创新驱动 微观志邦家居的进击之路

志邦家居（603801）品牌创立于1998年，是中国厨柜行业的先行者。现在，志邦家居专注于全屋定制家居的研发、生产与销售。从“更懂生活”的品牌理念出发，以定制设计和服务为优势，为亿万家庭提供从厨房到全屋的整体解决方案，实现人们对家的美好想象。2017年6月30日，志邦家居在上交所A股上市。

志邦家居从橱柜业务起家，成为国内橱柜领域早期的探索者。2009年，志邦家居推出了自主品牌ZBOM，并与全国家居连锁卖场建立了战略合作伙伴关系，“立足华东，发展全国”，逐步由地方走向全国；2010年，公司开始拓展大宗业务，2014年又与万科等龙头地产企业达成战略合作，进一步壮大了实力；2015年，依托橱柜优势切入衣柜领域；随后至2017年，志邦家居相继推出了全屋定制品牌法兰菲和IK；随着2018年正式进军木门领域，志邦家居的产品矩阵和品类版图趋于完善。

经过多年发展，志邦家居形成了橱衣木为主的多品类拓展布局，稳步朝“大定制”方向迈进。对比单品类公司成长容易遭遇瓶颈，志邦家居的多品类融合发展，一方面，可以提升门店数量，扩大区域布局，另一方面，也可面向不同层级的消费者，拓展消费市场。

分渠道来看，线上线下（300959）渠道建设均有成效。得益于志邦家居在线下渠道下沉较早，目前橱柜、衣柜业务将五、六级城市市场牢牢抓住。在继续拓展全国的同时，其门店数量仍有进一步提升空间。

在线上渠道方面，志邦家居围绕“周杰伦”等IP扩充私域流量，聚焦互联网平台，借势发展新零售渠道。据统计，2020年，志邦家居累计开展全国大型直播100余场，抓住直播的新渠道流量，助力终端销售的转化。

此外，为进一步占领市场，实现渠道流量的最大转化，志邦家居通过线上与线下相结合，两路出击，线下通过专项支持等措施，助推加盟商与地区性装企的合作。此外，在线上渠道策略上，志邦家居持续整合数字引流、电商拓客、线上社群、全民经纪人、老客户营销粉丝会员裂变、直播落地等模式，以此实现线上精准导流。

仔细观察志邦家居的成长路线，不难看出，创新驱动是关键一环，创新的根本是紧随时代脉搏，紧紧抓住市场需求，以市场需求为导向，也就把握住了企业发展的生命线。

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