我武生物获30家机构调研：近几年，随着公司人事部门招聘工作的持续推进，公司销售人数呈逐年上升趋势（附调研问答）

我武生物（300357）11月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月22日接受30家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：

(资料图片)

公司新产品黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的推广与销售是如何开展的？是否会建立新的销售团队？

答：在学术推广方面，我们会借鉴“粉尘螨滴剂”的经验，两者学术推广方式基本相同。在销售队伍上，由于“粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”两个品种均为舌下含服脱敏药物，仅是针对不同的过敏原，因此，销售队伍不区分产品线。因两种产品的主要销售区域存在一定差异，针对北方销售空白区域，公司会依托“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”打开市场，再根据实际市场需求，逐步增加销售人员。

问：

公司的销售招聘情况如何？更倾向于校招还是社招？

答：近几年，随着公司人事部门招聘工作的持续推进，公司销售人数呈逐年上升趋势，且根据公司发展规划，未来仍将继续扩大销售人员的招聘，以满足市场持续推广的需求。

公司招聘渠道包括校园招聘及社会招聘，实际招聘会根据用人部门需求确定，不限定具体的招聘方式。目前，从招聘结果看来，校园招聘渠道入职人数占比居多。此外，公司将根据每年的招聘结果，及时总结优化招聘方式，以提高招聘效率及招聘质量。

问：

公司在研点刺产品目前进展如何？公司如何看待其未来的销售情况和对现有的脱敏产品销量的影响？

答：公司点刺产品“黄花蒿花粉点刺液”、“白桦花粉点刺液”、“葎草花粉点刺液”、“变应原皮肤点刺试验对照液”的药品上市许可申请目前处于CDE技术审评阶段；另有5个点刺品种（包括悬铃木花粉点刺液、德国小蠊点刺液、猫毛皮屑点刺液、狗毛皮屑点刺液、豚草花粉点刺液）处于III期临床试验阶段；

并且在临床前也有若干点刺品种在研。上述点刺品种未来若能够顺利上市，将丰富过敏原皮肤点刺试验的品种，可应用于患者过敏原的快速筛查，对于公司脱敏产品的销售也具有正向的促进作用。

问：

市售抗组胺药物等对症治疗药物与脱敏疗法有什么区别？是否属于直接竞争关系？

答：抗组胺药属于对症控制用药，主要通过对过敏反应所产生的炎症介质（组胺）的阻断，实现症状控制，并不能从根本上改变过敏性疾病的自然进程；而脱敏治疗属于对因治疗。脱敏治疗虽起效时间稍长，但通过恰当、科学的脱敏治疗，可使患者对过敏原敏感程度显著降低，且停药后具有长期疗效。我们认为，两种治疗方式机理不同，不属于直接竞争关系，相反，对症用药可以帮助脱敏治疗更好的开展。

问：

舌下免疫治疗作为一线治疗已被纳入《中国变应性鼻炎诊断和治疗指南（2022修订版）》（下称：《指南》），对公司粉尘螨滴剂以及黄花蒿花粉变应原舌下滴剂的销售有什么影响？公司接下来的学术推广将会如何开展？

答：《指南》是相关领域国内顶级专家对舌下免疫治疗（脱敏治疗）在学术上的认可，对公司产品销售的影响无法直接量化。长期来看，对医生采用舌下免疫治疗（脱敏治疗）变应性鼻炎的理念有促进作用，这有利于公司产品的学术推广工作。公司将秉承多年来积累的学术推广经验，积累高端学术文章，优化更新学术推广工具。

问：

是否可以简单介绍一下公司除变态反应原制品领域以外的其他领域的研发进展？

答：在干细胞领域，2022年5月，子公司我武干细胞开发的人毛囊间充质干细胞治疗药物备案临床研究项目通过了浙江省卫健委与浙江省药监局的审查与现场检查，该项目顺利递交至国家卫健委，拟定适应症为治疗骨质疏松与骨量减少；此外，公司也拓展了干细胞产业链相关技术，例如自研培养基、自研保存液、自研培养箱、仿生理条件细胞培养等技术。在天然药物领域，联营公司凯屹医药的吸入用苦丁皂苷A溶液正在开展I期临床试验，适应症为支气管哮喘和慢性阻塞性肺疾病;

浙江我武生物科技股份有限公司是一家过敏性疾病诊断及治疗产品的研发、生产和销售的高新技术企业，也是国内唯一一家生产标准化舌下脱敏药物的公司。公司主营创新药物，具备国际领先水平的生物制药技术，已经获准上市的产品包括“粉尘螨滴剂”（商品名：畅迪）和“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”（商品名：畅点）。“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎、过敏性哮喘的脱敏治疗；“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”用于点刺试验，辅助诊断因粉尘螨致敏引起的I型变态反应性疾病，为粉尘螨滴剂配套体内诊断产品。 截至2019年6月30日，公司拥有有效的国内发明专利13项、国内实用新型专利1项、欧洲专利1项、美国专利1项和日本专利1项。

调研参与机构详情如下：

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