圣湘生物获30家机构调研:原材料的自研自产是公司目前研发布局的方向之一（附调研问答）

圣湘生物12月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月30日接受30家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：随着疫情趋势好转，疫苗接种率提升，预计未来新冠订单增长情况如何？

答：从目前的销售情况来看，新冠订单数量与去年相比仍有较大幅度的增长，2020年新冠扩增试剂全年发货量约9,600万人份，今年前三季度，国际发货数量已超过3,600万人份，较去年同期增长约40%-50%，月均发货量较为稳定，国内发货数量达1.2亿人份，与去年同期相比增长1倍以上。新冠疫情的局部爆发及防控形势存在不确定性，较难预测其对于未来经营情况的影响，公司会在做好常态化疫情防控工作的基础上，深耕主营业务，抓住市场机遇，持续推出更多老百姓用得起、用得好的基因技术产品及服务。

问：后疫情时代下如何看待公司未来业务的发展，有哪些重点布局的产品或方向？

答：在产品布局方面，公司一如既往地重视研发创新，坚守科创属性，持续引进优秀人才，加大研发投入。公司将进一步完善呼吸道普适化、全场景化、可及性高的解决方案，新冠甲乙流三联检、下呼吸道六联检等产品将在今年及明年年初陆续上市，HPV13+2、HPV23分型、HIV等检测产品也将逐步推出，进一步丰富公司产品线。同时，公司也在重点布局自研自产仪器设备、新一代全封闭式的POCT产品、肿瘤早筛等领域，全方位、多角度地将公司打造成一家综合性的平台型企业。

在营销布局方面，公司将进一步加大营销渠道网络建设。

针对国内市场，加大对全国地级以上城市的覆盖范围及力度，深度布局呼吸道、肝炎、HPV、妇幼等战略产线。针对海外市场，会在“7+2”的基础上加快布局，重点考虑欧美、拉美、非洲、中东、南亚、东南亚、CIS七大区域，及菲律宾、印尼两大国家，针对重点战略市场进行本土化建设，设立分、子公司，进一步扩大公司的业务范围和全球影响力。

公司近期推出的股权激励计划，设置了两个业绩指标，由此也可以看到公司对于未来发展的规划情况。一是战略产线的业务收入，除去新冠试剂及经销产品，2021年的战略目标为7.4亿，2022年的战略目标为10.1亿，往后每年均保持30%以上的复合增长率。二是研发注册数量，未来四年内平均每年要取得7项第三类医疗器械产品注册证，随着新产品的逐步上市，后疫情时代，公司会有更好的发展前景。

问：公司后续是否考虑原材料的自主研发及生产？

答：原材料的自研自产也是公司目前研发布局的方向之一。对于目前商业化程度较高的部分原料，市场已经较为成熟，公司仍会采取外购的形式，性价比更高，更能充分发挥比较优势。公司更注重于原创性技术的开发，目前正在搭建引物探针、聚合酶等相关自研平台，引进对应方向的研发人才，促进新技术的进一步开发与拓展。

问：能否系统介绍一下公司产业链的布局思路？

答：目前，国内IVD行业的竞争态势越来越激烈，公司始终在考虑如何进行差异化发展及综合性布局。自上市以来，公司进行了一系列的产业布局：入股真迈生物，补齐基因测序方向的短板；投入宠物检测领域，探索蓝海市场；与科华生物（002022）开展合作，结合科华在化学发光领域的积累及圣湘在产品注册方面的优势，加快公司在该领域的布局；投资英国分子诊断公司，开发新一代的POCT平台……都是围绕普适化、全场景化的目标而考虑的，希望将公司打造成一家以分子诊断为主的综合性的平台型企业。

问：如何看待近期安徽体外诊断试剂集采，是否会对行业带来压力？

答：此次安徽集采的产品范围主要为临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、市场竞争较充分的化学发光试剂，在分子诊断领域，除新冠外，暂未出现类似的规模较大、差异性较小的产品，短期来看，实施集采仍需一定的过程。从长期来看，对于国产品牌来说，集采亦是利好机会，国产品牌的生产成本、利润空间、渠道等较有优势，将会加速进口替代的实现。

问：如何看待分子POCT未来的市场发展？

答：从技术角度来看，POCT是实现“样本进，结果出”的主要手段，主要有以下三个发展方向：一是针对收入比较低的地区或项目，开发一些价格低廉且易于使用的仪器平台及试剂；二是针对门急诊、社区医院等非实验室场景，能够在30分钟内快速得出结果，是促进医疗资源下沉的良好途径；三是能够实现一个样本即可以检测多种靶点，应用于ICU等场景，满足快速检测的需求。公司在这三个方向都进行了相应的布局，目前公司现有的POCT主要是针对于第二类问题，后续通过大量的技术积累及研发，进一步降低生产及使用成本，可解决第一类问题，在亚非拉等低收入地区进行推广。公司近期投资的英国分子诊断公司，主要是针对第三类应用场景提供较好的解决方案。同时，公司的仪器研发团队也在研究更加简便化、小型化、甚至可以家用的分子POCT仪器设备;

圣湘生物科技股份有限公司的主营业务为以自主创新基因技术为核心，集诊断试剂和仪器的研发、生产、销售，以及第三方医学检验服务于一体的体外诊断整体解决方案，其主要产品为病毒性肝炎系列产品、生殖道感染与遗传系列产品、儿科感染系列产品、呼吸道感染系列产品、核酸血液筛查系列产品、科研、公共卫生、动物疫病系列产品、核酸提取系列产品、生化系列产品、全自动核酸检测反应体系构建系列产品、POCT移动分子诊断系统系列产品、荧光PCR检测分析软件、第三方医学检验服务、科研服务。

调研参与机构详情如下：