高澜股份获2家机构调研:公司在直流水冷领域具有行业先发优势（附调研问答）

高澜股份（300499）1月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月19日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司基本情况介绍公司证券事务代表石龙静女士向投资者介绍了公司的发展历程、产品应用及生产经营等情况。

二、问答环节

问：公司直流水冷业务的市占率如何？

答：公司在直流水冷领域具有行业先发优势，经过多年积累和发展，凭借突出的技术研发能力和丰富的工程技术实践经验，赢得了良好的行业声誉和品牌知名度，与行业客户建立了长期稳定的合作关系，市场占有率较高。随着特高压电网建设的推进，市场空间有望进一步提升，公司的直流水冷业务也将有更好的发展。

问：公司后续如何进行降本？

答：公司将在保证部分关键部件不降低质量和功能的前提下，实现国产替代化；公司的技术中心主要任务之一就是对产品进行迭代升级以降低成本；此外，公司也在寻找部分价值量高的核心部件供应商进行合作，使产品供应链得到有效保障。

问：公司传统水冷业务有哪些？

答：公司水冷业务主要包括四大类产品：直流水冷产品、新能源发电水冷产品、柔性交流水冷产品和电气传动水冷产品。其中，直流水冷应用于高压、特高压项目，新能源发电水冷主要应用于风电项目，柔性交流水冷应用于SVC和SVG，大功率电气传动水冷可适用煤矿、钢厂、石油等及西气东输项目的温控需求。

问：公司风电业务利润下滑的原因是什么？

答：因为风电行业的竞争越发激烈，行业内一度出现以价格战争夺客户的现象，出于成本考虑，客户往往优先选择售价较低的产品。公司风电水冷产品的售价随着竞争的激烈不断下滑、来自客户端的压价以及原材料成本的上升等原因，共同导致了风电业务毛利率的下滑。

问：FPC的单车价值量是多少？

答：FPC的主要功能是采集电流、电压和温度等关键信息，是与模组配套使用的。每辆新能源汽车的电量、模组、续航里程不一样，FPC的用量也不同。主要结构件中除了电芯，就是FPC/CCS，其在单车上的价值量在1000元~1500元左右，计价方式主要是按照产品的原材料用量、面积以及设计结构等综合计算的。

问：东莞硅翔的主要客户有哪些？其产能规划是怎样的？

答：主要客户包括宁德时代（300750）、比亚迪（002594）、中航锂电、国轩高科（002074）、亿纬锂能（300014）等。东莞硅翔根据发展规划对产线和生产园区进行了扩充，目前有三个生产园区：电力电子制造生产园区、隔热棉生产园区和加热膜生产园区，显著提升了产能水平，可有效满足市场发展趋势和客户需求。

问：公司储能业务的发展现状如何？

答：公司储能业务面向的客户群体可分为三大类：大型电站类客户、发电公司类客户、工商业客户，已有基于锂电池单柜储能液冷产品、大型储能电站液冷系统、预制舱式储能液冷产品等技术储备和解决方案。公司在水冷领域深耕多年，拥有突出的技术研发能力、丰富的工程技术实践经验和产能保障，对电网方面的诉求也有深入的了解目前，因而对储能业务的拓展有一定的助益。公司目前积极推进市场拓展，已为相关客户提供样机和产品;

广州高澜节能技术股份有限公司为电力电子行业热管理整体解决方案提供商。公司开发和销售的主要产品包括直流输电换流阀纯水冷却设备及附件(直流水冷产品)，新能源发电变流器纯水冷却设备及附件(新能源发电水冷产品)，柔性交流输配电晶闸管阀纯水冷却设备及附件(柔性交流水冷产品)，大功率电气传动变频器纯水冷却设备及附件(电气传动水冷产品)以及各类水冷设备的控制系统。公司参加了6项国家标准、5项行业标准、1项综合标准的起草及修订。

调研参与机构详情如下：