“营+销”新模式：蓝色光标与全球知名营养健康服务商艾兰得成立合资公司

2022年2月10日， 全球TOP10营销集团蓝色光标（300058）携手全球知名的营养健康解决方案服务商艾兰得达成战略合作协议，共启合资公司“蓝颜科技LAN+ Tech” 。双方将围绕中国供应链和新电商两大时代机遇，利用股东双方资源共同推动基于新电商的品牌投资管理运营模式，打造全球DTC（Direct to Consumer）常青品牌集团。

根据协议 ， 蓝标与艾兰得将实现资源共享、能力互通和优势互补，在选品与研发、全球供应链、内容和品牌营销、电商运营等方面展开合作 ，深入探索基于新电商的海内外品牌投资管理新模式，在建立“由产到销”自有品牌孵化运营和品牌投资业务的同时，为海外品牌DTC（Direct to Consumer）和国际品牌投资管理提供一站式服务。蓝色光标将主要发挥营销优势，负责新公司国内市场和出海市场的推广、产品包装与定位、内容电商等，并基于消费者的反馈实时快速迭代产品；艾兰得负责所有供应链的部分。

在签约仪式上， 蓝色光标CEO潘飞表示：蓝标“营+销”的模式，一方面会深度大客户，量身定制“营与销”及内容电商的结合；另一方面，会深度整合供应链的能力，以快速迭代的模式，塑造全新的DTC品牌 。我们之所以选择大健康这个赛道，是认为在未来5-10年，大健康和生命科学领域发展潜力巨大，也一定会出现中国的世界级品牌，而我们与艾兰得的合作，除了在中国市场之外，还会走向海外，走向全球。希望蓝颜这个品牌的存在，让更多消费者，让更多对健康有需求的人因此受益，成为一个非常有价值的品牌。 未来的蓝色光标，除了主力业务持续迭代之外，将会寻求营销内容与销售结果的结合与共振，这就是我们的“营+销”模式；也会寻求内容创意与技术的终极融合，这就是我们的元宇宙业务。

艾兰得健康控股有限公司董事长常亮在签约仪式上表示，艾兰得致力于成为全球知名的营养健康解决方案服务商，蓝颜科技的诞生对艾兰得来说意义非凡。 一是通过全新模式探索，帮助艾兰得快速了解新的消费需求、新的消费场景，与消费者同频共振，从而提升整体产业链的效率和价值输出；二是加强全球供应链对新消费需求导向的研发创新能力，产品快速迭代能力及针对新电商的“小单快反”的能力，从被动响应向主动引领转变。

蓝颜科技的定位是全球DTC“常青品牌”集团。 蓝颜科技董事长黄瑞宇表示，蓝颜的新模式主要体现在三个方面：“新电商”，围绕KOC的内容电商“营”+“销”体系；“新产品”，基于用户反馈的新品研发和全球快反供应链；“新品牌”，专注年轻消费者和新电商的“常青品牌”。 蓝颜科技的创立，是一次对业务模式的结构创新、对产业链资源的重新组织。在股东的鼎力支持下，蓝颜科技将围绕供应链研发、内容及品牌营销和新电商运营，串起“供、营、销”，实现自有品牌和合作品牌的快速增长。基于人源活力 胶原蛋白的功能护肤品是蓝颜科技业务的起步重点，后期将持续探索和拓展功能性食品、大健康出海DTC的核心品牌和业务。

艾兰得执行副总裁马兵、副总裁史雅儒，蓝色光标集团副总裁王薇，合作方聚源医疗总经理邹朝晖，蓝颜科技运营管理团队及部分机构投资人共同见证签约。

蓝色光标2021年初就开始布局“营+销”和内容电商的战略，目前也已为多家大客户提供量身定制的“营+销“和内容电商的合作模式。 单体每日GMV已接近百万，2022年将重点推进和开创“营+销”内容电商的“蓝标模式”，未来，“营+销”模式为蓝标创造百亿级别的收入。 “营+销”的“蓝标模式”即营与销配合，营与销协同，以营促销，以销带营，建立新的数字营销能力，提升客户服务价值。蓝标光标董事长赵文权之前也多次表示，除了现有的主力业务之外，“营+销”与元宇宙将是蓝标未来3至5年的核心重点战略。与艾兰得成立合资公司，代表着蓝标“营+销”的战略落地。

关于艾兰得：

艾兰得健康控股有限公司是一家集营养保健品、OTC 业务于一体的跨国企业，全球超过5000名员工。通过在亚洲、北美、欧洲的4个国际研发中心和11个生产基地，艾兰得打通全球营养品研发、生产、销售产业链。旗下拥有十数个知名营养保健品品牌，销售网络遍布全球80多个国家。全球产品配 超过10,000个，并通过包括ISO9001、澳大利亚TGA’s GMP、美国FDA在内的数十项严苛的国际质量体系认证。2014年到2019年，艾兰得连续六年位居中国医药保健品进出口商会发布的“中国保健品企业出口10强”榜首。

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