南凌科技获1家机构调研:2021年第三季度与上年同期相比公司主营业务收入和净利润均呈上升趋势（附调研问答）

南凌科技（300921）1月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月24日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

公司产品与市场部总监殷格先生简要对公司历史发展沿革和主要业务发展情况进行介绍。

公司管理层与投资者交流内容如下：

问：请公司介绍主要业务情况和竞争优势。

答：公司主要业务为企业提供专用网络服务，主要产品包括企业内网服务、公共互联网服务、自研SD-WAN产品等。

公司通过自建MPLS骨干网与ISP骨干网构成整个专用网络提供服务的基础设施。MPLS骨干网是公司虚拟专用网业务的基础资源，通过就近接入MPLS骨干网，公司可以为客户快速建成一个跨地区的企业内网。ISP骨干网是公司企业级互联网接入服务业务的基础资源，通过接入ISP骨干网，公司可为客户快速提供公共互联网接入服务。通过自主研发的骨干网管控、接入网管控服务的核心智能系统为网络提供智能化、全天候的管理服务，充分降低公司网络规模扩大后的边际管理成本。

通过面向客户的监控中心让客户直观感知了解客户网络的运营状态，通过运维中心能够为客户故障提供实时响应，在最快的时间内为客户修复网络故障，为客户提供7*24*365不间断服务。公司通过跟客户签订SLA服务协议，为海内外客户提供高品质、低延时、智能化的网络服务。

公司拥有成熟的研发体系，通过持续的研发投入优化公司业务全场景流程，助力国内外企业实现数字化转型，聚焦核心业务。

问：请公司简要介绍财务情况，以及介绍公司增值电信业务的收费方式。

答：2021年第三季度与上年同期相比，公司主营业务收入和净利润均呈上升趋势。其中，公司营业收入同比增长25.56%，归属于上市公司股东的净利润同比增长32.84%；2021年年初至第三季度期末，公司主营业务收入比上年同期增长14.86%，归属于上市公司股东的净利润同比下降10.69%，主要系由于公司在2021年持续加大研发力度，增加SD-WAN2.0等项目的研发投入。

公司增值电信业务以“月服务费”方式收费，年度累计月服务费100万元以上的中大型客户数量逐年增加，良好的续费率进一步体现了客户对公司服务价值的认可。公司自研SD-WAN2.0产品的推出，进一步推动公司软件定义网络业务的快速优质发展，能够提供更多灵活可供客户选择的方案，同时在开拓中小型客户市场的价格方面也具备一定的优势。

问：目前市场上如飞书、企业微信、ERP等企业管理软件的普及，未来是否可能替代公司业务？

答：飞书、企业微信、ERP等企业级应用软件与公司现有业务不是替代关系，上述应用软件围绕企业内部管理服务，主要用于“云、网、端”数字经济产业链中的“端”环节，以提升企业内部沟通效率，优化公司业务流程；而公司为企业提供的是专网服务，属于“云、网、端”数字经济产业链中的“网”环节，为企业客户数据传输提供端到端的传输管理服务，能够承载企业的生产、管理系统的运行。飞书、企业微信、ERP服务的客户都是数字化、智能化程度较高的企业，它们同时也是南凌服务的对象，我们双方的客户有很大的重合度。这些应用软件的普及将提升各行业数字化程度，也相应带动了公司业务的发展。

问：公司上线了自研SD-WAN产品，请问具体规划是怎样的？

答：随着新技术SDN的发展，公司继2018年推出SD-WAN业务后于2021年第三季度推出自研SD-WAN2.0服务，与其他现有SDWAN解决方案相比，公司自研SD-WAN2.0产品具有混合组网、应用感知智能选路、应用感知QoS、链路可视化等特征，以公司骨干网为核心，提供从SD-WAN接入、边缘到骨干网深度融合的高质量网络服务。此外，公司自研SD-WAN2.0支持国密算法，能够更好地保护客户业务系统安全及数据安全。

公司自研SD-WAN2.0产品服务具有高性价比优势，即零接触部署，即插即用，有效降低运维实施费用；另外，公司此前以直销模式为主，随着自研SD-WAN产品的推出，能够进一步拓展渠道客户，覆盖更多的用户群体，更快、更优质、更便宜地服务中小企业客户。

未来，南凌科技将积极持续通过云网融合、SASE（安全访问服务边缘）、边缘云、开放SDK接口等多种方式，为客户提供基于NaaS（网络即服务）理念的便捷服务。

问：公司提到业内持增值电信牌照企业越来越多，是否对公司业务有影响，公司竞争力是什么？

答：伴随着互联网应用的不断扩展，企业对专用网络的需求逐步扩大，大批组网服务商进入专用网络市场，业内其它规模较大企业也不断通过并购持有牌照的公司开展增值电信业务，因此，公司面临着更加激烈的市场竞争。公司的主要竞争力包括：

（1）公司通过加大研发投入，持续改进技术等方式，满足客户在自动提供安全、经济和高品质的网络传输服务需求；

（2）依靠客户粘性形成了坚实的客户基础,通过长期的合作，公司熟知客户的数字化系统，能够快速响应并满足客户需求；稳定的客户资源积累形成了坚实的客户基础优势；（3）结合在长期运营实践中的运营能力积累，通过持续多年的研发，公司自主构建了骨干网管控系统、智能安全接入系统等运营系统，能够高效、规范、及时、可控地为客户提供相关服务，有效地巩固了公司的先发竞争优势；

（4）服务能力优势，公司力争以不断超过客户预期的服务来提升客户满意度，提高客户粘性，从而维持较高的客户保有率；

（5）网络管理运维优势等，在多年的业务经营过程中，发行人积累了丰富的运营经验，形成了成熟的运营体系和运营文化，运营意识已经渗透于整个组织结构和管理过程。

问：留意到公司持股5%以上股东东方富海发布减持公告，请问其他大股东是否也有相应的减持计划？

答：东方富海投资公司至今已逾十年，此次减持主要系股东自身经营发展资金需求。截至目前，其他持股5%以上股东尚未有减持计划。

问：公司作为企业专用网络网络提供商，在数字经济发展上有什么规划？

答：根据中国信通院数字经济发展白皮书介绍，数字经济包含数字产业化、产业数字化、数字化治理、数据价值化等内容，公司作为企业网络服务提供商，构建了数字产业化的底层基础设施，为数字经济健康快速发展提供了坚实的基础。

公司未来将围绕数字经济发展，持续强化软件定义服务领域的技术能力，为国内外客户提供包括但不限于边缘云、云网融合、工业互联网、等全方位智能网络解决方案，不断优化、提升公司在以网络为支撑的数字化、智能化服务能力，加速重构经济发展与治理模式的新型经济形态;

南凌科技股份有限公司主营业务为向企业级客户提供专用网络服务（包含IP-VPN虚拟专用网、企业级互联网、IDC、云计算等业务）及与其配套的信息化系统集成业务。主要产品为增值电信业务(IPVPN)经营、第二类增值电信业务(因特网接入)经营、计算机信息系统集成等。

调研参与机构详情如下：