伟星股份获3家机构调研（附调研问答）

伟星股份1月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月13日接受3家机构单位调研，机构类型为保险公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：请简单介绍一下公司管理层的职业经历。

答：经过多年的发展，公司在推进业务拓展的过程中培养了一支敬业、勤奋的团队，并形成了具有伟星自身特征、适应行业发展趋势变化的企业文化和企业精神。目前公司管理层人员都是在公司深耕多年，从一开始的基层员工，逐渐走上管理层岗位的，伴随公司发展的过程也实现了自身的发展。

问：未来公司的增速目标是怎样的？

答：公司分别在2020年和2021年推出了第四期股权激励计划和第五期股权激励计划，可以参照两期股权激励的相关考核指标。

问：YKK经过内部调整之后，市场份额是否会夺回？

答：企业之间相互借鉴，确实是自我提升的方式之一。但公司三十多年的发展历程，沉淀下来一整套符合自身发展特色并能促进公司持续发展形成的团队理念和企业文化，这是无法轻易复制的。而正是这个差异形成了企业间不同的经营理念，决定了不同的做事风格。

问：小企业的生存空间有多大？

答：随着品牌客户自身的发展，对于供应商的要求是越来越高。同时受环保、劳动力成本上升等因素的影响，小企业的生存环境将愈加艰难。

问：公司与希音的合作情况如何？

答：公司与希音处于前期合作状态。新零售模式对交期的要求极高，需要供应商进行一定备库，这与公司“以单定产”的生产模式有所区别，需要公司进行生产模式上的调整。公司看好希音及新零售模式未来的发展前景，也在积极探索思考未来布局。

问：孟加拉工业园项目进度慢的原因是什么？

答：孟加拉工业园三期主要是设备方面的增加，目前根据市场情况做了部分的投入。孟加拉工业园目前的产能完全能够满足当下本土的订单需求，三期的设备投入主要还是要根据未来订单的情况进行合理布局。

问：公司在建工程主要有哪些？

答：目前，公司在建工程主要包括孟加拉工业园、头门港厂区和邵家渡工业园等项目。

问：公司在钮扣和拉链领域的市占率分别是多少？

答：由于服装辅料属于纺织服装的分支行业，行业统计数据较为缺乏，但根据纺织服装行业有关数据推算，目前公司钮扣产品占国内中高档钮扣的20%左右；

拉链产品应用领域较广，市场容量大，公司拉链产品的市场份额仍较小。

问：与YKK相比，公司的优势有哪些？

答：YKK与公司属于正面竞争关系。YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度，而公司注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外，公司拉链在产品品类的多样性、时尚性，款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。

问：公司产品的技术壁垒是什么？

答：服装辅料具备功能性、装饰性等特征，而时尚属性又决定了它会随着流行趋势的变化而不断更迭，这就要求公司具备强大的创新能力和研发能力。钮扣、拉链又属于非标产品，需要精湛的工艺技术水平。公司经过多年的发展，培养了一支专业的技术团队以及资深的工人团队，并积累了生产工艺的技术诀窍。这不是一朝一夕能够形成的。

问：公司前五大客户占比多少？

答：公司对外披露的前五大客户是按照财务开票口径统计的，并未穿透到品牌客户；如果按公司实际的前五大服装品牌客户进行统计，其占比并不低。

问：今年公司业绩较好的原因是什么？

答：今年公司业绩较好的核心原因是公司在过去五六年里持续推进智能制造、全球化战略和提升制造水平等方面的工作所取得成效所致。

问：为什么公司不在海外进行大规模扩产？

答：公司海外生产基地的布局不是仅仅为了增加产能规模，也不是成本驱动，是为了提升抓单能力，就近、更好地服务当地及周边市场的客户，应对产业迁移问题;

浙江伟星实业发展股份有限公司主营业务为从事各类中高档服饰辅料产品的研发、生产与销售。公司的主要产品有钮扣、拉链、金属制品。公司曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国服装行业百强企业”等多项荣誉，产品多次列入国家火炬计划示范项目。

调研参与机构详情如下：