“直营+加盟”双轮驱动 居然之家2021年营收超百亿

消息 ●记者 徐靓丽

“直营+加盟”双轮驱动之下，2021年居然之家（000785）（000785.SZ）业绩高增。

近日，居然之家发布2021年年度报告。年报显示，2021年公司实现营业收入为130.71亿元，同比增长44.88%；归属于上市公司股东的净利润为23.25亿元，同比增长71.36%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为22.29亿元，同比增长75.72%；基本每股收益为0.36元/股。

净资产收益率达12.43%

居然之家创立于1999年，发展至今，业务涵盖室内设计、装修、家居建材销售、智能家居、智慧物流、后家装服务以及百货商场、购物中心、生活超市等多种业态。2019年公司借壳武汉中商成功上市。公司在业内较早开启数字化转型，探索“新零售”业态，有望成为数字化时代家装家居行业第一产业服务平台。

年报显示，2021年公司营收实现130.71亿元，同比增长44.88%；归属于上市公司股东的净利润23.25亿元，同比增长71.36%。业绩的高速增长，得益于公司直营卖场的提质增效以及依托轻资产模式实现的高效扩张。在业绩高增长的同时，居然之家的盈利能力也在持续提升，2021年公司净资产收益率达到12.43%，比上年增加4.02个百分点。

截至报告期末，居然之家在国内29个省、自治区及直辖市经营了421个家居卖场，包含95个直营卖场及326个加盟卖场；95家直营卖场中有78家为租赁物业，17家自持物业。具体来看，华北地区是企业营业收入的主要来源，期内贡献收入36.35亿元。

同时，公司持续加快线上线下（300959）融合，同城站业务持续关注爆款商品的打造与运营带动流量增长，日均访客19.2万人，线上获客75.8万人，引导成交133亿元，同比增长57%；234家门店开展了2.9万场直播活动，获客总人数20.9万人，引导成交33.5亿元。成功打造了以同城站为核心、以淘宝直播为前端营销抓手、赋能本地经销商、最终转化线上消费者到线下实体店的线上线下融合的消费闭环。

“大家居”与“大消费”融合

2021年，居然之家销售额（GMV）突破千亿元大关，达1040.3亿元。“直营+加盟”双轮驱动的轻资产模式是居然之家销售额增长的重要原因，也是居然之家业绩增长的主要驱动力。2021年，居然之家在主营业务租赁及加盟管理业务实现营收82.06亿元，同比增长24.14%，占总营收比重62.78%。

居然之家通过以租赁物业为主的直营卖场和加盟卖场的轻资产模式驱动业务扩张，能够在对资金需求相对较小的情况下实现全国连锁零售网络的快速搭建。受益于轻资产模式，居然之家直营卖场招商率及坪效领先。公司卖场出租率长期维持在95%以上水平。从坪效上看，受益于公司轻资产、精细化的运营模式，居然之家直营卖场坪效行业领先。

2021年公司全面开启“大家居”与“大消费”融合的新征程，目前已在全国开业了3家“中商·世界里”购物中心，开创了集生活服务与家居服务为一体的购物中心新模式。未来三至五年，中商·世界里将以湖北为大本营，推进购物中心连锁发展，开辟实体店第二增长曲线。

2022年，该公司将发力华东、华南和华中地区，渠道下沉，推动三四五线城市尤其是县级城市的连锁；响应国家“乡村振兴”号召，加快落实“百县百MALL、千镇千店”发展战略和商业模式；加强加盟店管控，提升加盟店管理质量和收益。同时，推进大家居与大消费融合，加快武汉中商集团购物中心的转型升级，开辟实体店第二增长曲线；继续大力发展校园超市、乡镇超市，聚焦供应链管理。同时继续全力向“线性服务+平台服务”的S2B2C产业服务平台迈进。

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