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观察:稳健医疗获23家机构调研:防疫产品需求量暴增,供不应求,工厂完全满负荷生产,价格变化不大(附调研问答)

来源:同花顺财经 时间:2022-11-25 06:30:29

稳健医疗(300888)11月24日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年11月23日接受23家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍:


【资料图】

问:公司目前防疫产品订单情况如何?四季度量价预计什么样的情况?

答:防疫产品需求量暴增,供不应求,工厂完全满负荷生产,价格变化不大。

问:防疫产品的增长贡献主要来源于B端还是C端?

答:防疫产品B端和C端需求都大幅增加。

问:药店渠道的发展规划?

答:口罩对于药店是主要的引流产品。11月1日,稳健医疗与华润三九(000999)在第15届西普会现场举办品牌战略合作发布仪式,我们的产品品质和品牌美誉度得到华润三九的高度认可,华润三九的渠道有助于我们进一步扩大OTC药店渠道,合作的品类也在不断增加,围绕着呼吸防护、日常护理、创伤护理、慢病护理等。

问:疫情环境下,消费板块压力怎么样?

答:消费板块双十一表现与大盘相近,在京东,抖音等渠道有提升。品类也有亮点,双十一期间公司棉柔巾/洗脸巾及婴童棉湿巾品类分别获得了天猫京东抖音的第一名,婴童浴巾获得天猫京东的第一名。双十一期间销售与大盘相近的主要原因是:①销售和利润的选择上,我们选择了利润,降低了一些不必要的费用投放;②公司今年砍掉长尾渠道;③去年有超头直播。

问:并购企业的管理团队有没有变化,研发渠道端有没有协同的案例?

答:我们和并购公司的初心是一致的,都希望减轻患者痛苦提供高质量的产品。目前并购企业与公司协同非常好,协同包括战略研讨、工厂间相互学习、数字化建设、经销商大会等。

问:医疗业务的长期发展趋势,未来怎么看?

答:短期内,防疫产品的量是上升的,放眼更长期,量应该有所下降。

问:棉柔巾湿巾是否进入天花板,卫生巾婴童服饰成人服饰增长较快,公司未来品类规划?

答:以湿巾为例,我们通过权威媒体、代言人进行发声,宣传棉的好处,产品逐步受到消费者认可,湿巾下滑的幅度在收窄,今年前三季度同比做到持平。从湿巾看棉柔巾,棉柔巾干湿两用、可替代纸巾、可用于个护,应用场景广泛。

按照湿巾的思路,我们可以把棉柔巾品类继续做大。

我们重点做爆品,干湿巾、贴身内衣物、纱布浴巾等产品,未来资源会更加聚焦,无论是时间还是资金。

问:传统医疗产品,增长不错,市占率也在提升,如何看待未来发展空间?

答:从高端敷料来看,目前主要是国外的订单,国内进口替代还处于早期。收购的隆泰在高端敷料领域也深耕很多年,在渠道上,稳健和隆泰优势互补,双方的牵手使得稳健成为高端敷料领域的龙头企业。

从手术感控产品来看,手术组合包不是标品,难以纳入集采。手术组合包在国内外的市场渗透率存在很大区别,国内目前市场渗透率还非常低。手术包产品我们在华南区做到了市占率第一,医院渠道的新负责人将复制华南区的成功经验,开拓全国市场。

从注射穿刺产品和传统敷料来看这是一个基本款,使用频率很高的产品,维系与医院的关系。

问:明后年开店计划?疫情放开,我们加盟会不会加速?

答:今年前三季度新开门店34家,前三季度有一些门店大小、位置的调整。即使在疫情期间,有好的位置我们还是会开,我们更加注重门店的盈利能力。三四线城市主要以加盟为主,目前公司27家加盟,店数还是不够的,未来随着疫情的逐步放开,会加大加盟的步伐。

问:我们的产品存货结构?是否会有减值风险?

答:消费板块的存货占比较大,但公司的产品季节性不明显,不用过于担心。

问:未来并购方向?

答:未来更多是偏重于医疗方向、与公司上下游业务协同的并购;

稳健医疗用品股份有限公司主要从事棉类制品的研发、生产、销售,覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的企业。公司主要产品包括高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、疾控防护产品、体表清理消毒清洁产品、纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾、婴童用品、婴童服饰、成人服饰等。根据中国医保商会统计的数据,公司已连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。公司自主“winner”品牌已进入国内两千多家医院和近四万家药店,其中大多数医院为三级医院,并在海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁药店设有公司产品专柜;在香港地区“winner”品牌产品已覆盖全港全部公立和大部分私立医院。

调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
上投摩根基金公司--
东吴基金基金公司--
东方基金基金公司--
中加基金基金公司--
华商基金基金公司--
博时基金基金公司--
国海富兰克林基金基金公司--
天弘基金基金公司--
广发基金基金公司--
益民基金基金公司--
诺安基金基金公司--
长信基金基金公司--
长盛基金基金公司--
中信建投证券公司--
信达证券证券公司--
同犇投资阳光私募机构--
中意资产保险公司--
人寿养老保险公司--
太平养老保险公司--
平安资管保险公司--
东方资产其他--
大家资管其他--
沣京资本其他--

标签: 供不应求 稳健医疗

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