七匹狼去年营收35亿，“老佛爷”同名品牌自收购以来首度盈利

贝壳财经讯（记者 郑艺佳）4月1日，福建七匹狼（002029）实业股份有限公司（以下简称“七匹狼”）发布2021年年度报告。报告期内，七匹狼实现营收35.14亿元，同比增长5.52%；净利润2.31亿元，同比增长10.65%；扣非净利润2.25亿元，同比大幅增长138.24%。

据2020年年报，七匹狼2020年净利润为2.09亿元，同比下滑39.83%，扣非净利润同比下滑57.94%至9454.73万元，双双录得三年来最大跌幅，引发关注。针对外界“唱衰”，七匹狼董事长周少雄于2021年5月发布《七匹狼的真实声音》一文回应。

可持续时尚中国SFC发起人杨大筠表示，2020年七匹狼等上市公司的业绩表现，除了疫情造成的需求萎靡之外，主要原因是这些公司普遍面临着“转型迭代”的巨大压力，一是面对中国消费层级的更新迭代，需要调整品牌定位和产品设计；二是市场竞争方式的转变需要企业改变增长模式；三是品牌创始人年龄普遍偏高，无法对年轻人主导的消费作出及时和准确的判断；四是存量市场是综合能力与格局的竞争，企业需要调整战略。

在《七匹狼的真实声音》一文中，周少雄也公开表示公司已意识到了相关问题并着手加以改进。周少雄强调，每个品牌在发展过程中难免有阶段性的业绩起伏与调整，七匹狼正紧扣网络化、时尚化、年轻化趋势，加速调整产品结构、渠道结构。该文中提及的策略，也在2021年不断推进。

2021年年报显示，渠道方面，在疫情防控常态化背景下，七匹狼在开拓线下市场时继续保持审慎，重点优化现有零售终端的管理，着力提升店铺销售业绩。截至2021年年末，七匹狼直营门店和加盟店分别为897家和979家，较上年的909家和1003家进一步削减；平均店效约为140万元，较2020年增长7.69%，直营老店的平均营业收入同比增长1.83%。为提升门店业绩，七匹狼在线下终端引入了智能货架等数字设备，推出七匹狼精品俱乐部形象店，并进一步导入新零售体系。

在线上渠道，七匹狼在持续发力传统电商的同时，也针对直播、小程序、微商、社群等社交零售新渠道展开布局。2021年，七匹狼线上营收较上年下滑1837万元至14.35亿元，直营和加盟渠道的营业收入则分别增长1672.21万元、1.84亿元至6.87亿元和11.06亿元。

产品方面，去年8月七匹狼举办了以“中国茄克，中国七匹狼”为主题的品牌战略发布会，并宣布于东京奥运会上打破亚洲纪录的中国运动员苏炳添为品牌代言人。发布会上，周少雄强调，七匹狼品牌战略将聚焦、做强茄克核心品类，全力打造“中国茄克”。

不过，七匹狼在2021年仍未实现对2019年业绩的全面“反超”。2021年，七匹狼实现营收35.14亿元，较2019年下滑3%；净利润2.31亿元，较2019年下滑33.42%；扣非净利润2.25亿元，较2019年微增0.2%。

值得关注的是，2021年七匹狼投资的轻奢品牌Karl Lagerfeld实现扭亏为盈，这也是该品牌自2014年以来的首次盈利。资料显示，Karl Lagerfeld为德国著名服装设计师“老佛爷”Karl Lagerfeld的同名品牌。2017年，七匹狼宣布出资2.4亿元人民币的等值美元，投资Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limited（以下简称“KLGC”）80.1%的股权及对应的股东贷款，并对KLGC的境内运营主体加拉格（上海）商贸有限公司（以下简称“KLSH”）增资8010万元人民币或等值美元。

在大中华市场，Karl Lagerfeld业务起步较晚。2014年至2020年，除2017年未披露完整数据外，其余6年KLGC的净利润始终为亏损。而在2017年1月-4月，KLGC亏损了103万美元。

经过四年培育，2021年，Karl Lagerfeld终于扭亏为盈，品牌销售收入为2.79亿元，同比增加107.32%；净利润为1120.36万元，2020年为亏损2217.99万元。七匹狼方面称，2021年，公司完善了Karl Lagerfeld产品供应链，丰富了产品结构，形成了覆盖男装、女装、配件的产品系列，并继续优化渠道建设，同时梳理和组建了核心人才团队，通过多样化的营销推广提高品牌知名度。接下来，七匹狼将继续完善Karl Lagerfeld供应链体系，基于城市分级进行渠道拓展，同时布局电商渠道，搭建线上线下（300959）统一管理的标准零售运营体系。

在本次年报中，七匹狼也披露了2022年经营计划。据悉，七匹狼将延续“中国茄克，中国七匹狼”品牌战略，通过设计流程升级、企划能力培养、商控过程快反追单来加快产品整体的流转效率，提升产品力。强化线上线下融合，根据销售平台差异化规划匹配不同的商品矩阵和供应链管理体系，提升商品竞争力。

杨大筠表示：“中国时装产业已经进入了一个更新交替的阶段，新诞生的品牌市场增长看好，而老品牌需要创新转型，重新找到出路。”

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