渠道变革现成效 索菲亚2021年营收有望突破百亿元

上证报讯 索菲亚（002572）1月29日发布的2021年度业绩预告显示，公司2020年实现营业收入835283.23万元，预计2021年实现营业收入与上年同期相比，将增加167056.65万元到208820.81万元，比上年同期增长20%到25%。这意味着，公司2021年营收将突破百亿元。

作为国内定制衣柜行业开创者的索菲亚，二十年来，坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤“3+1” 品牌组合多品类抢占全屋定制家居不同人群市场，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，覆盖衣橱门全品类，实现纵深渠道全面发展。

2021年期间，公司渠道变革推进显成效，其中整装渠道和新品牌米兰纳表现亮眼。2021年前三季度，公司整装渠道实现收入3.13亿元，其中三季度收入约为1.8亿元。米兰纳2021年独立招商，截至2021年9月底，米兰纳已发展加盟商297位，营业门店数109家（不含在装修店铺），实现了0到1亿元的突破。

2021年12月19日，公司举办整家定制新战略发布会，定义整家定制标准，并融入品牌logo和品牌战略中。从用户需求出发，从设计、产品、服务多个维度定义整家定制，门店形象及产品系列全面升级，锁定衣柜的流量入口、夯实基本盘的同时，迈入整家定制新阶段。

公司在发布会上提出，整家定制的核心是3个关键点：品类齐、环保优、够专业。伴随此次整家定制战略发布，公司经销渠道管理全面升级。一方面，渠道管理考核更加趋向结果导向，调动内部销售团队积极性，更好地开拓市场和服务经销商；另一方面，充分赋能经销商，包括主动营销、培训团队、设计服务支持等，鼓励经销商做多做深渠道，激励内部团队主动为经销商服务；此外，优化内部团队服务经销商的流程，对接经销商更加精准高效，效率提升。

截至2021年9月底，索菲亚品牌拥有经销商1728家，专卖店2698家，经销商体量较大。分析人士指出，公司新推整家定制战略再升级，管理效率提升后有望充分激发传统零售渠道活力。（潘建）

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