东宏股份获34家机构调研：目前公司在手订单情况充足，水利水务、市政领域占比较大（附调研问答）

东宏股份（603856）4月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月22日接受34家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司概况介绍环节1、2021年度公司主要经营情况2021年，公司实现营业收入2,208,926,460.99元，归属于上市公司股东净利润为133,036,453.10元，扣除非经常性损益的净利润为122,867,237.89元。

较2020年同比分别下降7.67%、58.23%、60.01%。综合分析上述经营指标下降的主要原因有四方面：一是受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响，部分工程项目延迟建设，合同迟滞执行，对公司主营业务收入的增长形成较强的压制；二是聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较2020年分别上涨了7.99%、22.08%、24.26%、35.01%，虽然公司采取达标降本、加强新材料新工艺应用等举措，但仍然无法有效弥补原材料价格上涨带来的影响，导致综合毛利率同比下降了约6.76个百分点；三是使用自有资金投资建设年产12.8万吨新型防腐钢管项目和年产6.4万吨高性能及新型复合塑料管道项目，致使流动资金融资增加，影响财务费用增加；四是计提减值准备影响，计提的信用减值损失增加，信用减值损失本期发生4,054.24万元，较上年同期增加1,007.70万元。

2、2022年第一季度公司主要经营情况2022年一季度，公司实现营业收入508,920,303.96元，同比增长27.78%；

归属于上市公司股东的净利润为43,286,626.55元，同比增长2.6%；扣除非经常性损益的净利润为42,368,498.97元，同比增长4.68%3、2022年经营计划2022年，公司将继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，持续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式，发挥文化引领、人才支撑、科技创新驱动作用，实现营业收入和净利润稳步增长。

二、互动交流

问：根据公司2022年一季度发货、订单情况，有没有感觉到下游明显的回暖，对行业下游的景气度是如何展望的？疫情对公司一季度及4月份的影响？

答：随着国家一些相关政策的出台、国家战略性工程的实施以及疫情逐渐好转，管道行业发展会逐渐向好，对公司业务拓展有一定的积极影响。疫情较为严重的地区公司业务发货占比较小，所以一季度的疫情对公司生产经营、发货造成的影响较小，目前公司经营情况正常。

问：公司2021年直销的收入有所下降，经销的提升幅度比较大，未来公司在直销和经销的规划是怎样的？

答：2021年年报格式中新增收入分模式情况，公司直销和经销的变动幅度不大，公司未来还是以直销模式为主，经销占比不会太大。

问：公司签订的引汉济渭订单是在2022年确认收入吗？

答：引汉济渭”项目订单因疫情原因造成延期发货，预计在第二、三季度集中供货，根据实际供货进展情况进行收入确认。

问：公司目前在手订单情况？下游应用领域情况？

答：目前公司在手订单情况充足，从目前在手订单情况来看，水利水务、市政领域占比较大，保温管道其次，剩下的是其他领域的管道产品。

问：从技术角度对比，公司产品的主要竞争优势体现在哪些方面？

答：公司具有各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型保温管道等多种产品结构，解决了单一产品无法满足项目的所有需求的状况，自主研发的专用材料、差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务，可以满足国内外大型项目建设需求，在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。

问：订单的结转周期？签单、生产、发货、确认收入的间隔时间？

答：一般根据签订合同的实际情况，有些订单确认周期较短，一般是在1年以内，有些订单像大型工程在亿元以上的确认周期会长一些。

问：公司的定价策略是根据不同的产品做还是根据不同的项目面临的竞争程度？

答：公司是根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等情况进行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。

问：公司的项目区域分布非常广，但生产基地主要在山东，为什么公司的产品卖到西藏，业主没有选择更近点的生产企业？公司在这块的优势是怎样体现的？

答：公司的生产基地在山东省曲阜市，基本能满足全国范围内运输要求，公司产品在核心技术、性价比、综合服务能力、设计优化能力、产品交付能力、技术支持等方面具有一定优势，并具有承接南水北调、引黄济临、引汉济渭、印尼OBI镍钴矿深海填埋工程等国内外多项重点工程案例，能为客户提供管道系统一体化解决方案，最终客户能够赢得客户信任;

山东东宏管业股份有限公司从事各类塑料管道的研发、生产及销售，经过多年的发展，公司已经逐步成为国内塑料管道行业产品系列化，生产规模化，经营品牌化的实力企业之一。公司主要产品为PE钢丝管材管件，PE管材管件和涂塑管材管件等，主要应用于市政基础设施建设、燃气、工矿、化工、电力热力、居民住宅等领域。公司先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。

调研参与机构详情如下：

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