嘉曼服饰获1家机构调研：公司会根据现行的股东分红回报规划开展分红计划（附调研问答）

嘉曼服饰（301276）3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月15日接受1家机构调研，机构类型为其他。投资者关系活动主要内容介绍：公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解

答：

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问：公司考虑过分红以及回购吗？

答：公司会根据现行的股东分红回报规划开展分红计划。

问：公司是否会限制加盟商的销售形式。

答：加盟商需在协议约定的期限和区域开设公司品牌童装专卖店，在店铺内使用上述品牌商标进行销售和推广活动。专卖店内只能经营该品牌童装产品且不得在公司书面授权的其他渠道（区域、线上）销售货品。

问：线下店铺在华南较少的原因是什么。

答：公司店铺主要集中在华北、华东地区，一方面是由于华北、华东地区是公司品牌影响力的传统优势区域，另一方面是由于以京津为主体的华北地区、以江浙沪为主体的华东地区经济发展水平较高，居民消费能力较强、中高端品牌童装消费意愿也较高。华南区域公司也有线下布局，但布局时间较晚，针对空白市场区域，公司仍会精选优质店铺加以扩展。

问：直营店铺与加盟商店铺的销售均价有区别吗。

答：在同款的情况下，由于直营店铺直接面向终端消费者，所以定价相对较高，加盟模式下的客户是各加盟商，加盟商在销售给最终消费者时还要获取适当的利润，所以公司对加盟商的销售均价通常低于直营模式。但不排除由于部分直营店铺承担销售较长库龄商品的任务，所以会存在直营店铺货品的销售均价略低于公司给加盟商店铺销售均价的情形。

问：从童装行业的视角来看，使用人群与购买人群分离是否是

答：线上渠道占优势的原因之一，与成人装是否有明显区别。童装消费存在使用人群和购买人群分离的情形。公司产品的消费群体主要以妈妈为主，以公司的实际运营经验来看，妈妈群体大部分还是习惯于在线上为小朋友购买服饰。所以唯品会、天猫、抖音以及京东等电商平台是公司的主力布局渠道，也比较符合目标消费群体的购物习惯; 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。发行人的主要产品包括自有品牌水孩儿、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童装产品，覆盖各品牌男女儿童外套(礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等)、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等相关附属产品。公司自有品牌“水孩儿”主要定位于大童童装市场，该品牌自2010年起连续三届获得中国服装协会评选的中国十大童装品牌。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心发布的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌)，“水孩儿”市场综合占有率排名第七。

调研参与机构详情如下：