收入、归母净利超预期！洽洽食品：每日坚果行业未来竞争格局会有利于头部企业 俄乌争端对公司葵花籽的原料采购影响不大

洽洽食品（002557）（002557.SZ）在近日接受机构调研时表示，目前来看，由于价格竞争激烈以及消费者对产品品质要求提升，每日坚果的行业集中度会有所提升，未来竞争格局会有利于头部企业。目前公司葵花籽原料基本都来自于国内，俄乌争端对公司葵花籽的原料采购影响不大。公司坚果品类的目标是未来2-3年把每日坚果细分品类做到市场绝对第一。

洽洽食品在介绍葵花籽、坚果的采购情况时表示，春节前公司葵花籽采购了全年用量的60%左右，采购成本有所上涨；剩下的部分会陆续采购，预计年后采购价格和年前相比保持平稳。公司坚果原料的采购主要来源于海外，由于海运费的增长以及部分坚果品种价格增长，未来价格仍有不确定性，对公司坚果成本会有一些影响。由于公司原料品种较多，个别品种成本增加可能会对公司有一些影响，总体成本还是会保持平稳。

关于每日坚果行业的竞争情况，洽洽食品介绍，目前来看，由于价格竞争激烈以及消费者对产品品质要求提升，每日坚果的行业集中度会有所提升，未来竞争格局会有利于头部企业。公司坚果品类的目标是未来2-3年把每日坚果细分品类做到市场绝对第一，公司长期希望通过产业链的布局，形成全产业链的竞争优势。

原料自产方面，洽洽食品介绍，参股公司坚果派农业公司在广西种植夏威夷果，目前逐步进入丰产状态，未来会逐步替代进口，原料的成本会有一定程度的降低；公司在安徽长丰等地种植了碧根果，碧根果的种植周期稍长。未来丰产后预计会替代公司10-20%坚果的供应量。

在被问及近期俄乌争端是否会影响公司成本时，洽洽食品表示，俄罗斯和乌克兰种植的主要是油葵，公司采购的是食葵，目前公司葵花籽原料基本都来自于国内，俄乌之争对公司葵花籽的原料采购影响不大。

值得注意的是，洽洽食品在近期发布2021年业绩快报，2021年实现营业收入59.85亿元，同比增长13.15%；归母净利润9.30亿元，同比增长15.52%；扣非归母净利润8.00亿元，同比增长16.15%。收入、归母净利润表现均超预期。德邦证券称，跟踪来看，一方面，提价幅度基本能够覆盖成本；另一方面，公司于12月中下旬基本完成商超系统价格传导，且对于销量几乎未产生负面影响，提价传导顺利，预计2022年提价将带来更多业绩释放。公司10月底开始瓜子原材料大采购，截至12月下旬，原料价格同比大致上浮5%-10%，成本方面尚处可控。展望2022年，在春节前置影响下，公司Q1业绩或有压力；但伴随提价红利释放，渠道下沉推进，组织架构调整，产品矩阵完善，2022年大趋势依然向好。

具体问答实录如下：

问：公司葵花籽、坚果的采购情况如何？

答：春节前公司葵花籽采购了全年用量的60%左右，采购成本有所上涨；剩下的部分会陆续采购，预计年后采购价格和年前相比保持平稳。公司坚果原料的采购主要来源于海外，包括美国、澳洲、欧洲等。由于海运费的增长以及部分坚果品种价格增长，未来价格仍有不确定性，对公司坚果成本会有一些影响。由于公司原料品种较多，个别品种成本增加可能会对公司有一些影响，总体成本还是会保持平稳。

问：春节期间坚果礼盒的销售情况？

答：春节期间公司坚果礼盒销售较同期较快增长，坚果礼盒在逐步向三四线城市、县城渗透，目前渗透率仍不高，未来还有较大空间，公司会加大布局。

问：每日坚果行业的竞争情况如何？

答：目前来看，由于价格竞争激烈以及消费者对产品品质要求提升，每日坚果的行业集中度会有所提升，未来竞争格局会有利于头部企业。公司会持续坚持品质和品牌，不断创新，公司希望为消费者提供高品质的坚果，并且把这样的理念投资者关系活动主要内容介绍传递给消费者。

问：公司坚果原料自产未来的占比大概有多少？

答：公司的参股公司坚果派农业公司在国内进行了部分品类的坚果种植：在广西种植夏威夷果，目前逐步进入丰产状态，未来会逐步替代进口，原料的成本会有一定程度的降低；公司在安徽长丰等地种植了碧根果，碧根果的种植周期稍长，希望通过学习碧根果的特性，引入国外的一些技术，带动周边农户种植。未来丰产后预计会替代公司10-20%坚果的供应量。

问：坚果乳未来如何发展？

答：目前坚果乳在线下几个城市试销，线上也有销售，同时通过在礼盒中进行组合赠饮的方式推广，未来公司会对植物蛋白饮料品类的品牌运作和推广做进一步研究和规划。

问：近期俄罗斯和乌克兰之间的争端会影响公司的成本吗？

答：俄罗斯和乌克兰种植的主要是油葵，公司采购的是食葵，目前公司葵花籽原料基本都来自于国内，包括新疆、内蒙古、甘肃、东北等地区，上述事件对公司葵花籽的原料采购影响不大。

问：公司渠道精耕进展情况如何？

答：公司从2020年11月份开始建立营销数字化平台，招募渠道合伙人，拓展终端，希望将整个终端网点的订单情况都纳入系统。通过该系统可以反映出业务员线下拜访的轨迹，包括商品动销、促销情况以及门店的维护沟通等情况。目前有约12万个终端已纳入渠道精耕系统，渠道精耕对弱势市场的覆盖，提升渗透率效果较好。目前该系统在持续优化中，以期提升单店的产出。另外，公司会在便利店、校园店、社区店等渠道加大布局。公司通过实施渠道精耕、百万终端项目以及数字化平台搭建，积极推进母婴店、鲜花店、水果店、写字楼、酒店等适合公司产品的布局，希望未来可以做到公司产品无处不在、无时不有。

问：公司线上渠道的发展情况如何？

答：公司线上渠道的毛利率相对较低。从2020年11月份开始，公司对线上渠道的定位进行了调整,将电商定位为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的销售渠道、新品的重要孵化平台、全域营销的重要窗口。去年下半年公司线上业务增速较快，在新渠道方面积极拓展，同时也与外部进行合作。公司坚持在进一步提升电商产品质量的同时做好销售规模的提升，在线上线下（300959）融合的大方向下，希望有质量的提高线上销售占比及毛利率水平。

问：公司组织架构变革的效果如何？

答：公司组织架构中将前期的事业部调整为品类中心，将事业部权力下放至每个品类BU，品类BU负责人是产品全渠道、全损益的负责人；销售铁军分为国葵销售铁军和坚果销售铁军等。架构调整后，各销售部门的目标更清晰，品类BU与销售BU可以自由、充分合作，区域促销方案、品牌传播、定价的决策速度等会大大提升，能更加灵活、快速地响应渠道变化，提升效率；从内部运营来看，各品类中心、电商、销售之间协同更好，目前各个渠道的价格协同性也有提升。

问：公司葵花子和坚果未来如何规划？

答：葵花子方面主要巩固公司在该品类的领导地位，提升产品品质，打造“葵珍”高端品牌，拓展风味瓜子品类，提升弱势市场以及三四线城市等的下沉，在覆盖率较高的城市，进行新产品的推广，同时加强对葵花籽营养价值的传播以及瓜子文化的传播，增加与消费者的互动营销等。坚果品类的目标是未来2-3年把每日坚果细分品类做到市场绝对第一，希望不断提升公司坚果品类的规模以及市场份额，长期还是希望通过产业链的布局形成全产业链的竞争优势。

[免责申明]股市有风险，入市需谨慎。本资讯来源于企业发布的投资者活动记录表，文字略有整理，不构成投资建议，原始纪录以及更多信息请参考企业相关公告。

标签： 洽洽食品