联德股份获11家机构调研：公司计划将募集资金投入浙江明德精密机械有限公司 用于实施“高精度机械零部件生产建设项目”（附调研问答）

联德股份（605060）3月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月4日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

【公司情况】公司主要从事高精度机械零部件以及精密型腔模产品的研发、设计、生产和销售，提供从铸造到精加工的一站式服务。公司产品包括用于压缩机、工程机械、能源设备以及食品机械整机制造的精密零部件等。

目前已与全球顶尖设备制造商江森自控、英格索兰、开利空调、麦克维尔，以及全球最大工程机械制造商卡特彼勒等世界500强企业建立了稳固的战略合作伙伴关系。

【收购及增资情况】增资苏州力源液压有限公司：

按照公司的战略发展目标，在充分调研和论证的基础上，公司的全资子公司海宁弘德机械有限公司通过北京产权交易所向苏州力源增资，并取得苏州力源约14.6%的股权，目前已完成工商变更登记。

收购江苏力源金河铸造有限公司：

公司与方东晖先生签订《股权收购协议》，以9,900万元人民币收购方东晖先生持有的力源金河90%股权。目前已完成股权交割。

【募投项目情况】高精度机械零部件生产建设项目：

公司计划将募集资金投入浙江明德精密机械有限公司，用于实施“高精度机械零部件生产建设项目”，将新建具有完整产业链的生产基地，实现铸造和机加工产能8-10万吨。预计2023年底投产并产生收益。

年新增34,800套高精度机械零部件技改项目：

公司拟投入募投资金，在海宁弘德机械有限公司现有厂区实施。该技改项目进展顺利，生产设备陆续进厂，技术和生产人员已完成技能培训。设备投入后，将对公司的机加工产能有较大提升。

【Q&A】

问：公司同比机械行业内其他公司毛利率较高的原因是什么？

答：是公司成立20年以来，公司对产品制造流程的改善和公司技术团队的不懈努力，使得公司的良品率比较高，同时公司始终将产品质量视为企业生命，高度重视产品的质量控制，建立了一套先进的产品质量管控体系，公司高质量高附加值的产品带来了更好的收益，而且公司参与客户的新品开发，在设计上，公司就提前掌握了核心技术，在生产的时候就能做到更低成本的产品。

问：公司在客户开拓方面是如何进行的？

答：公司已与下游众多知名整机厂商建立了长期稳定的合作关系，因此，当前公司的销售策略主要以维护并服务好现有客户，通过良好的交期与质量表现、强大的工艺设计和研发能力扩大现有市场份额为重心。同时，公司也通过参加展会、上门拜访等方式主动开发新客户，凭借良好的市场口碑和品牌形象吸引新客户。

问：目前公司的订单状况怎么样？有哪些扩产方式？

答：目前国内外的订单增长较快，公司生产线满负荷生产，产销两旺。公司扩产方式包括现有产能挖潜、增加供应商采购等。近期公司已收购江苏力源金河铸造有限公司，后续将投入一部分自有资金，以此为公司补充一部分铸造产能。同时，公司将一部分募投资金用于目前子公司海宁弘德现有厂区的技改项目。目前进展顺利，生产设备陆续进厂，技术和生产人员已完成技能培训。在未来，公司正在实施的浙江明德项目交付后，将进一步提升公司产能。

问：在未来，公司主营业务方面是否会做一些优化与调整？

答：目前，公司在稳定增长压缩机业务的同时，也在努力扩大其他业务。2021年，公司已通过参股苏州力源液压有限公司，涉足液压件领域。同时，公司新增了风电业务，并在浙江明德项目中加入大型风电装备零部件项目，响应国家“碳中和”的发展目标。

在未来，公司希望在保持压缩机业务稳定增长的同时，进一步加强公司在工程机械、食品机械、能源设备等其它零部件领域的市场开拓力度，持续优化公司产品结构，实现公司的快速可持续发展，力求以更好的业绩回报广大投资者。

问：公司订单呈“多品种、小批量”的特征，公司是如何发挥规模优势的？

答：目前公司客户稳定，主要客户均为业内全球领先跨国公司，订单总量稳定增长，虽然“多品种、小批量”，但由于订单总量多，所以依然可以发挥规模优势。

问：公司销售的机械零部件是标准品还是非标准品？

答：公司为客户提供一对一的定制化服务，生产的零部件大部分是根据客户需求定制的非标中间品，因此公司与客户深度融合、存在较强的双向依赖性。

问：苏州力源与力源金河主营业务是什么？目前主要的下游客户有哪些？

答：苏州力源主要从事高压轴向柱塞式液压泵/马达的研发和生产及销售，产品主要使用在工程起重机机械、铲土运输机械、混凝土机械、挖掘机械、道路机械等领域，目前下游客户有徐工集团，三一重工（600031），中联重科（000157）等业界知名企业。

力源金河主要从事液压铸件，包括壳体、调节器以及阀系列，产品主要用于工程机械中的起重机和挖掘机的液压泵、马达等方面，目前下游客户有苏州力源、卡特彼勒等。

问：公司在本次增资苏州力源后有哪些整改方案？

答：苏州力源在引入外部资本后，将继续扎根液压业务领域，并与引入的投资方合力着手于扩大现有液压件产品的竞争优势、加大研发创新、产品升级、扩大高端液压件的占比，提升盈利水平，同时积极拓展客户群体、提升产量、细化生产管理和成本控制，以此提升苏州力源整体盈利能力。

问：公司在本次收购力源金河后有哪些整改方案？

答：公司将对力源金河将采取以下措施：

1）建立树脂砂铸造能力，拓宽产品铸造范围，提高接单能力；

2）发展机械加工及组装，扩大毛坯加工交付量，提升产品附加值；

3）加大高端液压铸件的研发和生产，扩大高端品牌客户的交付份额；

4）拓展业务领域，改变目前产品应用行业集中度过高现象。

问：在未来，公司有哪些发展计划？

答：目前，公司已设立浙江明德项目、海宁技改项目并完成增资苏州力源以及收购力源金河事项。未来公司将继续通过加大资本投入，进一步提高公司在精密零部件制造领域的生产能力，发挥协同效应，增强自身科研创新能力，建立高端、核心基础件开发与产业化的生产基地；进一步深化与现有优质客户的合作，积极主动配合客户产品的升级和新品开发，快速响应客户需求，巩固与现有客户的长期战略伙伴关系；进一步加强公司在设备零部件领域的市场开拓力度，拓宽新的市场赛道，持续优化公司产品结构，实现公司的快速可持续发展;

杭州联德精密机械股份有限公司的主营业务是从事高精度机械零部件以及精密型腔模产品的研发、设计、生产和销售，提供从铸造到精加工的一站式服务；公司的主要产品包括压缩机零部件、工程机械零部件、注塑机零部件、食品机械零部件。公司获得了第二届中国铸造行业综合百强企业、第三届中国铸造行业综合百强企业、第三届中国铸造行业铸铁分行业排头兵企业、“2017 Supllier of the Year”等多项荣誉。

调研参与机构详情如下：

标签： 建设项目 有限公司 精密机械