维宏股份获13家机构调研：南京开通收购款来源于我们累计的留存收益，我们分四期支付（附调研问答）

维宏股份（300508）4月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月1日接受13家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

主要交流内容如下：

问：年报情况介绍一下？

答：2021年，营业收入4.13亿，其中上海总部2.8亿左右，南京开通将近1.4亿；净利润5900万，其中上海总部3900万，南京开通2000万。综合毛利率54%，相比2020年下降，主要原因是南京开通并表，导致产品结构发生变化，开通毛利率相对上海低，所以综合毛利率下降。这只是数字上的下降，不是产品竞争力的下降。按照产品看，除了伺服产品毛利率下降百分之一，其他产品线毛利率反而有不同幅度的上升。

按照市场看，激光同比增长大约55%，金属雕刻雕铣同比增长大约38%，木工同比增长大约26%，3C同比增长大约41%，水切割同比增长大约24%，伺服同比增长大约32%，车床系统（南京开通）同比增长大约114%。

问：今年情况如何，受疫情影响大不大？

答：从前面的销售情况看，截至上周一切都正常，比之前预想的好。这周开始上海的疫情，有点影响了。封闭管理的那天晚上，我们抢了一点库存发到常州办事处，作为临时仓库。希望后面尽快恢复物流。研发人员可以远程办公，影响相对小一点。主要是物流停止，发货会受到影响。

问：激光今年如何展望？

答：激光行业，经过大力发展，目前我们已经形成比较完善的产品矩阵，提供整套解决方案：激光切割控制系统、独立CAD/CAM软件、配件（喷码、独立随动）、伺服系统还有物联网解决方案。去年下半年推出的适用于中高功率段的总线型产品LS6000M，今年应该取得很好的增长。另外坡口切割产品LS20A有客户已经在试用。3月15日、18日我们在线发布了独立平切、管切CAD/CAM软件，能够提升我们控制系统的竞争力。还有两款在研产品，平面切割的超高功率段产品LS10A以及管切坡口TU20A。我们在其他行业沉淀多年的技术和经验，会对后续的产品开发提供帮助。

问：激光行业今年的目标是多少？

答：没有准确的数字，但是，我们希望一年比一年好。激光切割行业产品矩阵的完善，有利于我们达到目标。

问：开通收购款来源于哪里？

答：南京开通收购款来源于我们累计的留存收益，我们分四期支付。

问：去年第四季度研发费用高是投入到哪些具体项目？

答：去年四季度研发费用高，或者说期间费用高，主要是因为我们的考核方式造成的。我们业务部门员工有一部分收入是与业绩挂钩的。全年没有达标，这部分是没有的。在第四季度情况已经比较明朗，可以全额确定绩效奖金，所以，第四季度的费用相比前面几个季度高不少。并不是突然在第四季度投入很多项目。

问：组织架构发生变化的原因是什么？

答：年报里面，我们介绍了产品体系的组织架构变化。之前，我们产品线的划分，更多是根据技术路线划分，激光、金属、木工、3C、水切割、伺服驱动器，没有考虑市场因素。这次调整为金属切削产品部、激光加工产品部、家装制造产品部、伺服产品部四大产品部门。一落实我们的战略目标，重点突击激光。

变动之后，产品二部包括激光和水切割，让整个二部的注意力有点分散，所以就把水切割抽出来，和木工组成家装。水切割主要是各种石材加工，木工主要是板式和实木家具，从市场看，木工和水切割有一定相近性。金切也是未来我们的目标市场之一，做好国产替代的准备。二是这样调整之后，可以加强研发资源的有效利用，强化管理、提供工作效率，强化部门间的沟通。

问：产品之间会不会有壁垒，对这种调整有没有影响？

答：从产品的研究开发工作来讲，我们将研发开发分成两大体系，组织架构上我们称为研发体系和产品体系。研发体系就是我们的平台，主要工作就是研究通用技术，运动控制领域、数控领域核心的通用的技术，打造我们的技术中台。产品体系就是我们在平台之上，针对目标市场进行应用层面的开发，形成具体的产品。这种调整，可能会有点影响，但是不会太大。

更多的是积极影响。

问：年报介绍销售是直销为主，会不会考虑获客成本更低的方式？

答：国内销售我们是直销模式，主要分布在环渤海区域、长三角区域以及珠三角。我们是工业品，是机床的核心部件，是一种技术较高的产品。客户和用户是分离的。这种情况下，采用代理制，会进一步隔离我们与终端用户的距离。其实，对我们来说，如果能够及时准确的掌握用户的需求，也就是机床使用企业的需求，就能够让我们洞悉市场的发展变化，更好的把握产品性能要求。其次，由于它的高技术，机床制造企业，也就是我们的客户，如果需要提供技术支持，必须协助调试机床加工效果，代理商可能就无法提供相应的支持。国内产业经常会出现产业区域化，在一个区域会出现很多同类企业。设立办事处的方式，反而是更好的一种方式。我们也会参加行业比较重要的一些展会，自己也会组织一些产品发布会。

问：客户切换成本高吗？

答：在终端用户，主要是操作习惯，在UI上的差异。这种差异有点类似，你之前用苹果手机，现在用安卓系统手机。本质上有差异，可以你的体验差异还是比较小的，没有想象中的那么大。对机床厂商来讲，更多的是学习成本，销售人员、装机人员、售后人员的培训学习。我们对新客户这方面做的比较到位;

上海维宏电子科技股份有限公司主营业务为研发、生产和销售工业运动控制系统和伺服驱动系统和工业物联网。公司是一家提供数字化制造核心技术及解决方案的高科技企。公司的产品主要分为运动控制器和伺服驱动器两大类，其中运动控制器又分为运动控制卡和一体化运动控制器。公司是目前国内少数完整掌握面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术核心技术并提供成熟商品化产品的企业之一。

调研参与机构详情如下：

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