欧科亿获41家机构调研：公司重点进行海外布局投入，出口份额持续提升（附调研问答）

欧科亿3月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月28日接受41家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：如何理解刀具行业的终端销售模式？

答：刀具行业终端分散、技术服务性强、存在试刀周期，因此刀具生产企业需要借助终端经销商资源和服务能力，协助终端销售渠道开拓，刀具企业提供技术支持。公司在国内核心区域推广欧科亿刀具商店，加大终端覆盖比例和品牌推广，获取终端客户使用需求，及时把握产品开发要点和市场风险，为实现整体解决方案奠定基础。

问：数控刀片的主要技术壁垒有哪些？

答：数控刀片核心技术体现在结构设计、基体设计与制备、精密制造和涂层设计与制备方面，高效完成切削加工，需要结合工件材料的特点，开发刀片槽型结构，并搭配基体和涂层。比如，公司在不锈钢和钢件加工领域，针对不锈钢和钢加工问题，从结构、基体和涂层三个模块进行开发，提出技术方案并加以集成，采用精密制造技术制成数控刀片。

刀具切削过程非常复杂，刀具的结构设计需要考虑到被加工材料和切削参数，以及加工过程中切削力、切屑形态和切削温度的变化。随着市场竞争的不断加剧，数控刀具的结构设计需要平衡产品的通用性和专用性，帮助用户企业提高加工效率或加工经济性。良好结合的涂层是平衡刀具耐磨性和韧性以及实现高品质加工的重要手段。通过匹配涂层与基体材料，探索更多元素复合涂层成分，提升涂层与基体、涂层与涂层之间的结合力，掌握更多复合厚涂层制备及控制技术，是涂层技术发展的重要方向。

问：公司在出口方面有何进展？

答：公司重点进行海外布局投入，出口份额持续提升。公司在全球市场寻求当地有影响力的代理商进行海外销售，选择适合中国刀具定位的产品市场，如半精加工等偏中端的大众消费市场，产品出口亚洲、西欧、北美等地，出口国家多达30多个。目前，公司外销产品平均价格高于国内销售平均价格，部分产品性价比优势在海外市场较为明显。

问：公司近几年快速增长的原因是什么?

答：公司快速增长是公司产能扩张和核心竞争力提升的体现。一方面公司实行技术迭代创新、进口替代的产品战略定位。通过不断加强技术研发，以优势产品为核心，提升产品品质，促进产品往中高端自我迭代，发展自主技术，持续创新，公司产品的技术水平、产能规模已处于行业领先地位，进口替代能力和市场占有份额不断提升。二是公司注重核心技术和产能的稳定发展。公司通过合理规划，有效地制定产品和产能发展目标，有序地推进新产品的研发、储备和投产，产能稳步扩张，确保公司发展后劲，增强公司竞争力。三是注重营销渠道的建设，通过多层级经销商合作服务体系，覆盖国内主要制造产业基地并辐射至全国；加大终端客户和海外市场的开拓，促进渠道优化和整体布局；重视客户需求，努力为客户提供高品质服务和整体解决方案服务。

问：根据公司的业绩快报，四季度销售收入下降的原因是什么？

答：2021年，公司数控刀片销售收入各季度环比上升，硬质合金制品销售收入二季度处于历史高点，第四季度硬质合金制品销售收入下降。硬质合金制品业务的收入下降，一方面，由于公司产品结构调整；另一方面，由于下游硬质合金制品客户已有一定库存，且原材料价格处于高位，订单放缓。目前，硬质合金制品相关产品的需求未发生重大变化。

问：公司四季度毛利率情况？

答：2021年四季度毛利率保持稳定，具体数据需在公司披露2021年年度报告后再进行说明。

问：募投项目4000万片数控刀片均价大概是多少元一片？

答：根据募投项目可研报告，该项目预计实现销售收入约为3.2亿元，均价约为8元，具体产品均价以实际投产后的价格为准。

问：公司是否有回购股票进行股权激励的打算？

答：公司如有股权激励计划，将会及时公告。

问：2021年以来，上游碳化钨的价格不断上涨，公司通过何种方式保持毛利率的稳定？

答：2021年，原材料价格持续上涨，公司一方面通过提高产品价格；另一方面，随着公司规模效应和自动化程度的提升，单位制造费用有一定下降；其次，公司还通过优化产品结构，主要是加大高端产品开发，提升公司综合毛利率。2021年，公司毛利率呈现上升趋势。

问：公司对军工、航空航天等客户是否有计划逐步开展相应的刀具研发及客户拓展？

答：随着国产刀具的进口替代加速，国产龙头刀具企业将逐步开发更多的高端刀具产品，满足高温合金、钛合金等难加工材料的刀具需求，应用于军工、航空航天等领域。

问：公司对海外销售的长期规划？未来销售占比会达到多少？

答：海外市场空间巨大，公司非常重视海外市场的开拓，产品具备海外竞争的基础，目前外销产品的价格略高于国内销售价格，未来外销比例将会逐步提升。

问：2021年，公司的经营情况如何？影响经营业绩的主要因素有哪些？

答：根据公司披露的2021年度业绩快报，公司实现营业收入99,038.87万元，同比增长41.04%；实现归属于母公司所有者的净利润22,222.23万元，同比增长106.82%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润19,555.85万元，同比增长89.88%。报告期末，公司总资产193,296.03万元，较报告期期初增长19.19%；归属于母公司的所有者权益149,448.20万元，较报告期期初增长14.32%。

2021年，公司下游市场需求旺盛，数控刀具产能增幅较大，硬质合金制品销量增加，公司营业收入实现规模增长。同时，公司产品结构持续优化，生产效率提升，销售渠道进一步完善，产品毛利率逐步提升；公司实行精细化管理，费用率下降，公司盈利能力进一步增强。

问：今年原材料价格继续处于高位，公司是否提价？

答：鉴于公司主要原辅材料价格持续上涨，今年初公司陆续发布了《产品调价通知函》，分别针对数控刀片和硬质合金制品进行了产品价格调整。

问：国内龙头企业未来发展趋势如何？

答：数控刀具具有产品种类繁多、应用领域分散的特点，国内各家龙头企业经过多年发展，以自身的优势产品为核心，针对下游加工领域各有侧重，形成了一定程度的错位发展。目前，国内龙头刀具企业主要对标进口刀具进行开发替代，一方面针对核心优势领域完善现有系列产品规格；另一方面，拓展刀具产品系列，努力成为刀具综合供应商和系统服务商;

株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司主要从事数控刀具产品和硬质合金制品的研发、生产和销售。主要产品为数控刀具产品、锯齿刀片、圆片。“不锈钢加工用OP系列PVD涂层刀片”、“钢件加工用OC系列CVD涂层刀片”适用性广、稳定性好，专家一致认为该产品达到国际先进水平，建议进一步加快推广应用。公司核心技术产品不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”（2020和2021年切削刀具创新产品奖）和“2020和2021年荣格技术创新奖”。

调研参与机构详情如下：

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