推进营销模式变革 六国化工2021年净利润增长41%

3月22日，六国化工（600470）发布2021年年度报告。报告期内，六国化工实现营收59.85亿元，同比增长24.07%；归属于上市公司股东的净利润2.37亿元，同比增长41.25%。

据悉，公司拥有“六国”“淮海”等中国驰名商标，深受市场认可。公司成功注册“六瑞”“六国网”“六国之星”“六国肥娃”等181件商标，“LANDGREEN”商标成功在印度、韩国、印度尼西亚等国家和地区注册，为公司国际化道路打下了良好的品牌基础。主导产品“六国”牌磷酸二铵荣获中国名牌产品、全国用户满意产品等称号，“六国”牌商标入选中国最有价值商标500强，在公司产品的主要销售市场具有一定的品牌溢价和市场美誉度。同时，公司经过多年建设，形成了覆盖全国较为完善的国内市场销售网络，有效终端销售网点约1.8万个。近年来，公司依托“六国”品牌影响力和渠道网络优势，推行品牌营销、会议营销、终端直销、农场直达等全方位立体营销模式，推进“新品+差异化”营销策略，建设“经销商+直销商”客户体系，结合新产品的不同定位深入精准营销，营销优势得到不断巩固和提升。

报告期内，公司大力拓展渠道能力建设，整合子公司销售资源，设立全资子公司安徽六国生态农业发展有限公司，将公司本部及部分子公司产品销售业务“统一”起来，推进“大营销”“大采购”策略落地生根，更好发挥品牌和规模优势，加速营销模式变革。同时，公司持续加大产品结构升级调整，大力推进新产品销售，推进“新品+差异化”营销策略，在控失肥、中微量元素肥、海藻肥、系列专用肥、水溶肥、有机肥、菌肥、水产肥、土壤调理剂等基础上，继续推出三倍素、黑马、六百麦等复合型多功能肥料，全年销售新产品33.48万吨。

六国化工表示，下一步将坚持从生产型企业向营销型企业转型，实施以生产基地为中心，向四周拓展的营销战略布局，立足国内，提升周边市场、省内市场占有率；面向国际，开拓国际市场；实施市场多元化战略，着力调整市场和产品结构，融合“市县经销+乡镇直销+大户零售”模式，借助互联网开展线上服务、线下销售渠道并行，聚合原材料采购渠道优势、提升议价能力，推动公司实施大营销、大采购发展战略。(孟晓红)

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