横店东磁获7家机构调研：除了北欧，其他欧洲国家如东欧、南欧也会加大拓展力度，我们会持续做深做透欧洲市场（附调研问答）

横店东磁（002056）3月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月15日接受7家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司与上述投资者就公司的经营、发展、财务等方面进行了沟通，现将交流时的问答环节主要内容整理如下：

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问：TOPCon产能扩的很快，盈利是否会下降很快？今年光伏全年盈利走势预测？

答：我们认为TOPCon的盈利将是前高后低的趋势，TOPCon电池未来2-3个月价格可能都比较坚挺，一方面因为TOPCon的渗透率在快速提升，另一方面因为组件端接单进度更快一点，使得电池端缺口较大。 从目前经营来看，受益于年初上游硅料的价格快速下跌，电池和组件环节均实现了很好的收益，二、三月份随着硅料价格反弹，盈利有所下行，Q1光伏产业的盈利环比去年Q4会好一些。后续，随着供需结构的改善，市场逐渐趋于理性，预计Q2盈利会回归正常，如之前电池组件一体化公司的净利在5%以下是常态，未来电池组件一体化业务的盈利水平能保持在5%净利就已经算不错了，当然期间单月价格可能会有较大波动。

问：公司组件单瓦盈利是否会跟着行业趋势往下走？

答：我们光伏盈利水平趋势也是会跟着整体行业趋势走，但我们组件出货以海外户用分布式市场为主，预计盈利能力会高于行业平均水平。

问：公司组件在欧洲分布式市场的市占率？每个欧洲国家的市占率情况？后续如何保障自身的竞争优势？

答：估计公司2022年组件出货欧洲的量占欧洲分布式市场总量的10%左右，其中，在偏北欧地区国家的市占率会更高一点。 现欧洲的市场竞争已比较充分，但有品牌优势、渠道积累、服务能力强的企业，还是会具有一定的护城河。公司的黑组件是欧洲的领导品牌，深受客户喜欢。同时，为加速发展国际业务，公司招收不同专业背景的营销人员，分业务、分团队融入各海外市场开发。“内外协同+柔性办公”让团队无语言差异、时间差异、文化差异的服务于客户，为海外客户提供了更高品质的本地化市场营销、物流仓储和技术服务。

问：光伏除北欧市场外，还有哪些市场会起量？

答：除了北欧，其他欧洲国家如东欧、南欧也会加大拓展力度，我们会持续做深做透欧洲市场。另外，日本市场也会有较好的增长，去年日本市场占比约8%，今年日本市场占比预计会有所提升。国内市场也会有所提升，我们会通过与央企合作、自己承接一些工商业、户用项目EPC工程等方式来拓市场。同时，澳洲、拉美、非洲等地也有在布局。

问：东欧、南欧市场是否也会出黑组件产品？

答：东欧、南欧对黑组件需求没有北欧那么强烈，我们会根据客户需求来定制个性化的组件。

问：今年在日本市场的出货预计？

答：今年我们希望日本市场的组件出货能翻番。

问：今年公司锂电业务今年出货目标？哪个市场应用领域增速更快？

答：随着后续新产能的建成投产，公司会进一步加大市场拓展力度，预计全年还会保持较大增速。以公司2022年的出货结构看，电动二轮车占比约60%，便携式储能占比约20%+，剩下占比为电动工具和智能家居，2023年公司会加大电动工具和智能家居类市场的拓展。

问：今年锂电产业的盈利情况预计？

答：在材料跌价通道中，会出现库存的跌价，同时下游景气度尚处于修复过程，故我们预计今年的盈利会出现前低后高的情况，在产能规模快速扩张的情况下，我们更多是以扩大市场份额、巩固客户、练好内功为主要目标，相应对淡化对净利润率的追求。

问：公司对锂电产业的定位是怎样的？

答：2022年锂电收入规模在15-16亿，今年随着产能扩张，还是期望能有较大增速；从中远期目标来看，希望锂电产业的收入能占公司总收入的20%左右。

问：锂电产业未来重心是在小动力还是家储？

答：小动力电芯和家储业务目前是两个独立部门在运营。我们自己生产的电芯是三元圆柱型的，应用在小动力领域，而家储电芯我们是外购的方型磷酸铁锂电芯。家储业务是个长周期的业务，公司家储产品在欧洲推出的时间会慢一些，我们希望在影响小一些的市场做长时间测试验证后，再逐步推向欧洲市场。今年会考虑产品往欧洲市场推广。

问：磁材产业今年规划仍是稳定发展？

答：从今年Q1经营情况来看，受下游需求比较疲软影响，收入和盈利与去年同期相比会有所下降，预计今年下半年需求会有所回暖。全年大致保持稳定发展。

问：永磁产业同比下降的原因是什么？

答：一方面是市场需求有所下降，永磁主要是应用在家电和汽车，房地产的不景气使得家电需求下降从而永磁铁氧体需求也会下降，新能源汽车的兴起使得原本在传统汽车的永磁铁氧体应用有所减少；另一方面部分同行还在扩大产能规模，也使得存量市场的竞争加剧，价格竞争更激烈。

问：金属磁粉芯在光伏、汽车、快速充电桩应用需求很广，但为什么公司磁材业务增速还是较慢？

答：公司以前的重心放在铁氧体软磁为主，近几年才加大金属磁粉芯产业的投入和市场拓展力度，前面主要做铁镍产品多，此类产品单价高但用量不太大，现在我们在加大铁硅、铁硅铝等产品的开发，正在向一些逆变器的头部客户导入。单看金属磁粉芯业务，其增速是快的，但因其基数较小，故使得其在磁材板块的增量贡献不太明显; 横店集团东磁股份有限公司的主营业务为磁性材料、太阳能光伏产品、锂电池及器件的研发、生产和销售。公司主要产品有磁性材料、器件、光伏产品。公司是目前国内唯一一家生产永磁铁氧体和软磁铁氧体产品超万吨的行业龙头企业，目前中国已成为世界磁性材料生产大国和制造中心。公司“东磁牌”永磁铁氧体和软磁铁氧体被评为“浙江省名牌产品”。05年度，公司的永磁铁氧体产量占到世界总产量的7.76%，居全球首位；软磁铁氧体产量占国内总产量的13.25%，居全国首位。

调研参与机构详情如下：

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