2021年是虚拟代言人出圈的一年。
年初，“洛天依”进入主流视野，登上央视春晚舞台；5月，“超写实”虚拟人AYAYI从小红书爆红出圈，立刻被10多家品牌聘请为代言人；最近，虚拟美妆达人柳夜熙仅凭一条结合美妆与鬼怪的特效短视频，获得点赞量超300万，话题#挑战柳夜熙仿妆#播放量达2.7亿，粉丝暴涨400万，据媒体称，已有多家品牌方联系其背后运营公司，寻求商务合作。
越来越多的品牌方开始入局，虚拟代言人会是下一波营销趋势吗？
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新生代崛起
刮起营销新风口
随着新生代群体成为市场消费主体，二次元文化逐渐大众化。据艾瑞咨询发布的《2021年中国二次元产业研究报告》显示，预测到2023年，中国泛二次元用户规模将达到5亿。
数据来源：艾瑞咨询《2021年中国二次元产业研究报告》
新生代注重“悦己”，喜欢有颜值、有乐趣、有爱好认同的个性消费，满足独特人设，例如汉服、Lolita洋装、JK制服等小众文化频频破壁出圈，就是年轻消费者拒绝固化标签，提倡多元审美的表现。同时，他们也是伴随互联网成长的一代，相比而言，他们每天消耗在网络虚拟世界的时间越来越长，天然有二次元属性，这为虚拟偶像的兴起提供土壤。
虚拟偶像不仅在外形上契合流行的审美观念，还传递着符合新生代的价值观和生活态度。当TA们从二次元世界走进现实生活，其商业价值日渐凸显，再加上数字技术的发展，降低制作门槛，越来越多的品牌开始在此发力。品牌为TA们赋能，作为形象代言人链接新生代消费群体，通过视频广告、电商直播、杂志封面、联名产品、甚至个人大电影等多种营销方式，贴合消费场景，释放无限的商业价值。
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创意性互动
强化与用户情感链接
据艾媒咨询《2021中国虚拟偶像行业发展即网民调查研究报告》显示，70%的虚拟偶像爱好者对偶像的支持方式是购买代言或周边产品，其次是虚拟主播直播送礼以及追星打榜投票等活动。
数据来源：艾媒数据中心《2021中国虚拟偶像行业发展即网民调查研究报告》
和传统真人代言人相比，虚拟代言人的粉丝有更高参与度，在数字技术的加持下，联动粉丝持续输出内容，能够有效拉近品牌和消费者之间的距离，并产生强烈的情感链接和人设代入感，更激起粉丝进行广泛的二次创作，进一步扩大影响。二次元文化诞生出来的刷屏弹幕awsl、yyds等词汇，就是强烈的情感共鸣点。
作为虚拟代言人，品牌拥有近乎百分百的自由创作，甚至直接造梗，打造圈层文化。根据平台的特点，品牌可以赋予TA多重身份，譬如在抖音上是潮酷先锋、在小红书是时尚达人、在B站是硬核知识官等。当元宇宙兴起，品牌可以借助TA链接现实世界和平行世界，突破时间、空间和环境的限制，和粉丝进行深度互动，并实时响应不断变化的趋势和消费需求，制造出更多新鲜、个性化的营销体验。
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新奇年轻化
打造品牌超级符号
新生代消费群体兴趣广泛、热衷多元小众圈层、喜欢探索新奇，在市场中充当引领趋势的“消费先锋”。虚拟代言人可以根据品牌理念或产品属性量身定制，让TA与品牌调性保持一致，TA的年龄、性别、服饰、人设都可以针对消费者进行量身设计，为品牌注入年轻活力，使之焕然一新，助力品牌快速切入年轻群体，延伸品牌价值及增强粉丝粘性，从而达到圈层突破效果。
此外，由于虚拟代言人完全可控，避免形象“塌房”可能。因此，许多品牌开始自主打造虚拟代言人，形成独有的超级符号。譬如欧莱雅旗下的M姐、屈臣氏的屈晨曦Wilson等，以一个有温度、能说话、可互动、个性鲜明且辨识度极强的形象出现，让消费者一眼即可分辨，通过不断的传播更进一步成为品牌的IP形象，最终打造成品牌的超级符号。
经过长期运营、品牌赋能、流量导入，沉淀出属于自己品牌虚拟代言人的忠实粉丝，形成稳固的私域流量。
当前爆火的元宇宙，作为真实世界的延伸和拓展，要真正实现还存在一定技术和时间问题，但虚拟偶像却能帮助人们渐渐触摸到元宇宙“世界”。未来，在新科技、新技术、新内容的加持下，“品牌IP+虚拟代言人”的深度合作，将成为新一代营销趋势。
作为数字营销领域的领军集团，浙文互联（600986）洞察行业发展新趋势，探索数字营销新模式，独立研发及孵化的国风虚拟IP“君若锦”于11月13日正式出道，“数字虚拟人-DIGITAL HUMAN”相关业务也已在杭州落地成型。该项业务采用了先进的人体三维数据采集及动态捕捉技术，创造出高精度的全息数字化人物形象，并使用5G+ HOLOGRAM / AR / VR 等新媒体技术形式呈现，为各行业提供丰富多元的数字营销解决方案。
除此之外，浙文互联利用虚拟技术创新汽车直播服务，不仅解决直播现场无实车的问题，还可全方位展示车辆技术和卖点，并能解锁车辆多配置个性化定制问题。未来，浙文互联还将进一步优化产业链，打造汽车直播基地，用科技赋能业务，为营销创造无限可能。