聚焦坚果、聚力分销，三只松鼠年报释放了哪些信号

4月22日晚间，三只松鼠（300783）发布了2021年度财报。报告期内，公司营业收入97.70亿元，基本与去年持平；归属母公司的净利润4.11亿元，同比增长36.43%。

这是三只松鼠继去年提出“聚焦坚果”战略，宣布布局线下分销后提交的首份成绩单。究竟战略是否起发挥了带动高质量发展的作用？线下分销进展如何？

聚焦坚果战略可以解读为持续优化调整SKU，大力发展坚果品类。过去一年，三只松鼠通过心智透传、趋势创新、产品升级、质量严控等举措有效提升品牌力和产品力，有力带动核心坚果品类逆势增长。报告期内三只松鼠着力打造出每日坚果十亿级大单品，碧根果、夏威夷果、纸皮核桃、巴旦木、腰果、开心果等亿级大单品，升级推出鎏金奢钻款、至尊款等高端礼盒，力求重新定义坚果礼，让坚果成为送礼新选择。同时，借助央视、分众传媒（002027）、社交媒体等多元渠道提升坚果心智首选度，最终实现坚果品类营收50.58亿元，同比增长4.33%，品类占比进一步提升。

“聚焦坚果”战略下，进军线下分销市场可谓三只松鼠2021年度的关键战役。

三只松鼠于去年10月通过天津秋糖会正式发布新分销战略，全力进军线下主流渠道，开创以经销商为核心的中度分销模式，希望通过全新高效的渠道价值链，实现以轻度分销的效率和成本达到深度分销的覆盖率和效果。在产品方面，三只松鼠围绕分销渠道特性，定向开发匹配渠道需求的33款分销专供星品，以产品力带动销量增长；在渠道方面，与近300家经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超，累计覆盖全国近300地级市；品牌方面，在年货节销售节点进行区域化广告投放，带动销量提升。年货节期间，年货节期间，在已进驻的百强连锁商超中，超60%以上渠道，三只松鼠坚果品类销量稳居年货节前列。

三只松鼠表示，2022年公司将持续推进聚焦坚果战略，集中供应链优质资源开展以坚果为核心的健康化食品研发，全面升级以每日坚果、坚果礼等为主的核心产品，实现坚果品类产品力的进一步提升。与此同时，将快速推动全国县级市及以上的中下线市场覆盖，推进KA渠道、传统渠道、特通渠道、流通批市的经销商组合开发。聚焦以坚果品类为主的产品矩阵开发与全渠道推广。

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