深圳瑞捷迎多家机构调研 大力拓展政府客户市场

深圳瑞捷（300977）近期再度迎来机构投资者关注，据公司最新披露的投资者调研纪要显示，公司在总部接待了来自长城证券（002939）、嘉峪投资等机构的现场调研。

此前公布的2021年三季报显示，深圳瑞捷前三季度实现营收5.42亿元，同比增长44.84%；实现净利润9472.75万元，同比增长36.79%。

今年7月，深圳瑞捷还发布了上市后首份股权激励计划，拟授予激励对象的限制性股票数量为268.80万股，占公司股本总额4.00%。本次股权激励计划设定了两方面的解锁条件，一是公司2021-2023年收入增速分别不低于35%/35%/35%；二是公司2021-2023年归母净利润分别不低于35%/30%/30%。

推动业务异地复制

参照这一股权激励计划，深圳瑞捷在未来两年需要继续保持不低于30%的业绩增速，才能获得对应的股权激励份额。为此，投资者也颇为关注公司对于股权激励的三年目标是否有信心。

在本次调研中，深圳瑞捷回应称，公司会朝这个目标去努力，具体有四大方面的计划。一是继续加强与对品质有追求、健康发展企业的合作关系，贴近客户并根据客户需求个性化定制价值更高的产品，同时随着品质需求的不断提升，也将加速单个客户全国项目的渗透。

二是大力拓展政府客户市场，目前政府业务约七成营收来自深圳市，发展势头良好，产品也较成熟。未来，公司将把深圳市政府业务的成功经验复制及推广到其他省份，且公司区域化布局也已逐步推开。

三是挖掘自持客户市场潜力，工程评估需求也不仅限于居住建筑领域和公共建筑领域的客户，自持客户数量也在不断增加，目前公司已服务的自持客户包括华为、腾讯、大疆等知名企业，未来也是公司大力发展的目标客户群之一。2021年9月，公司成功中标中国移动（600941）通信项目，金额约974.6万。

四是拓展产业链的其他领域，公司正在积极探索公共建筑、工业建筑、道路，既有建筑、检测等领域的市场，以及工程质量潜在缺陷保险（IDI）、绿色低碳建筑等新兴业务、新兴概念领域，抢抓业务机遇，开发新的业绩增长点。工程质量潜在缺陷保险（IDI）领域。今年11月，公司成功入选广州市建筑工程质量潜在缺陷风险控制机构（TIS）名单，这也是公司在IDI领域较大的突破，未来公司将与保险机构一起联合推广该业务。

行业三大壁垒仍存

在调研中，投资者也比较关注深圳瑞捷所处行业壁垒的情况。深圳瑞捷回复称，第三方工程评估目前仍然是一个市场驱动的行业，没有资质的要求，企业的累积的品牌、从业经验和技术、人才等构成行业壁垒。

在品牌壁垒方面，第三方工程评估机构独立于建设工程各参建单位开展业务，对工程质量和安全风险给出科学、客观、公正的评估结果。客观性和独立性是行业公信力的基础，从业机构的品牌代表了市场对其公信力和服务能力的认可度，尤其在行业快速发展阶段。

在从业经验和技术壁垒方面，第三方工程评估服务需要评估人员综合运用自身专业知识储备、工程实践经验、从业技能以及必要的检测手段，为委托单位提供工程质量与安全风险评估、方案建议咨询等智力服务。智力服务对服务提供方的从业经验和技术水平要求较高，委托单位在招标过程中往往要求投标单位提供评估团队执业经验、过往评估业绩及成功的项目案例，以此作为择优选优的重要依据。行业先进入者由于长期的积累，已经具有丰富的从业经验和代表性案例，并在从业实践中不断优化评估体系、提升服务水平，而新的进入者往往缺乏从业经验和案例积累，在竞标或竞争性谈判中处于劣势，构成其进入行业的壁垒。

在技术人才壁垒方面，第三方工程评估行业属于人才、知识密集型行业，从业人员职业素质直接影响到服务质量，甚至影响到公司的声誉和公信力。行业先进入者在人才队伍建设、人才培养、培训、管理机制方面具有较为充分的经验和成熟的培训体系，凭借人才力量储备不断发展壮大；而行业新进入者的人才队伍建设是一个较为长期的过程，由此构成其进入行业的壁垒。

值得一提的是，深圳瑞捷近期还分别与广联达（002410）、东方雨虹（002271）签订了框架协议。对于相关合作的意义，公司表示，与广联达在国内建筑材料及行业施工管理相关领域开展合作，有利于双方实现资源共享和优势互补，为解决行业痛点提供助力，促进公司运用工程评估大数据优势为国内建筑材料及行业施工管理领域赋能，加快公司在信息化建设、数字化转型升级的战略布局，以进一步增强公司综合竞争力。

而深圳瑞捷与东方雨虹将聚焦建设工程领域，在专业技术培训、专业标准研究与制订、市场活动交流等方面开展深度战略合作，为公司的工程品质生态创新注入新动力。同时，公司与东方雨虹核心价值观相融，均具有良好的业绩表现与市场口碑，希望通过本次联手，共同探索建筑防水和工程评估业务边界，打造产业生态合作新标杆。