近日，“功能饮料第一股”东鹏饮料（605499）发布2021年三季报，今年1~9月，该孙公司实现营业收入55.60亿元，同比增长37.51%；归母净利润9.96亿元，同比增长41.47%；扣非归母净利润9.66亿元，同比增长37.95%。值得关注的是，东鹏饮料广东区域营业收入25.55亿元，同比增加26.85%；全国区域（除广东与直营以外区域）合计24.00亿元，同比增加49.81%。
11月2日晚间，东鹏饮料发布一则投资者关系活动记录表显示，今年10月，东鹏饮料举办了一场线上交流调研，邀请了万家基金、易方达基金、华创证券等机构。其中，易方达基金共有6人参与了此次调研，明星基金经理张坤也在列。
在交流中，东鹏饮料高管表示，广东并没有达到销售的“天花板”。东鹏饮料给出的理由是，广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。
针对南北差异的华北市场销售情况，东鹏饮料表示，从客观原因看，南北饮食习惯会有一定的差异，另一方面南北气候差异也有一定的影响，北方秋冬季节持续时间较长。主观方面，东鹏饮料认为，华北是个较大的潜力市场，待开发的空间较大，为更好的贯彻公司的策略方针，促进华北市场的销售，华北已经进行了人员组织架构的调整。
证券时报 e公司记者致电东鹏饮料在山东菏泽的一家经销商，该公司总经理王义林对记者表示，东鹏在当时市场销售状况还不错，经销商期末库存是根据后期销售情况的合理备货，不存在公司通过经销商压货的情形。不过，东鹏会根据同期发货量的实际动销情况，再制定下一年度的增长目标，跨区域调货只限于个别经销商罐装调整，那些做不下去的经销商可能是本身实力就不强。
据王义林透露，2019年和2020年分别销售东鹏饮料2.4和5.4万箱，今年1~10月，销售了近10万箱东鹏饮料，每年都有显著提升。在中秋、国庆等节假日，东鹏饮料也会搞一些促销活动，终端零售价会打到很低，但这仅仅是短时间促销而已。节后的特价，也是有实效性的。
在机构交流会上，东鹏饮料进一步指出，上市公司整体风格较为稳健，保持长期健康稳定的发展是公司长期目标。相比出更多货提高收入，东鹏饮料更看重终端的动销情况，所以在部分还有一定库存的区域公司会选择控货，同时鼓励销售人员更积极的拉动终端动销，消化库存。东鹏饮料此举是为能保证2022年“轻装上阵”，并保证渠道货龄的新鲜度。对于库存较少的成熟区域，东鹏饮料会持续发货，不会出现市场断货的情况。
从战略布局层面来看，华中，西南是东鹏饮料会重点推的市场，目前重庆基地已经开始投产。东鹏饮料表示，华中市场增长也不错，考虑到公司的运输半径，已在长沙拿地覆盖江西、湖南、湖北等华中区域，预计长沙基地2024年投产。据悉，东鹏饮料华南、重庆、南宁生产基地建成后，预计将形成110万吨生产能力，达产期约5年。