洋河股份张联东：观潮引流 酿造美好生活

洋河股份张联东：

观潮引流

酿造美好生活

◎记者 郑俊婷

从上世纪90年代末经营困难的地方酒厂，到如今总资产超600亿元、营收规模多年位居行业前三的白酒龙头，洋河股份（002304）走过一条不平凡之路。骨子里蕴藏着危机感基因、血液里奔涌着创新创业精神，“敢为天下先”的洋河股份在“酒海”竞航中，一路劈波斩浪，纵横万里，书写“醉美”传奇。

面对行业加速向品牌集中、向品质集中、向头部集中的趋势，洋河这艘巨轮将如何行稳致远、永屹潮头？“一是回归价值，锻造‘最硬核’品质；二是回应时代，打造‘最潮流’品牌；三是回报社会，创造‘最情怀’品格。”洋河股份董事长张联东表示。

品质：在传承中创新

洋河股份公司位于中国白酒之都——江苏省宿迁市，旗下两大品牌“洋河”“双沟”多次在全国评酒会上荣获国家名酒称号，且都有着千年以上的历史传承，文化底蕴深厚。

虽有着名酒血统，但在强手环伺的白酒界，洋河也度过了一段艰难时光。上世纪90年代末期，受累于落后的企业管理体制，洋河效益下滑、经营困难。

2002年，洋河发展迈入新阶段。为了在激烈的市场竞争中胜出，品质创新和差异化成为突破口。当时，洋河进行市场调研时发现，长三角地区的消费者商务应酬较多，需要一款好喝不上头的产品。

经过前期酝酿，2003年，洋河蓝色经典横空出世。洋河提出以味定型，首创绵柔型白酒，打破了白酒按香气分型的惯例，突出了酒体绵柔的独特风格，贴合了现代人健康舒适饮酒的消费需求。

随着时代的进步，在继承传统工匠技艺的同时，洋河也开始利用人工智能、大数据、区块链等前沿科技全方位赋能，全面提升生产工艺、技术研发和数字化运营等全流程水平，使产品品质更加稳定。

目前，洋河拥有三大生产基地，产区面积约10平方公里，拥有酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，名优酒窖池有7万多个，年产优质原酒16万多吨，储酒能力最高可达100万吨。无论是厂区规模、窖池数量、原酒产能还是储酒能力，均稳列行业第一。

品牌：不断注入时代内涵

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，2003年，与洋河蓝色经典一同面世的还有这则家喻户晓的广告。业内人士认为，洋河引入当时白酒业很少使用的蓝色元素作为主基调，在包装设计上突出蓝宝石般的高贵，迎合了商务人士高端时尚的品位。此外，应景的广告词也避开了当时泛滥的历史文化定位，令人耳目一新。

除了广告宣传，洋河在渠道营销方面的创新也为人津津乐道。2009年，洋河打破传统“大商经销模式”，开创“深度分销”模式，引领行业之先。“深度分销”简化了经销商的盈利模式，降低其经营风险，使双方能专注于市场增长，实现双赢。

自2005年以来，洋河营收连续7年保持50%以上的增长，高于行业平均增幅近30个百分点，创造了令人瞩目的“洋河速度”。

数字化转型方面，洋河亦是先行者。以渠道数字化为例，洋河对自身产品落实出入库扫码、在线支付、数字化动销等措施，促进渠道运营透明化、费用投向清晰化。

值得一提的是，“深度分销”模式为洋河的业绩提升立下汗马功劳，但随着白酒行业进入存量竞争阶段，其弊病也逐渐暴露。2019年至2020年，为改善厂商关系、重振业绩，洋河对经销模式再度进行大刀阔斧的改革，推行“利他主义”，构建厂商“创业、致富、事业、生命”共同体，增进企业与经销商的感情和信任。

品格：情怀不改回报社会

洋河的发展壮大，离不开国家产业政策和当地政府的大力支持。腾飞的洋河，也在用实际行动不断回报社会。

近年来，洋河主动担当起传播优秀中华文化的责任。据悉，公司每年都会举办封藏大典活动和谷雨论坛，并联手央视打造“经典咏流传”“国家宝藏”等大型文化节目。

领先领头领一行，报国报民报一方。20年来，洋河积极践行社会公益活动，不断传播正能量。成立梦之蓝公益基金、开展梦之蓝公益助学行动、助力中国航天事业、捐款数千万元抗疫救灾……一场场公益慈善活动像涓涓细流，汇成洋河浩瀚的公益海洋。

今年5月30日，第十九届（2022）中国慈善榜发布，洋河入围“年度慈善榜样”，成为白酒业唯一一家上榜企业，公益事业再上新高度。

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