泰和科技获2家机构调研:截至2021年6月30日公司水处理剂产能达到28万吨/年（附调研问答）

泰和科技（300801）1月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月27日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司当前的产能情况和产能利用率情况，及新增产能的释放节奏为何？

答：截至2021年6月30日，公司水处理剂产能达到28万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸）。募投项目也在有序推进过程中。2021年公司产能及经营数据还请关注公司后续公告。

问：水处理行业空间有多大？

答：国内主要水处理药剂生产企业是本公司、清水源（300437）和南通联磷，还有其他中小规模水处理药剂生产商。

问：看招股说明书，全球水处理药剂市场有几百亿的规模，贵公司属于哪个应用领域？

答：《招股说明书》中全球水处理药剂市场包含工业/生产水处理、市政/饮用水处理、污水/废水处理、海水淡化处理，泰和科技的产品主要应用于“工业/生产水处理”中的“工业循环水处理”领域。

问：公司与清水源、南通联磷相比，竞争力如何体现？

答：公司作为全球重要的水处理药剂生产商，凭借技术工艺、产品质量、优质服务、成本控制等优势与国内外水处理药剂生产企业展开竞争。

问：公司连续法工艺技术来源与难点为何？如何构建竞争壁垒？

答：精细化工连续化生产技术综合性强，有较强的复杂性和难度，在工艺、材料、设备制造、自动化及安全环保等方面需要相关专业的技术团队协作完成。对泰和科技而言，由于没有可借鉴的经验，通过长期大量的人力、物力投入，存在较高的技术壁垒。

竞争壁垒：

（1）产品多而复杂，需要多个单剂复配才可以使用，单品种或少品种客户使用不便，还要多家采购，生产单品种或少品种的企业生存困难；

（2）品种多，技术相对复杂，想把多品种都做好相对困难，特别是在整个精细化工行业以单釜式间歇生产为主的情况下，泰和科技多年前对有规模的主要产品已经实现了连续化、无人化生产。所以此行业入门易，做好难；

（3）安全环保投入大，小规模越来越难以生存，因为是小行业，大的化工企业又不值得做。

问：定价模式与调价的机制为何？

答：公司采用成本加成的方法，在生产成本的基础上，结合市场需求情况，利用公司溢价能力，保证合理的利润空间进行定价。

问：公司布局新能源领域的契机为何？当下进展情况如何？

答：新能源的锂电池产业链中，正极材料磷酸铁锂属于化工行业精细化工的一个分支，水处理剂也属于化工行业精细化工的一个分支。对公司而言，技术相关性较高。为了公司可持续发展，选择这一相对发展空间较大的行业、成长性好的产品作为公司新的发展方向是适合的，可以给公司未来持续成长提供足够的发展空间。

目前一万吨的磷酸铁锂生产规模属于试验性、探索性的投资。本着对股东负责的态度，为公司经营安全考虑，我们不考虑一开始就大规模投资、布局，会稳步发展，会根据市场情况和公司状况稳步推进;

山东泰和水处理科技股份有限公司主营业务为水处理剂的研发、生产和销售。公司产品有阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等。公司为高新技术企业、国家知识产权优势企业，是工业和信息化部为贯彻落实《中国制造2025》确定的制造业单项冠军培育企业，公司水处理剂生产基地项目入选山东省新旧动能转换重大项目库第一批优选项目。公司建立了一套完备的质量管理和质量控制体系，并通过了符合GB/T19001-2016/ISO9001:2015标准的质量管理体系认证。

调研参与机构详情如下：