独家连线九安医疗董事长，十倍牛股背后有故事

春节后的三个交易日，十倍牛股九安医疗（002432）又收获两个涨停。

7日晚，公司发布异动公告称，近期公司生产经营情况正常，内外部经营环境未发生重大变化。

次日，公司董秘在互动易称，产能方面，公司会综合考虑市场情况、订单情况、原材料供给情况，以及劳动力供给情况等因素，合理安排生产相关事宜。

彪悍无比的股价，让九安医疗在二级市场备受关注，也颇受质疑。

抗原自测盒并非独家秘方，为何是九安医疗独领风骚？

巨额订单的真实性如何？

公司如何满足暴增的订单需求？

后疫情时期，上市公司如何规划长远发展大计？

带着诸多热点问题，记者近期独家连线采访了九安医疗董事长刘毅。:公司此前不是专注于体外检测的企业，提前布局自测领域的决断是怎么来的？

九安医疗董事长 刘毅：公司在研发、生产、销售血压计、血糖仪、额温计等家用医疗器械的基础上，向互联网医疗服务解决方案提供商转型，公司于2011年推出首款与手机相连的电子血压计，得到了苹果公司的大力支持，在美国硅谷设立了iHealth美国子公司，相继推出了涵盖血压、血糖、体温、血氧、心电、体脂等领域的个人医疗健康类智能IOT产品，并开始了慢病管理的模式探索，推出了糖尿病诊疗照护“O+O”新模式。

在2020年1月下旬新冠疫情刚刚流行时，公司快速响应，这是作为一家医疗企业表达态度、体现担当、贡献力量的时候，一分也不停、一刻也不慢、一分钱也不涨，全力支持公共卫生防疫。在支持完国内防疫工作的“上半场”后，公司开始支持海外防疫工作的“下半场”，其中重点在美国市场。

疫情应急物资重要的是有现货，而且当时我们的美国子公司能做到24小时之内发货，所以在美国额温计销量增长很快，iHealth品牌在当地也成为了家喻户晓的品牌。在美国销售额温计的过程中，我们想到了口罩、抗原试剂盒这类其他抗疫物资。因为公司此前曾做过早孕试纸、血糖试纸这类体外检测试剂，储备了一定的技术和队伍。2020年9月，得知英国已经开始大量使用家用新冠检测试剂盒作为公共卫生防疫产品，但当时美国还没有开始大量投入使用，我们认为这是个很大的机遇。由于有过额温计的经验，锻炼了公司团队，所以公司在这件事情上志在必得。

公司在美国设有子公司和团队，本身熟悉FDA的相关情况，方便针对申请的各项事宜和FDA实时沟通反馈，而且可以在美国当地开展相关工作，美国团队打了一场“攻坚战”，按照FDA的要求完成了包括临床试验等在内的相关工作，最终获得了FDA EUA授权。我们没想到的是，FDA的应急使用产品授权的速度，本以为会比较快，实则比我们预期的速度慢很多，到目前为止，新冠抗原家用自测OTC试剂盒的获批企业有12家。

：公司在2021年11月中旬在互动平台表示，“试剂盒已经开始量产，在美国已经热销；月产能1亿人份，估计到2022年初，产能增至每月2亿人份。”其实当时还没有收到大额订单，公司为何释放产能消息呢？

刘毅：美国FDA在EUA授权前曾与公司就产能问题进行沟通。我们按照当时的测算情况，综合考虑中国当时的疫情控制良好、制造能力和供应链能力，以及该产品的生产难度，估算当时月产能可达约1亿人份，估算2022年初月产能可达约2亿人份。关于产能信息，美国FDA在其官网进行了公布。但提醒一下，产能和产量不是同一个概念。

这个前提是，产品扩产的投入可以通过加大人工实现，相比于我们公司的电子产品的扩产，投入和复杂性都较小，速度相对也会快。而如果未来产量减少，就不再需要继续投入人工成本和费用，所以调整起来相对也灵活一点。

：据我们了解，市场上已有一些企业接到了九安医疗的代工合同。

刘毅：是的，我们有合作的代工企业。

：那如何确保代工产品的质量？

刘毅：公司对这个问题很重视，派驻员工在代工企业驻厂，严把质量关，以保障质量。

：当年口罩的重要原材料熔喷布因为短缺而价格暴涨，自测试剂盒是否会面临同样的问题？上游原材料的价格会随着需求产生波动吗？公司是否有自产的原材料？

刘毅：上游原材料是采购的。过去两年，国内的企业也向海外市场大规模出口销售了试剂盒产品，供应链的产能也随之提高，原材料供应情况比较稳定，有随供需产生波动的情况，但目前来说影响不大。

：九安医疗产品在美国的销售完全是由美国子公司来负责吗？

刘毅：是的。我们谦虚一点说，iHealth品牌现在在美国有一定的品牌知名度，常有美国媒体的报道。我们的产品是在和雅培、BD、罗氏、西门子等国际一流公司同台竞技，而且在美国HHS（由ACC代表采购）的相关试剂盒采购中，我们美国公司也签订了2.5亿人份的采购合同，当地媒体有相关的报道，上市公司也发布了公告。

这不是一夜之间做到的，也不是撞大运。美国子公司是我们2011年设立的，经过了11年的投入和积累，如今的爆发，也是去年iHealth额温计产品在美国市场成功的延续，iHealth品牌经历了长期的市场推广，用户等方面已有一定的基础。：刚提到的包括美国本土的雅培、罗氏、西门子这些企业，其实都有获批快速检测试剂盒，如果将来这些公司也找中国企业代工，那我们红利期是不是就会缩短？

刘毅：是的，红利是有期的，疫情也会结束的。

大家公平竞争，我们中国企业有自信。我们试剂盒产品的销售情况前期也都发公告披露了。单从产品的包装设计来看，包装设计一目了然，非常抢眼。

另一个存在的问题是，如果这些企业来国内找工厂代工，他们的决策、商谈合作过程应该也都需要时间。而在美国，现在则是最需要这个产品的时刻。总之，我们无惧与这些企业竞争。

：国外的疫情一旦得到控制之后，这个自测试剂盒是否会像额温计一样销量趋于稳定的状态？

刘毅：对，这是肯定的。不可能指望它始终保持疫情高峰期的销量。

但同额温计一样，经历了疫情，iHealth品牌在市场中会接触更多的C端用户，品牌知名度会大幅提高，更有利于我们推广公司其他的产品。

：公司在风险提示中曾表述，美国有权随时取消合同，有投资者会质疑合同的真实性、可靠性。

刘毅：尽管出于商业机密相关原因不便公开，但合作合同是公司发布公告时要在交易所系统备案的，是切实存在的。双方是基于合作意愿签署合同的，但这个风险（合同被取消）是客观存在的，我们的风险提示是为了让广大投资者注意风险，理性投资。

我们负责相关业务的同事与采购各方的联系都比较紧密，持续沟通，积极履行合同。

：公司盈利大增后，下一步发展怎么规划？

刘毅：我们的核心战略有两个：一个是糖尿病诊疗照护“O+O”新模式在中国、美国的推广；另一个是在新零售平台上持续推出极致性价比的爆款产品。

在互联网医疗领域，九安医疗已经坚持了11年。我们相信通过运用移动互联网、物联网，医疗服务一定能从医院延伸到家庭。通过建立以医生为核心的照护团队，一定会让慢性病管理与诊疗从院内延伸到院外，从线下延伸到线上。我们在2016年10月推出了糖尿病诊疗照护“O+O”新模式，现在我们在中国47个城市，约150家医院都用这种方式管理糖尿病患者，入组患者的糖化血红蛋白达标率从基线的35.75%提升到 72.31%，不良率降到5%以下，规范管理率达到71.31%。我们在美国也与40个诊所合作。公司计划在未来3年，和国内600家医院合作建立照护中心。

此前我们多年的扣非净利润都是负数，主要是持续坚定的在这上面投入、探索、前进。我们希望大家能真正地了解我们到底在做什么，进而深度地解读公司。

让“糖尿病患者享受皇帝般的医疗待遇”，这是九安医疗一直努力的方向，我们还会继续在更多城市与多家医疗机构合作设立照护门诊，签约更多医生，努力提高服务糖尿病患者人数，形成专业的糖尿病照护管理体系。我们会做我们认为有意义、能够解决问题的互联网医疗企业。

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