禾丰股份总裁邱嘉辉：聚焦饲料推进转型

禾之青青，岁稔年丰。禾丰股份（603609）从饲料起步，栉风沐雨20载，如今枝叶繁茂，拥有饲料、白羽鸡、生猪养殖三大核心业务，成为国内畜牧业的领军企业之一。不过，公司三大主业所处的行业正迎来洗牌，头部企业、产业链完整的企业呈现强者恒强态势。近日，记者专访了禾丰股份总裁邱嘉辉。他表示，禾丰股份正将目光进一步聚焦饲料主业，夯实公司转型发展的根基。

聚焦饲料 夯实基础

2021年初，禾丰股份更改了公司的名称，体现了公司转型成为食品企业的决心。公司进行了新一轮的战略修订，进一步夯实基础，提升饲料业务的战略地位，并且定下了“饲料销量保底年均20%增幅、冲击3年翻倍”的新目标。

为何要以饲料作为基础？“不同于厂房的建造或设备的购置，现金一次性流出，后续计提折旧就可以，饲料的成本每天都在发生，现金是持续流动的。所以，饲料业务的成本控制更加考验公司的运营管理能力。”邱嘉辉表示，禾丰股份以饲料业务起家，饲料一直是禾丰的第一主业，是公司的核心业务。

邱嘉辉表示：“从饲料到养殖，再到屠宰，最后到食品，这个一体化的链条当中，饲料成本占总成本的比重超过60%。如果饲料业务没有竞争力，产业链前端的成本就会居高不下，链条整体的利润空间会被大大压缩。饲料板块的强大与否，与整条食品产业链的成功密切相关。因此，我们并不是‘重返’饲料主业，而是进一步提升了饲料业务的战略地位，即使未来成功转型成为一家食品企业，我们仍然不会降低对于饲料业务的重视程度。”

而之所以提出“3年翻倍”如此具有挑战性的目标，邱嘉辉表示，主要基于两点原因：从外部环境来看，现阶段饲料行业集中度不断提升，销量正在快速向头部企业集中，这是行业共识；从公司自身的情况来看，经过对现阶段的业务进展以及自身竞争力的充分评估，可以预见，很多区域在未来将处于销量增速爆发的阶段，这需要内部的一系列变革措施完全落地才能够实现。

“目前，上游原料价格居高不下，下游养殖业景气度不佳，叠加疫情影响，2022年对公司来说的确挑战很大。”邱嘉辉表示，“我们必须迎难而上，内部积极变革，外部快速开发新客户，尽最大努力达成目标。”

进退有度 稳步前行

禾丰股份提出的“3年翻倍”新目标，实际上并没有过多地考虑并购因素。但是对于并购，邱嘉辉也持开放态度。他认为，如果有好标的，公司也会果断出手。“标的评价标准，我们更注重资产质量与财务风险这两个因素。一直以来，公司对并购都保持着谨慎理性的态度，不会为了并购而并购。但也要看到，那些世界顶级公司，绝大部分也都通过并购进行扩张。因此，并购一定要做，但前提是必须进行充分论证，选择好的标的，保证并购成功率。”邱嘉辉告诉记者。

经营稳健是禾丰股份的一贯作风，在前几年的“超级猪周期”中，公司也没有大幅扩张，公司也因此成为2021年度为数不多的仍然保持盈利的农牧企业。

“有很多朋友说，禾丰实在是太稳健了，甚至有些保守，但客观地讲，禾丰的发展速度其实并不慢。”邱嘉辉表示，2021年遭遇特殊行情，上市以来公司首次业绩下滑。但是，从2014年上市到2020年，禾丰股份的收入和利润每年都在增长。“禾丰的白羽鸡业务用了10年多时间，将控参股合计的肉鸡屠宰量做到全国第一；生猪业务也很快实现了从无到有，搭建起了我们自己的核心团队。”

“同行都在进步，发展永无止境。”邱嘉辉表示，即使“饲料销量三年翻倍”的目标实现了，公司与行业内销量排名最前面的企业相比仍然有较大差距，所以公司必然会继续向更高的目标发起挑战。

“但是，企业在追求快速增长的同时也一定要控制好风险，不能马失前蹄。”邱嘉辉表示。

连通链条 一体运营

目前在全球排名居前的饲料企业，大多为产业链一体化企业，但也不乏优秀的商品化饲料企业的身影。“一体化运营”与“商品化市场”哪种模式将成为行业主流？禾丰股份将会采取哪种模式？

“关于未来的行业趋势，我个人认为是‘七三开’，70%的一体化运营，30%的商品化市场，特别是猪、白羽鸡、鸭这三大主力行业趋势尤为明显。不过，即使是商品化市场，各个环节也需要一定形式的连接，因为农牧业是一个计划性很强的行业。从世界范围来看，美国一体化运营模式占比较多，欧洲则是专业化、商品化的企业较多，但产业链各环节的企业具有很强的协同关系。”

邱嘉辉认为，我国白羽肉鸡产业的形势已经非常明朗，一体化运营企业的销量占比已经达到45%至50%左右。在行情低迷的时候，这些企业的优势愈发明显。

展望未来，邱嘉辉表示，公司长期的战略目标是要成为一家顶级的食品企业，所以公司一定会向着“一体化”的方向推进。“在这个一体化的产业链条中，饲料成本占比超过六成，所以饲料环节十分关键。我认为，商品饲料业务在未来15至20年内仍然会有一个比较好的增长。”

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