楚天科技获8家机构调研:公司应用在生物药领域的产品占比提升迅速 在收入及新增订单中的占比均超40％（附调研问答）

楚天科技（300358）12月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月30日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司怎么看行业的景气度？

答：原来下游行业开展了两轮运动式的GMP改造，强制规定药交流活动内容厂在限定日期内须完成改造，人为的造成了周期。现在GMP认证已经常态化，药企具备条件再申报即可，这样对于上游制药装备行业的产能释放给予了时间和空间。同时，全球创新药、生物药蓬勃发展，对于高水平、高质量的医药装备需求很大。

现在面临的一个新变化是行业集中度的提高，不管是医药行业还是制药装备行业。为了提升市场竞争力，对企业在产品技术、制造技术投入的要求更高，这对于行业内头部企业是更有利的。

今年的新冠疫苗相关订单，对我们来说是一个检验产品品质的机会，借此我们进入了高端医药领域的供应链。我们将逐步实现国内高端进口替代和出口替代，以维持公司的持续高质量增长。

问：楚天产品与国外进口产品的价格差异多大？

答：制药装备基本是定制化产品，价格根据客户需求来进行议价。以无菌分装产品和检测后包产品为例，在国内市场，楚天产品的价格约为进口产品的75%-85%左右。这得益于公司坚持产品技术与制造技术双优先，产品性能和品质不断提升，规划在2030年左右到国际市场实现出口替代。

问：公司在生物药领域的产品占比多大？

答：截至今年三季度，公司应用在生物药领域的产品占比提升迅速，在收入及新增订单中的占比均超40％。公司规划重点发展生物医药装备，尤其是生物前端装备及耗材、辅料等，未来这个占比还会有上升。从下半年开始，新冠疫苗相关新增订单占比已降低。

问：公司国际销售的规划是多少？

答：计划到2025年左右，楚天本部的出口业务收入占到总收入的40%-50%。公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。

问：公司在生物前端一次性耗材领域和填料领域的规划是多少？

答：公司今年已与相关领域技术专家合作，布局了一次性耗材交流活动内容领域和填料领域。

一次性耗材领域：在行业内引进了相关技术人才并设立了控股公司楚天思优特生物技术（长沙）有限公司，楚天思优特已在上海成立子公司，正在上海临港（600848）建设6千平米左右的厂房，建成后可实现2亿元产能，用于一次性生物反应器、配液袋、储液袋及其膜材等产品的开发和生产。计划明年一季度完成产品验证，验证通过即可在市场进行销售推广。未来还将在宁乡规划建设8-10亿的产能。

填料领域：设立了控股公司楚天微球生物技术（长沙）有限公司，产品覆盖天然多糖微球、硅胶微球、聚合物微球和无机微球，目前产品以琼脂糖微球为主，主要用于生物大分子制药。规划明年上半年实现小批量产品销售，利用3-5年时间建成50万升的产能，未来销售规划10亿以上。

问：公司在填料领域的人才组建有什么规划？

答：专家王济源，持有楚天微球生物技术（长沙）有限公司15%股权，任总经理，曾先后在成都生物制品研究所、通用电气（GE）生命科学部、博格隆（上海）生物技术有限公司任职，拥有20多年的生物制药行业相关从业经验，熟悉分离纯化相关的各个细分市场与技术。另外也有其他人才的引进计划，包括来自国外的专家和大学的教授等。

问：公司在开拓国际市场时是否借用Romaco的渠道？

答：原来由于公司产品质量与国际同行有差距，或没有得到高端医药领域检验的机会，公司没有放开使用Romaco的渠道。现在公司产品质量整体提升，部分产品已达到行业一流水平并通过了客户的检验，市场推广可与Romaco的销售渠道实现互补。

问：楚天与ROMACO的整合实施了哪些措施？

答：①文化融合：文化互相影响，尊重他们的文化风俗，同时用楚天的企业文化和效率带动他们。

②战略协同：将楚天打造成全球液体制剂技术与装备的领导者，将ROMACO打造成全球固体制剂技术与装备的领导者。

③管理对接：一年不少于四次的决策委员会，对ROMACO重大经营事项做决策；一月一次的双方市场经营会议；一月一次的财务例会；日常的双方技术层对接会议;

楚天科技股份有限公司主营业务为制药装备的研发、设计、生产、销售和服务。主要产品为水剂类制药装备，包括安瓿瓶联动线、西林瓶联动线、口服液联动线、大输液联动线等产品。

调研参与机构详情如下：