方正证券姜志军：财富管理业务的好戏还将继续

年报披露渐入尾声，据不完全统计，截至目前，已有33家上市券商披露2021年年报。

由于2021年是不少券商实质性发展财富管理业务的一年，因此，市场对券商们的财富管理业务多有关注。

其中，方正证券2021年实现营业收入86.21亿元，同比增长14.31%；财富管理业务收入68.44亿元，占整体营业收入的79%。

正值“易主”过渡期的方正证券，其“长板”的财富管理业务能否持续支撑未来业绩的增长？为此，《财富有约》栏目对话了方正证券副总裁姜志军。

387家线下网点持续增厚业绩

姜志军介绍，作为方正证券的“基本盘”，财富管理业务收入在2021年达到68.44亿元，创近三年新高。

2021年，方正证券代销金融产品和投顾收入当期合计实现收入9.81亿元，同比增长29.76%。投顾业务累计签约资产982亿元，签约客户数72.9万人。

另外，2021年也是金融产品销售大年，方正证券金融产品代销增速也跑赢同业，公募产品销售金额246.35亿元，权益类私募产品销售金额78.05亿元，代销金融产品收入4.78亿元，同比增长48.79%，排名行业第14位。

值得关注的是，布局全国的网点和具有一定规模的专业财富管理队伍是方正证券财富管理业务的禀赋。

截至2021年年末，方正证券在全国30省、直辖市、自治区设立387家网点，位居行业第二。方正证券具有投顾资格员工数达到2483人，位居行业第八。

通过深耕当地实现广泛获客，2021年方正证券新增客户132万户，客户总数超1330万户。同时，方正证券资管业务2021年新增规模82%来自于分支机构销售。

姜志军表示，在行业财富管理转型的趋势下，方正证券“交易型财富管理—产品销售型财富管理—资产配置型财富管理”的转型路径越发明晰，为增厚业绩带来了持续动力。

对于方正证券未来是否还将继续扩张线下网点，以及业绩能否持续增长的问题，姜志军解释，线下网点能深耕当地，广泛获客，经过10年的扩张，目前线下网点的布局已经比较全面，下一步可能会对局部地方的网点进行持续的优化，但现阶段总体不会再有大动作。

姜志军进一步表示，自2019年以后，方正证券侧重在经济发达的地区发力设立网点，包括湘、浙、粤、京、沪，数据显示，78%的利润贡献均来自这五个地区的网点。可以预见，未来三至五年，这些地区的新设网点将持续为业绩增长增添新动力。

做好准备应对市场波动

基金投顾业务是未来券商财富管理的一大抓手，姜志军表示，目前方正证券已经做好了基金投顾资格申请的各项准备工作，正在积极地推进该项业务的申请。

不过，自去年以来，基金的回撤幅度比较大，对方正证券接下来业务的开展是否会有影响？对此，姜志军回应，针对基金回撤波动，方正证券也提前做好了应对措施。

首先，方正证券金融产品谱系完善，金融产品体系覆盖权益投资类、固定收益类、保证金类等产品。同时，代销产品保有规模稳定增长，2021年末金融产品保有规模达到809亿元，同比提升20.38%，2022年金融产品保有规模仍然保持着稳步上升态势。

方正证券还与60余家公募机构、40余家头部私募机构开展代销合作，同时注重提升内部产品投研能力。2022年也将继续加强优秀头部私募机构的引入工作，目前已储备30余家待合作机构。

为了应对市场震荡，姜志军透露，方正证券在产品销售策略上做出了及时调整，一是大力推动基金定投活动，树立长期投资的信心；二是精选基金公司及基金经理，提供券商结算模式等定制化产品；三是布局私募CTA及市场中性策略等多策略产品，补充固收+产品，注重做好客户资产配置。

在研究方面，方正证券继续扩充产品研究团队力量，持续优化金融产品研究体系，为客户提供优质产品。2022年将继续从研究的角度精选好产品，并根据产品的运作情况提供专业的产品跟踪意见，为售后服务工作做好助力。

在销售服务方面，方正证券拥有4800余位基金销售人员，销售经验丰富，同时为做好高净及超高净客户服务工作，2022年方正证券新建立PWA销售队伍，将成为产品销售业务新增长点。

未来新股东将多方赋能

市场也一直关注困扰方正证券的控股股东问题。今年1月30日，银保监会正式批复同意平安人寿投资新方正集团，这也意味着方正证券将迎来新的股东。

未来股东的变更，对方正证券的财富管理业务是否会有影响？姜志军表示，整体来看，未来新股东的赋能会促进业务向更好的方向发展。

首先，有利于方正证券打通融资渠道。随着股东重整方案的落地，方正证券外部融资渠道正逐渐恢复通畅，融资成本降低。

其次，方正证券科技实力将会增强，可以借力未来新股东科技赋能，在队伍管理建设、平台经营方面都获得加强。

再次，丰富产品。协同引进优质产品后，方正证券的财富管理产品将更加丰富。

另外，方正证券将拓展获客渠道。方正证券的优势在于线下网点，未来将借力新股东打通线上渠道，形成稳定的线上获客模式。

最后是升级客户运营。未来方正证券线上的运营策略和内容将会更加丰富，也能更好为1330万客户服务。