汤臣倍健一年营收猛增两成 董事长称将向强科技型企业转型

记者 黄兴利 北京报道

后疫情时代催促着企业转型的脚步。3月4日，在交出了一份亮眼年度成绩单后，全球膳食营养补充剂领先企业汤臣倍健（300146）也宣布了未来几年的转型计划和方向――成为“强科技型企业”。对于操刀这一转型计划的汤臣倍健董事长梁允超来说，这可能是其未来几年的重要目标。

“拿着旧地图永远找不到新大陆（000997）。”在梁允超看来，能跨过一波又一波红利周期甚至跨过一个又一个经济周期考验的，才能算得上优秀的消费品企业，其核心竞争力一定是来源于内力，而不是外力。

益生菌领域业务进入收获期

汤臣倍健3月4日发布的最新年报数据显示，2021年汤臣倍健实现营业收入74.31亿元，较上年同期增长21.93%；归属于上市公司股东的净利润17.54亿元，较上年同期增长15.07%。

在这张年度成绩单中，主品牌“汤臣倍健”实现收入44.45亿元，同比增长24.36%；“Life-Space”国内产品实现收入1.84亿元，同比增长36.33%――与人们健康饮食相关的益生菌领域业务增速最为明显，这也意味着四年前汤臣倍健大手笔出海收购案已经进入稳步的市场收割期。

时间拉回至2018年，为快速切入益生菌补充剂市场，汤臣倍健完成对澳大利亚LSG 的收购。据悉，LSG 公司的主要产品为 Life-Space 品牌益生菌，在澳大利亚益生菌行业内占据头部地位。“Life-Space”国内产品借助公司原有业务的协同效应，于2019年3月开始在国内药店、母婴等渠道推出。依托2020年1月份取得的“life.space益生菌粉”保健食品注册批文丰富产品矩阵，加速在线下渠道覆盖。

与汤臣倍健同时布局益生菌赛道的不光有包括澳优、合生元等众多乳业巨头，还包括了wonderlab等在内的新消费品牌。中商产业研究院数据显示，2020年国内益生菌产品的整体市场规模约为879.8亿元。

对于乳业巨头切入益生菌赛道，乳业业内人士也对记者分析称，首先在于益生菌补充剂市场已成增速最快的健康食品细分领域，所以引发巨头加快布局，疫情以来，益生菌等健康类产品销量爆发也印证了市场潜力之大，这些赛道也成为日后可以持续深耕的方向。

面对众多竞争对手涌入这一市场，汤臣倍健方面也对《》记者表示，2022 年将加大对Life-Space的资源投入，以推动其在中国线下及跨境电商市场的高速增长，提升其品牌力和品牌势能，巩固在细分人群、细分功能专业益生菌市场的领导地位。

“不管膳食营养补充剂行业，还是益生菌赛道，随着相关部门出台政策、行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展和竞争格局产生重大影响。”行业人士分析认为，这些因素在给行业参与者带来挑战与压力同时，也在促使企业根据政策及行业变化不断调整自己。

行业巨头为何启动转型？

中国是全球仅次于美国的第二大膳食营养补充剂(VDS)消费市场。欧睿数据显示，2021年中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售总规模为1892亿，增速约为6.6%。汤臣倍健份额为10.3%，市场份额居于第一位置。但对于梁允超来说，尽管业绩稳定增长，但是他所掌舵的企业已到了转型时刻。

“从2021年初，我开始思考这两年中国消费品市场呈现出来的‘质’与‘量’的问题。和团队一起参访了一批消费品企业，也包括相当一部分新锐消费品牌，每个企业都给到我不一样的启发和收获。”汤臣倍健董事长梁允超指出，千人一面到千人千面到一人千面，消费品品牌正经历从品种品牌到品类品牌到企业品牌，即从商品品牌到企业人设品牌的变迁。品牌某种意义上讲就是“人品”，管理团队的人品要匹配得上消费品的品牌。消费品行业也正经历由品牌商主权时代到渠道商主权时代到消费者主权时代的变迁。

基于对整个行业的观察，梁允超提出，希望再用八年时间，初步完成强科技型企业的转型。他透露称，早在今年元旦，他就在内部发出了汤臣倍健向强科技企业转型的新年畅想。

记者从汤臣倍健方面了解到，2014年起，汤臣倍健开始执行功能性自主创新研发战略转型，并已取得了多项先进的科学营养成果。包括多项创新新功能产品和 PCC1基础研究等的阶段性科研成果。

对于未来汤臣倍健如何实现向强科技型企业转型，梁允超也谈及了三点，实施“科学营养”战略，持续打造就是不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势，赋能VDS行业科技含量，带给VDS行业增量价值；不断强化和夯实汤臣倍健竞争优势突出的“高精尖”重功能保健食品的产品科技力，放大汤臣倍健独特优势；2022年成立汤臣倍健营养健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

梁允超认为，现在的我们怎么做，就决定了汤臣倍健的未来能成为什么。现在，汤臣倍健就要向全球标杆制药企业对标学习，致力成为全球科技力和创新力最强的VDS企业之一。

“越来越多的行业、越来越多的人在2022会被逼进行‘质’和‘量’的抉择，皇帝的新装终究是裸奔，鸵鸟的头也终要从沙子里拔出来的。能够主动赢得一定的时间差，就能比别人在‘危’中多了一份‘机’，就可能把更大的危机阻击在更大的机会来临之前。”梁允超指出。

责任编辑：卢晓 主编：寒丰

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