年报显示，金徽酒高档产品销售收入达10.95亿元，较上年同期增长26.24%，占比提升至62.11%，较上年同期提升11.25个百分点。

厚积薄发 省外市场保持高增长

面对2021年市场竞争和疫情不确定性加剧的双重压力，金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，积极推进营销转型，省外市场销量保持稳健增长。数据显示，金徽酒2021年省外及其他市场经销商增加158个，实现营业收入3.92亿元，同比增长35.71%，充分显示了金徽酒的市场开拓力度和渠道认可度。据了解，在经过多年积淀，金徽酒西安销售公司已经完成组织进化，新成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部，在陕西市场全方位开启中高档价位布局，产品、客户、服务设计更加精细化，资源更加聚焦，通过战役机制，竞合发展促进乘数增长。

积极东进 华东取得突破性进展

长期以来，金徽酒以甘肃为根据地市场，环甘肃西北地区为大本营市场不断发展，逐步成为西北地区优势白酒品牌；2020年复星控股之后，金徽酒提出了“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在复星的支持下构建“西北+华东”两个核心发展区，通过BC联动、产品和品牌矩阵、客户权益运营及渠道精细化管理夯实根据地市场，为布局全国、重点突破打造好品牌引领及资源基础。2021年，金徽酒先后在上海、江苏成立销售公司，其中上海公司主要负责复星生态体系内销售，先后为南京钢铁、万邦医药、复地产发等企业开发定制产品，金徽28年、金徽18年等高端产品深得复星生态内认可；江苏公司主要负责江苏、浙江、河南、山东、江西等华东市场的渠道销售，目前已完成团队组建、专属产品金徽老窖上市和前期招商工作，有望成为金徽酒新的业绩增长点。

运筹帷幄 加大新市场开发投入

在披露2021年年度报告的同时，金徽酒发布的两份对外投资公告同样值得关注。一是由金徽酒兰州销售公司通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇。公开信息显示，金徽酒在2020年与合作伙伴成立青海销售公司，但受疫情及资源投入影响，青海销售公司发展受限，此次通过增资控股，为强化金徽酒在青海市场的发展提供了强有力保障。二是计划在北京成立互联网销售公司，引进业内优秀人才加盟，创新经营机制，进一步扩大产品销售范围与平台，实现线上线下（300959）全面发展。着眼未来，金徽酒已开启“西北+华东”双大本营渠道建设，以及线上多平台布局的综合发展格局。

2022年是金徽酒实现转型发展的关键之年。金徽酒将加快推进“二次创业”各项改革措施落地，坚持布局全国，深耕西北，重点突破的战略方针，引入波士顿（BCG）、美世等国际领先咨询公司进行战略、营销、管理、人力资源变革，促进公司组织、人才、绩效转型发展，大力开展科技攻关和技术创新，打造科创生态，共享发展成果。（秦文）

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