帝欧家居（002798）12月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月1日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
提问环节：
问：公司面对今年以来的经营环境变化做了什么战略调整？
答：今年以来行业出现了如下变化：1）精装修渗透率提升遇到瓶颈，今年可能和去年同比持平或下滑，预计未来几年精装房市场可能没有前几年乐观；2）受房地产宏观政策影响，今年房地产企业回款情况、现金情况较往年更严峻。基于这两个因素考虑，我们对自身的战略方向做出了调整，提出了“精选大B，发展小B”的策略，前两年业务以工程客户为重，而去年开始重心转为发展小B客户，同时对大工程客户要求更高，更注重质量，所以今年以来在大工程业务扩展是以安全、稳健为主，没有像前两年有比较大的扩张。
问：公司小B业务端现状如何？
答：公司今年上半年小B业务营收有40%以上增长，三季度小B业务整体基本符合我们根据外部环境急剧变化调整后的经营预期。在公司战略调整的过程中，小B业务占比逐步提升，以前约占30%，今年前9个月小B业务占比已经提高至35%-40%，未来目标为小B业务占比过半。
问：公司在小B业务的拓展方面做了哪些工作？
答：1）广告投入：公司今年广告投入较前几年加大了力度，在高铁、机场等场所进行投放，同时联动经销商，在当地的公交站、建材市场等地进行广告投放，并覆盖主要交通枢纽；
2）产品创新：今年9月我们发布了全新8大系列产品，设计与品质走在行业前沿，新品创新能力支撑我们的小B工程与零售渠道品牌形象；
3）门店改革：统一门店装修，在大地区覆盖旗舰门店，并在省会、一线城市等重要市场开设岩板旗舰店，另外还有普通型、专门型等多种门店形式，可以满足各类消费者的不同需求。
4）为经销商赋能：公司内部设立工程管理部，支持经销商升级，开展对门店店员的销售技能及话术等进行培训；针对无缝铺贴等施工技术，对经销商服务施工队伍进行培训，全方位为经销商赋能。
问：公司产品提价情况如何？
答：对于我司来说，大B端执行年度采购合同，事先约定价格；小B端和C端的涨价是多方面共同推动的结果，一是进入三季度全行业产能受到限电限产影响；二是能源价格上涨，成本上升。10月份我们进行了2次提价，开始提价5%，后来随全行业普涨10%。
问：近期公司成本端变化情况如何？
答：四季度成本端维持高位，虽然没有像三季度一样暴涨，但是煤炭原油价格还是处在高位，涉及到全球大宗商品价格和国内货币政策和CPI通胀，长期价格走势不太好判断，我们认为短期能耗成本还是会维持高位。
问：行业内的能耗指标问题？
答：根据国家发改委等部门发布的《高耗能行业重点领域能效标杆水平和基准水平（2021年版）》，明确了陶瓷制品制造行业的能耗标准，要求不达标产能限时改造升级到基准水平之上，并淘汰不能按期改造的产能，我们认为相关政策的出台落实和地方政府对碳排放行政指标的限制，对行业头部企业、尤其是行业指标红利企业来说是很有利的。
问：公司产线投产计划情况如何？
答：目前第一条线已经投产，第二条线预计12月或者1月初点火，第三条线要到了明年再逐步启动。我们在可转债发行、募集资金到位前，提前使用了自有资金保证产线的建设。随着自有产能投产，OEM产能占比会逐步下降，自有产能出产产品的品质、生产安排、交货、毛利等方面还会有进一步提升;
帝欧家居股份有限公司要从事卫生洁具、建筑陶瓷两大重要家居装饰、装修产品的生产、研发、销售。主要产品有卫浴产品、陶瓷墙地砖、亚克力板。公司卫浴品牌“帝王”洁具为国内知名卫浴品牌。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
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| 兴全基金 | 基金公司 | -- |