东宏股份获46家机构调研:未来公司仍将以管材管件的销售为主营业务（附调研问答）

东宏股份（603856）1月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月12日接受46家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司概况介绍环节 1、公司基本情况 山东东宏管业股份有限公司,是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力管道、高性能PVC管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合管道制造基地,公司依托国家企业技术中心,整合上下游生态资源,深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化,让智能管道融入人类生活,致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级CNAS实验室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。 二、互动交流

问：公司各类产品对应的下游情况？哪类管道需求更大？

答：聚乙烯（PE）管道系列产品主要应用在燃气和给排水等领域；复合管道产品主要应用在市政基础设施建设、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调水工程、城乡供水一体化、工矿等领域；聚丙烯（PVC）管道系列产品主要应用在中水、污水、供水等领域；热力管道产品主要应用在热水输送、蒸汽输送、城市冷气输送和原油（石油）输送等领域。根据国家战略工程建设和公司目前在手订单情况来看，大口径复合管道需求更大一些。

问：近期水利部政策实施，公司有感受到该趋势变化吗？

答：公司相关部门积极跟踪和研究国家及地方相关政策信息，并展开相关准备工作，相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响，公司会紧抓政策机遇和市场机遇，稳步推进相关业务。

问：公司目前产能情况以及未来产能规划？

答：公司首发募投项目年产3.6万吨聚乙烯（PE）管材、管件技术开发项目、年产2.5万吨钢丝网增强聚乙烯复合管材、管件扩建项目以及变更后的年产8万吨新型防腐钢管项目、年产6000吨双轴取向聚氯乙烯（PVC-O）管材项目已全部投产。使用自有资金投资的年产12.8万吨新型防腐钢管项目和年产6.4万吨高性能及新型复合塑料管道项目两个项目目前也已投产，具体产能情况请查阅公司发布的相关公告。目前公司产品产能正在逐步释放，后续会根据市场情况进一步规划布局。

问：公司销售人员的考核指标，有无激励政策？

答：公司销售人员内部考核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。公司内部建立了科学系统的人才培养与激励机制，具有完善的考核体系和考核方案，并通过多元化的培训方式，使员工发挥自身最大优势，实现员工与公司的共赢发展。

问：公司在工程服务方面具备的能力？

答：为顺应工程管道市场的发展，公司向“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程总承包商”三位一体转变，具备从可研、招投标、供货交付、施工、售后服务等全产业链系统化优势，可以满足国内外大型项目建设需求，为客户提供管道系统一体化解决方案。公司全资子公司山东东宏管道工程有限公司具有水利水电工程施工总承包三级、水利水电工程施工总承包三级资质，可为公司工程项目提供施工服务。此外，公司通过公开摘牌方式参股的天津市管道工程集团有限公司、天津市华水自来水建设有限公司具有市政公用工程设施承包壹级等工程施工资质，为公司工程项目提供有利支撑。

问：公司中长期的战略发展目标？

答：公司继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，持续推进“产供销研+资本运作”创新模式，把握国内市政基础建设、污水综合治理项目、城镇老旧管网改造、大型调水工程项目等各领域管道产品及工程需求机遇，发挥公司全产业链产能优势，确保经营目标双位数以上增长。

问：公司的定价机制及调价机制是怎样的？

答：公司根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等情况进行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。

为保障双方权益，更好地维护双方的利益，公司签订的合同有调价机制；具体调价的触发条件按合同双方的商定价执行，如因客户逾期付款、不提供交货时间及明细，双方协商中止合同；遇原材料价格上涨或下浮超出一定的范围时，合同双方重新商定价格后，按新价格执行。

问：公司对承接工程项目的未来发展展望？

答：公司以销售管材管件为主营业务，以联合体总承包模式承揽工程项目，但工程项目收入占公司营业收入比重较少，未来公司仍将以管材管件的销售为主营业务，在承揽相关工程项目时会关注项目的资金来源，优先选择有资金保障的项目进行承揽;

山东东宏管业股份有限公司从事各类塑料管道的研发、生产及销售，经过多年的发展，公司已经逐步成为国内塑料管道行业产品系列化，生产规模化，经营品牌化的实力企业之一。公司主要产品为PE钢丝管材管件，PE管材管件和涂塑管材管件等，主要应用于市政基础设施建设、燃气、工矿、化工、电力热力、居民住宅等领域。公司先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。

调研参与机构详情如下：