海洋王获46家机构调研：海洋王照明科技股份有限公司的主营业务是为客户提供专业照明解决方案及照明工程施工、设计和维保业务（附调研问答）

海洋王（002724）3月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月22日接受46家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、海洋王2022年股权激励计划整体介绍为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，在充分保障股东利益的前提下，按照收益与贡献对等的原则，公司制定出台了本激励计划。

2022年股票期权激励计划与2022年-2024年长效激励员工持股计划，设定了未来三年业绩增长目标：以2021年为基数，营收增速分别不低于25%、56%、95%；或者，归母净利润增速分别不低于30%、72%、130%。另，根据利润增长超额完成情况设立了激励基金，最大程度上发挥股权激励的作用，进而确保公司发展战略和经营目标的实现。

二、互动交流

问：1、请介绍一下本期股权激励出台的背景以及激励对象的范围？

答：（1）背景：公司成立20多年来，激励政策上更多是从公司内部的管理来制订，比如成立子公司等方式开展。为了更好地让员工个人利益和公司利益、股东利益能真正结合在一起，推动公司持续长远发展，制定此次股权激励。

（2）激励对象主要是董事、中高级管理人员、核心技术人员和业务骨干；其中销售一线的领导干部和骨干的人员范围和股权份额力度更大一些。

另外，对于2022年业绩目标完成出色的销售一线服务中心主任、服务部经理，及后续新晋升或新引进的优秀技术人才和管理人才等也作了部分预留。

问：2、行业子公司逐步在增加，对行业子公司自主经营权进一步下沉是否会影响公司整体的回款和现金流？

答：公司进一步深化行业子公司的自主经营主要是激发组织活力，让其能够大胆创新、敢想敢拼，更快速的主动应对市场和客户不断变化的需求，提升发展的速度。

在资金利用和回款管理方面，公司历经20多年已经形成了成熟的管理体系，尤其是在争创日本戴明质量奖过程中，公司内部管理体系更加夯实和完善，这从过往的公司财报也可以看出，每年的销售额、回款额都是协同提高，所以这方面不必担心。

问：3、激励计划的考核目标相对是比较高的，公司是怎么制订出来的？是否可以确保完成？

答：2022年股票期权激励计划与2022年-2024年长效激励员工持股计划，是公司慎重考虑，经过对行业、客户及内部组织能力分析制订出来的，并上下沟通达成一致，所以，我们是要确保完成的。

问：4、从激励的考核目标看，利润增速高于收入增速目标，核心是提高人效，公司会从哪些方面着手？

答：（1）强化一线人员赋能，尤其是提高新员工把握客户需求和制作解决方案的能力。

（2）加速新产品的升级迭代，加大照明+产品研发，快速响应客户需求;

海洋王照明科技股份有限公司的主营业务是为客户提供专业照明解决方案及照明工程施工、设计和维保业务，产品涵盖固定照明设备、移动照明设备和便携照明设备三大系列，公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“中国设计红星奖”、“创新中国·百强上市公司、广东省工业设计中心”等荣誉。

调研参与机构详情如下：

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