金达威&财联社训练营：“连横合纵”浅谈金达威的商业版图

2021年11月03日金达威&财联社记者训练营在上海正式开营。会上，金达威集团董事长江斌先生、华创证券研究所组长兼首席分析师欧阳予先生和财联社编辑部主编林琦先生先后就“新场景下的保健品行业发展和市场趋势”等主题做了专题演讲。

在演讲和后续的答疑环节中，江斌先生向与会者讲诉了金达威的以往的发展历程和未来的发展战略，向投资者展示了金达威集团“一纵一横”的宏伟蓝图。“一纵”指的是：依托原材料龙头的先发优势向保健品产业的中游、下游拓展，“纵向”推进全产业链战略布局；“一横”指的是：在聚焦主业和发展核心竞争力的同时，通过“横向”并购海外品牌，进一步完善产品矩阵。

为什么要“纵向”发展全产业链？

众所周知，当前的保健品行业的产业链分工明确。比如最初时的金达威，就专注于上游的原材料市场；中游市场有专注做代工，比如仙乐健康；下游有专门做营销的，代表就是汤臣倍健。

但是，随着行业的变化发展，尤其是当前保健品消费场景和市场需求迭代比较快，过于细化的分工使其难以对市场变化及时做出响应。也因此，目前保健品市场没有像服装行业一样，出现全球性的龙头企业。这一点在保健品市场“新消费场景”中显得尤为突出。

保健品市场的新消费场景主要有以下几个新趋势：一是目标人群的年轻化，代餐和美丽健康的新品类对市场的贡献度大幅提升；二是休闲食品的功能化，比如功能性饮料大受欢迎；三是消费需求的多元化，产品的精神属性、功能属性越来越凸显。同时伴随注册制、跨境电商的快速发展，新品的迭代速度正在越来越快。

消费人群、消费场景、消费需求的不断扩展，整个保健品市场已经凸显出类似快消品的特点，也因此对行业内企业的一体化垂直程度提出了更高的要求，以应对日新月异的市场需求。金达威应运而变，顺势而为，“纵向”发展全产业链，一是有利于最大化发挥金达威保健品原材料龙头的核心优势，二是提升对下游需求的敏感度，以便于更好地捕捉市场机会。

为什么要“横向”拓展海外品牌矩阵？

保健品的海外并购已然成为一种趋势。整个保健品市场都在找横向扩张的机会。这几年，海外并购的案例屡见不鲜且越演越烈。而金达威早在2015年开始有计划有策略地逐步加速进行外延式并购扩张，也体现了金达威战略的前瞻性和预见性。在保健品市场，金达威是第一个海外并购品牌，也是一家率先做到真正在海外既有品牌，又有产品工厂的公司。

相较于“纵向”的全产业链布局，金达威“横向”并购投资海外品牌、拓宽产品矩阵的意义更多地体现两个方面。

一是在于通过并购强强合作，借助原有的品牌力量，快速快速切入赛道，打开市场。

金达威整合的多是行业内的知名品牌，特别是一些上市公司和独角兽企业，比如Doctor's Best（多特倍斯）、Vita Best Nutrition等。通过投资并购，形成“1+1＞2”的效应，共同把这个市场做大，最终实现双赢。金达威并购Doctors Best时，其年销售额为3000多万美元，今年上半年销售额就已达6,626.05万美元，在后疫情时代保健品市场高速增长，叠加下半年为保健品销售旺季环境下，DRB全年增速或将保持强劲态势。通过并购Doctors Best(多特倍斯)，金达威快速打入美国亚马逊、Costco、沃尔玛等市场，实现跨越式发展。

二是可以在聚焦主业和核心竞争力的同时，快速下沉到细分市场，打造单品、新品。

聚焦核心竞争力一直都是金达威的战略理念。金达威厦门主要以精细化工为主，主要做维他命A，维他命D3；内蒙古主要以生物化工，主要方向为发酵产业。在此基础上，金达威通过海外布局可以迅速进军各个细分市场。

比如：在日本成立舞昆健康是以女性为主的品牌公司，主打口服美容产品；参股Labrada，主打营养健康、健身、瘦身；参股Prosupps，打造增肌、减重、健美专业品牌；并购的Vita Best Nutrition本身就是专业的代工厂，可以为后面并购更多品牌，打造更多新品，提供生产保障。

“纵横捭阖”下的成绩如何？

通过“纵向”布局全产业链和“横向”并购海外品牌，金达威引入了更多的人才基因、互联网基因、品牌基因、市场销售基因，使其对于对于渠道、营销的把控能力进一步提升，其整体运作能力也有了一个从量变到质变的飞跃。

从品牌上看，金达威已拥有Doctor's Best（多特倍斯）、Zipfizz、舞昆、海德力及Labrada等五大国际品牌矩阵，横跨膳食补充剂、能量补充剂、口服美容、运动营养食品及功能性营养品等众多大健康营养品的细分领域。

从新品上看，金达威及其海外子公司相继推出包括NMN素食胶囊、高吸收辅酶Q10果味冲饮粉、多种儿童系列软糖、多种口味的透明蛋白粉系列、针对疫情的免疫新品等，并取得了不俗的市场成绩。

从渠道上看，金达威已完成境内主流电商渠道的全覆盖，海外推进速度也一样快，金达威已完成对全球最大膳食营养电商平台iHerb的参股，这些渠道布局已经为其品牌营销打通了遍布全球的大小动脉。

从立项上看，公司在内蒙古200吨玻尿酸原料项目也已取得政府相关部门项目立项备案，目前正处于环评阶段，其产品矩阵进一步扩大。

金达威未来发展将走向何方？

通过“连横合纵”两大战略，金达威正在经纬出属于自己的商业版图，其成绩也已经得到了市场的认可。未来，金达威将继续发挥既有的原料、科技、渠道、品牌等优势，进一步开拓创新健全产业链和产品矩阵，积极推进新项目建设，不断推出新品，或将涉及儿童产品、宠物健康领域。同时，金达威还将扩展其它相关领域，如化妆品，特别在抗衰老、抗氧化、美白、保湿、促进胶原蛋白的再生，抗炎等方向。据介绍，金达威的原料药，包括NMN、辅酶Q10，玻尿酸等产品近年来在化妆品领域运用的越来越多。

与此同时，金达威还致力于保健品的本土化发展，着力于推出更适合中国人的产品。

金达威集团董事长江斌先生在会上表示，金达威正在针对中国市场和中国消费者的需求，快速开发、迭代更多更适合于中国消费者的新产品，比如针对年轻女性的皮肤保养、美容护肤等。

江斌先生透露，近期近期金达威正在和香飘飘合作，准备在中国推出一款瘦身、塑型的产品，以作为蛋白质的补充。产品主要聚焦喜欢运动健身和喜欢健美塑形两类人。预计先推出250毫升小瓶装以适应中国人的饮用习惯，一瓶含20克蛋白质，0蔗糖，有8种口味。

此外，金达威正逐步将Zipfizz引入中国市场，以顺应功能性饮料的功能化、无糖化、多元化趋势。Zipfizz无糖、低卡，同时富含维生素和矿物质，可以为人体能量系统补充大量的微量营养素，有11种美味口味供选择，必将获得年轻一代“Z世代”人群的喜爱，引爆新的消费热点。目前，zipfizz天猫海外旗舰店已经开始试运营。