金达莱的下一步：从FMBR技术升级到布局国际市场

记者 田进 “一方面，公司此前以村镇为主要市场，现在逐步进军到城镇，以农村包围城市逐步扩展规模；另一方面，公司十分看好美国以及其他北美市场，在美国设立了子公司，现在在美国的布局属于初步拓展阶段。”

在专访中，江西金达莱环保股份有限公司（以下简称金达莱）董事会秘书杨晨露阐释了金达莱的下一步规划。作为环保行业的后来者，2020年11月，金达莱在美国纽约新设全资子公司JDL Global EnvironmentalProtection, Inc.，加快国际市场的开拓。

作为金达莱一直备受外界关注的应收账款，杨晨露表示：“最近几年我们也意识到应收账款问题，也在积极推进付款进度。公司成立了应收账款督导小组，从合同条款设定到后期款项的追踪督促，都进行了系列完善，所以最近几年应收账款有了起色”。

回溯企业发展史，以技术为核心贯穿了金达莱17年成长史。2008年，在企业历经四年研发后，兼氧膜生物反应器技术(FMBR) 诞生，而这也成为金达莱的金字招牌，仅授权发明专利就48项（其中欧美等国外发明27项）。江西董事会秘书杨晨露对表示：“FMBR技术全面升级了传统污水处理技术，实现了C、N、P同步降解及有机污泥大幅减量，这也成为企业屹立行业十余年的护城河。”

不止于此。翻开企业研发历史，在国家多个重大科研课题中都有金达莱身影――先后承担国家重大科技专项、国家科技支撑计划、国家星火计划、国家火炬计划等国家及省部级课题近30项; 主持参与编制一项国家标准、三项国家环境保护标准等; 获得国际水协IWA项目创新奖、国家环保科技奖等。

布局国际市场

谈及污水处理未来市场前景，杨晨露表示仍值得持续看好。

政策层面，2021年，国家发改委等十部委联合发布《关于推进污水资源化利用的指导意见》，国务院发布了《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，对水环境治理提出了更高的要求。2021年6月，发改委、住建部印发《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》，提出了到2025年，县城污水处理率达到95%以上、水环境敏感地区污水处理基本达到一级A排放标准等一系列目标。

杨晨露表示：“政策对于环保行业依旧是积极扶持。从市场需求来看，城镇化和新区建设过程中都需要污水处理等配套设施，加之旧污水厂升级扩容改造、黑臭水体以及乡镇村污水处理等，市场仍有很大空间。我们计划在全国主要区域设立4S站，集销售、服务、信息反馈、研发于一身，推动企业快速扩张。”

在努力扩大国内市场份额的另一面，金达莱还在积极布局海外市场 。

2010年，37家国际企业在纽约竞标国际维和部队污水处理装备，金达莱凭借FMBR技术以第一名中标，也因为此，FMBR设备在500多个部队营地及“一带一路”沿线国家应用。2019年，金达莱还获得美国马萨诸塞州清洁能源中心创新技术试点项目奖励。杨晨露也介绍，参评清洁能源中心创新技术试点项目过程中，美国客户对设备在线实时监测且两个小时输出一次数据，最终设备表现还是十分令客户满意。

借助海外出口和获奖契机，2021年金达莱开始进军美国市场并在美国设立子公司。

“现在在美国的布局属于初步拓展阶段，还没有很大的项目落地。这两年因疫情影响，进度相对缓慢。但FMBR工艺及分布治水模式非常适合在美国这类地广人稀、居住分散的区域应用，故公司十分看好美国以及其他北美市场，在美国设立了子公司，目前主要进行市场拓展工作”，杨晨露表示。

新的市场环境

时过境迁，随着市场竞争格局的变化，金达莱也在进行着技术迭代。

当前，大中型国有企业因较早进入环保行业，占据了大部分市场份额。金达莱因FMBR工艺应用、推广历程较短，尚未在城镇污水处理市场大规模替代传统工艺，城镇污水处理项目总规模也小于大中型国有企业。

杨晨露表示：“污水处理整体市场很大，公司此前以村镇为主要市场，现在逐步进军到城镇，以农村包围城市逐步扩展。因FMBR工艺特别适用于排污点分散、灵活度要求高的村镇，所以我们在村镇污水处理市场推广迅速，连续多年被中国水网、E20环境平台评为村镇污水处理领域领先企业。在村镇污水处理市场的占有率排名也比较靠前。当然，城镇污水处理方面，市场竞争对手很多，竞争也比较激烈。”

数据显示，FMBR技术产品目前已覆盖30个省市，累计售卖3000余套一体化装备。10月26日晚，金达莱发布的2021年三季报显示，公司前三季度实现营业收入7.29亿元，实现归母净利润3.01亿元。

“因为覆盖全国多地，我们能接触到各类生活污水、有机工业废水。也因为此，我们可以获得不同地方的第一手污水资料，针对性的进行研发，保证我们技术持续走在同行前列。下一步拓展新市场，我们也希望能得到更多的政府支持，获得更多信任”，杨晨露表示。

当前，在FMBR技术总体已经完成的基础上，金达莱还在针对适用性、细节处进行不断升级改造。

杨晨露介绍，金达莱还在设备的自动化、智能化上发力，比如公司开发了远程监控平台，通过平台可以监控到各个设备的运转情况。一旦设备运转出现问题，故障信息就能及时发送到总部监控中心和负责人手机上。减少现场值守技术人员数量，实现小型项目无人值守，大型项目管理简化 。

技术迭代之外，金达莱还在改善应收账款上发力。

在2016-2018年，在毛利率显著高于同行的背景下，金达莱应收账款账面余额分别为4.94亿元、6.15亿元、7.4亿元，占当期营业收入的比例分别为157.47%、107.22%、86.28%。其中，政府及其平台公司、央企、国企等客户，合计占应收账款比例分别为74.08%、75.13%、78.88%。

情况在2019年开始改善。2019年年报显示，报告期末货币资金较上年同期增加877.66万元，同比增长1.90%。主要变动原因之一便是公司加大应收账款收款力度，使得资金有效回笼。2019年报告期末应收账款较去年同期增加3477.81万元，同比增长5.73%，主要系公司报告期内营业收入增长的同时应收账款回款效率明显提高产生的综合效应所致。

杨晨露表示：“最近几年我们也意识到应收账款问题，也在积极推进付款进度。公司成立了应收账款督导小组，从合同条款设定到后期款项的追踪督促，都进行了系列完善，所以最近几年应收账款有了起色”。

FMBR技术的诞生

故事还得从90年代说起。

1990年，金达莱董事长廖志民从华东交通大学土木建筑学院一位讲师的职位转身，出任南昌市环境保护研究设计院治理室主任。3年后，担任江西金达莱原控股股东深圳金达莱执行董事，开始了深圳的创业之路。此时，公司业务更多集中在重金属废水处理。

时间来到2004年，凭借深圳金达莱收购江西南昌一家环保设计院的契机，江西金达莱就此成立。廖志民也开始在江西南昌针对村镇有机污水处理进行研发，依靠一笔200万元的科研课题资金，研发之路正式开启。

2008年，FMBR技术正式诞生，2010年，当技术进入推广阶段时，和所有初创企业一般，市场认可成为新的难关。

“推广过程确实比较艰辛，这是教科书上未曾出现过的技术，所以客户接受度不高，质疑能否有效处理污水。最开始推广时，公司只能做一些试点项目，有时甚至需要自己掏钱做示范性项目，让客户看到实际案例效果后才逐步的推广起来，2011年，公司净利润只有几百万。作为对比，2020年公司净利润为3.87亿元”，杨晨露表示。

历经十一年披荆斩棘，当前，FMBR技术产品已覆盖30个省市。与此同时，金达莱还计划在全国主要区域设立4S站，集销售、服务、信息反馈、研发于一身，推动企业快速扩张。

从行业技术发展来看，针对有机污水，当前应用范围最为广泛也是最为传统的为活性污泥法，主要通过厌氧耗氧沉淀等一系列流程去掉有机污染物，设备运行过程中需要专业技术人员进行值守。

杨晨露介绍，FMBR产品的独特优势可以归纳为可大可小、可集可散、可城可乡、灵活实用 。相比于传统工艺，FMBR技术是在一个单元里同步处理掉C、N、P污染物，流程比较短、占地比较少、污泥也大幅度的减量。可以靠近居民区建设，形成一种源头截污、就地治污集散结合、清水回补的分布治理模式。同时，如果业主资金不足又需要建设比较大型的项目，可以排污点附近先做分布式的小项目，减轻资金压力的同时更好的处理污水污染问题。

随着技术的认可和规模的扩张，2014年金达莱在新三板挂牌，2020年11月转板在科创板上市。2020年年报显示，金达莱全年实现营业收入9.7亿元，较上年同期增长24.81%；归属于上市公司股东的净利润3.86亿元，较上年同期增长50.09%。