南极电商2021年报：赋能传统服装行业，促进集中度提升

作为我国改革开放之初最早进入市场竞争的行业之一——服装行业，与其他行业不同的是，我国服装行业一直很分散，而且到处都是各种中小公司，很难出现行业的巨头。

近年来，服装行业大致每年都能达到1.3到1.4万亿的市场总量。其中女装比例最大，其次是男装，然后是童装，运动类服装则增长最快。市场上几个知名的服装品牌公司，每年销售额大概一两百亿，市场占比却不到两个点，而品牌Top10市场占比也不超过15%。很多行业经过长期的发展，集中度会不断提升，往往品牌Top5的市场份额，能够占到30%以上。服装行业在经历这么多年发展以后，为何仍然没能集中起来，问题到底出在哪里？

日本以及欧洲的一些国家在服装产业链优势没有我国明显，却能孕育优衣库和zara这样的服装品牌巨头，仔细分析原因后发现主要还是企业模式不同。我国传统的服装行业产销模式是：生产商只负责生产产品，销售商只负责售卖产品。而传统的服装品牌公司虽然拥有自己的生产线、自己的设计、销售团队和渠道，但基于需求多样性，采用这样的模式，公司规模很难做大，成本无法降低，效率难以提高。在高频大众消费领域他们的竞争力较弱，加上库存压力，很容易遭遇经营困难的局面。因此，这一模式更适合低频高端高价强设计的小众品牌。

那么，有没有更好的模式适合消费量大的高频大众化服装产品呢？这里就不得不提到南极电商（002127）。南极电商是一家以电商渠道为主，基于品牌授权业务，整合供应链上、中、下游资源， 向产业链提供高效率的产业服务，向消费者提供高性价比的产品的平台公司 。本部以“南极人”、“卡帝乐鳄鱼”、“精典泰迪”为主要品牌，以一体化产业服务为落脚点，以持续解决传统服装行业库存高、周转慢等痛点为目标，通过品牌授权业务，打通供应链上、中、下游，以阿里、京东、唯品会、拼多多、抖音、快手等立体交互渠道为链接，实现“生产—消费”链资源的高效配置与运转。

据2022年4月21日晚南极电商发布的2021年年度报告数据显示，2021年南极电商实现434.90亿GMV线上销售规模，授权供应商1,839家，授权经销商10,311家，授权店铺13,258家，全平台的购买人次约7.5亿人次，覆盖60多个品类，并常年在内衣、家纺、女装、童装等类目主流平台销量保持TOP1。

在品牌授权的创新模式之下，南极电商利用自身优势帮助授权供应商打造爆款，提升产品质量，减少坏账，极大调动优质供应链的产能和积极性。对于营销做得好的店铺，南极电商通过自身打造的数字化平台，迅速帮店铺上架来自公司合作的优质供应商的大量品类，从而解决经销商优质供应链获得困难的痛点。生产端和销售端成功被打通，效率和周转率都得到了提高，产品差异化显著，从而进一步满足了需求的多样性。

在规模化和数字化优势的加持下，南极电商还不忘用自己的设计优势去指导生产，并控制上游的面料，严格把控产品质量，只为给消费者带来更优质的产品和服务。相信，在南极电商创新商业模式的助推之下，传统服装行业集中度一定会得到很大的提升。

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