永高股份获1家机构调研:公司对销售人员的薪酬是与业绩挂钩，不同区域、不同市场会有所不同（附调研问答）

永高股份（002641）1月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月6日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司对恒大会不会加大坏账计提力度？

答：公司对恒大的应收账款及票据均按会计准则足额计提了坏账准备，最终是否专项计提还要看恒大事件的发展状况以及会计师的审计意见。

问：公司近几年内部管理具体有哪些变化？

答：从管理方面来讲，公司销售由总经理亲自抓，一方面公司加大销售团队建设，打造公元铁军，使销售业务保持较高增长，规模效应带来单位成本降低。另一方面，公司持续导入精益生产，从开始的模糊管理到现在的数据化管控，稳步提升生产管理水平。从开源、节流、防风险、抓落实四个方面入手，定期召开目标管理会议，点检各中心及业务部门项目课题完成和改善情况，总结成果，部署任务，把目标管理常态化。通过精益生产、目标管理，公司管理水平得到有效提升，不仅促进公司销售端的稳步提升，成本费用也得到了较好的控制，公司从管理和费用控制方面有了一个质的提升。

问：销售人员的薪资待遇情况？

答：公司对销售人员的薪酬是与业绩挂钩，不同区域、不同市场会有所不同。公司对整个销售人员进行了体系打造，制定了《公元铁军销售手册》，这几年手册一直在不断的完善中，期间对销售人员会进行筛选、淘汰、提升、培养为主，优胜劣汰，公司在市场业务规模的拓展中，销售人员以业绩为导向，通过业绩目标、回款目标、业绩增长等，实行不同层级薪酬激励制度，推动销售人员业务拓展的积极性。

问：恒大事件之后公司地产业务会不会下降？

答：恒大事件出来之后，公司对地产业务更加谨慎，地产业务主要针对规模大、国有背景的资产状况比较好的公司做直接配送，2021年度有新签的几家地产商，基本能够填补原有恒大业务规模，因此地产业务发展会保持基本稳定。

问：公司对子公司的管理模式？

答：公司对子公司的管理模式是发挥总部统一协调作用，公司将目标分解，每年总部与子公司总经理签订年度业绩目标责任状，公司总部九大职能中心（营销中心、行政中心、财务中心、科技中心、市场中心、信息中心、生产管理中心、物资管控中心、人力资源中心）实行条线业务指导。公司及各子公司每个月会召开目标管理会议，点检各中心及各业务单元的项目课题完成情况，改善和提升工作中的不足。

问：公司卫浴是什么品牌？

答：目前公司卫浴产品主打品牌为“永高卫浴”系列。

问：为何公司内部管理开始发生显著变化？

答：最近几年，公司管理团队建设与成长日趋成熟，人才梯队培养逐渐系统化，公司销售由总经理亲自抓，因此销售业绩提升较快，公司内部管理也逐渐细化。

问：各子公司盈利能力区别较大的原因？

答：各子公司的区域影响力相对比较弱，销售以拓展市场提升市占率为主，另外各子公司产品结构不全与总部相差较大，未来公司会逐渐改善和提升各子公司的盈利能力。

问：太阳能业务情况？

答：公司全资子公司公元太阳能主营业务为太阳能组件和太阳能灯具，太阳能组件销售占比65%左右，太阳能灯具占比30%左右，剩余的其他业务占5%左右。今年太阳能在安徽新建了生产基地，明年陆续会有产能出来，太阳能新建基地加现有的产能，太阳能组件具有800MW、太阳能灯具具备3000万只的产能。

问：太阳能灯具有哪些产品？

答：太阳能灯具主要有太阳能草坪灯、太阳能庭院灯等，目前主要是以出口为主。

问：目前太阳能有大的资本开支吗？

答：2021年公司为太阳能在安徽新建了一个生产基地，资本开支不超过1亿元。

问：原料价格下降公司毛利率会改善吗？

答：公司产品原料占成本的80%左右，原料价格下降能够改善公司毛利率。

问：公司费用率还有下降空间吗？

答：公司费用率较其他同行业公司相对较高，但公司最近几年也有下降的趋势，一是销售端的增长带动单位成本的降低，二是内部持续推行相应的精细管理效果显著，费用的控制带动费用率的降低。公司毛利率和净利率和同行业其他公司相比不高，费用率仍然有下降的空间。

问：公司在降本增效方面有哪些措施？

答：公司降本增效主要从产供销几方面体现，一是销售从两个方面控制，一是配送成本要下降，重点是市政工程和地产这块，对于具备一定量以上的区域和市场，争取加大自己直接配送的比例，另一个是对市场区域的调整，就近原则，就近的服务区域客户，能节省运输费用。二是采购方面，进一步推进整个公司主要原料采用集中化采购，这样在采购价格上会有优势，另外原料价格波动较大，公司通过PVC套期保值去做，价格低的时候对现货和期货多储备一些原料。生产端从两个方面，一是内部产能实现在各个基地之间互相调剂，二是加大数字化及智能制造的改进，通过产能合理的布局，提升生产效率，降低生产成本。

问：公司市政工程有没有风险？

答：市政工程业务最终坏账风险不大，但回款周期相对较长。

问：公司2020年度报告上行政和研发人员增长较多的原因？

答：行政人员增长多的原因是为将来储备人才，研发人员增加是因为湖南公元提前为申请高新技术企业做准备，所以研发人员增加较多。

问：公司怎样防止经销商之间窜货？

答：公司通过对经销商进行区域划分，建有严格的预防窜货管控机制，公司设有专门机构一方面会进行市场调查主动发现，另一方面会根据投诉情况，及时对窜货情况做出严肃处理，严重的可取消经销资格;

永高股份有限公司主要主营业务塑料管道产品的研发、生产和销售。主要产品为聚氯乙烯(PVC-U)、聚乙烯(PE)、无规共聚聚丙烯(PPR)等树脂系列管材管件。公司年生产能力在100万吨以上，塑管产销规模在国内可比上市公司中位列第二，是目前国内A股上市的规模最大的塑料管道企业。公司曾获得中国塑料管道十大顶级品牌、政府采购塑料管道十大品牌、中国塑管行业十大诚信投标企业、中国塑料管道十大创新标杆企业、中国塑管行业十大最具社会责任感企业、中国城市地下管廊建设塑管首选品牌、中国塑料管道行业质量放心企业、中国绿色建筑首选品牌、中国最具投标实力塑料管道企业十强等多项荣誉称号。

调研参与机构详情如下：