通化东宝经营业绩走出低谷，海外布局助力长远发展

10月30日晚间，通化东宝发布3季度报告。根据报告，2023年前三季度，公司实现营业收入20.91亿元，同比下降0.36%；实现扣非归母净利润7.57亿元，同比增长14.54%。第三季度，公司实现营收7.25亿元，同比增长1.92%；扣非归母净利润2.77亿元，同比增长26.19%。

通化东宝表示，经营性业绩实现大幅增长主要受益于产品销量的持续增长。根据公司官方微信披露信息估计，2023年前三季度，人胰岛素销量不到6000万支，胰岛素类似物销量不到800万支。销量的持续攀升，尤其是胰岛素类似物仍在快速放量期，驱动公司经营业绩走出集采困境。

除了加强国内销售渠道的覆盖及拓展，促进产品销量的不断提升，通化东宝还正在着力布局胰岛素以及GLP-1的海外市场，目前已经就GLP-1利拉鲁肽注射液与科兴签订战略合作，甘精、门冬、赖脯胰岛素与健友股份签订合作。根据公开数据显示，这三种胰岛素产品在美国合计的销售量约2亿支的规模。相信国产胰岛素能够分到一杯羹，届时也会对业绩有一定的支撑作用。

从通化东宝现阶段的销售策略可以看出，和大多数的转型药企一样，现有品种已经完成了国内的积累，在稳住国内基本盘、持续扩大市场份额的同时，积极开拓和充分利用国际市场，增强公司的核心竞争力。

此外有业内人士表示，如果药品能够获得美国和欧盟药监部门的上市批准，将大大加快通化东宝产品在非法规的发展中国家的审批流程，这将更进一步促进通化东宝的国际化进程，并加快贡献海外收入的时间表。

回顾通化东宝国际化的历史，从2000年初就已经开始了胰岛素的出口业务，虽然此前都是以原料药出口为主，但是也覆盖了波兰、格鲁吉亚、孟加拉等欧洲以及周边亚洲国家，年销售贡献过1亿元。这在一定程度上也为通化东宝现阶段的产品海外布局打下了坚实的基础。

目前通化东宝上市的产品越来越多，近几年几乎每年都有新品上市，一些重磅创新产品也在临床试验中加速推进。业内人士表示，目前通化东宝布局海外的几款生物类似药产品也将为其以后的创新管线出海奠定基础、积累经验。

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