燕麦科技获5家机构调研：公司的主要产品为软件开发、产品化软件、运维及技术服务、硬件及系统集成（附调研问答）

燕麦科技2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月25日接受5家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：关于公司测试设备的采购流程是A客户直接采购还是A客户指定供应商购买？

答：公司来源于A客户产业链的销售收入包括两部分：一部分为A客户直接采购或指定采购部分，该部分的收入系公司根据与A客户直接签订的订单及A客户数据库系统中对应的指定订单确定；另一部分为公司下游直接客户FPC厂商自主采购后最终应用于A客户产品测试的部分，该部分收入系根据被测产品的特征如测试功能、产品颜色、外形等方面的独特性或者A客户产品代际延续性等确定。

A客户指定采购主要是基于保密性需求等确定的。比如A客户为减少技术泄密风险，对于搭载全新或关键的传感器的FPCA，会指定一家测试设备供应商，并向这家测试设备供应商共享部分核心信息，而给FPC厂商的信息仅需满足其生产即可，减少技术外流的风险。FPC厂商自主选择测试设备供应商的目的是为保障其产品的品质。

A客户指定采购的供应商选择是由A客户决定，研发相关资料由A客户直接提供，A客户参与样机的研发过程，样机的验收由A客户确认。样机合格后，A客户的采购与公司进行议价，确定销售指导价（即裸机价格），因此指定客户对同类产品的采购指导价格一致。由于在A客户确定裸机价格之后，部分指定客户在配件和服务等方面有不同的要求，因此，导致不同指定客户的产品最终成交价与指导价略有差异。

问：公司收入是否存在季节性波动，原因是？

答：公司收入存在明显的季节性分布特征，并主要集中在下半年。收入季节性分布一方面受下游FPC行业客户的季节性采购影响，另一方面由于公司对客户发货时间集中在每年的2-3季度，公司核心技术产品的验收周期通常在6个月以内，故产品主要集中在下半年验收并确认收入。

问：疫情是否会对公司产生很大影响？

答：当前情况下，疫情对公司供应链、生产、研发等各方面影响较小。

问：是否可以从公司的出货预测A客户终端产品的销量？

答：不能，公司产品为非标定制化测试设备，客户对公司设备的需求量与终端产品销量无严格线性关系;

深圳市燕麦科技股份有限公司主营业务是研发、生产用于高端电子产品制造过程的测试设备。主要产品有通用功能测试治具、专项功能测试治具、自动化载具的测试治具、多工序测试设备、自动化测试系统、智能化视觉检测设备、针模、载板、探针、控制板、测试板等。

调研参与机构详情如下：

标签： 系统集成 技术服务 软件开发