珍宝岛：两方面布局配方颗粒销售 已搭建完成第三终端推广队伍

讯(记者傅苏颖)中国证券报记者4月19日从珍宝岛（603567）获悉，珍宝岛从高端医疗和第三终端两方面布局配方颗粒销售。在第三终端方面，公司已搭建完成一流的第三终端推广队伍，将全国划分3个大区、26个省区、1000名合伙人的第三终端推广队伍，通过高端医疗和第三终端共同发力。

在高端医疗方面，公司按照“百城千院”的战略方针，全国布局5个大区，依托国标、省标备案领先的优势，开发全国上千家等级医院。

珍宝岛是一家以研发、生产中药为主，化药及生物药为辅的大型上市企业，产业涉及药品创新研发、智能制造、中药产业及金融投资。

据悉，珍宝岛拥有完善的市场营销与售后服务网络，在全国建立了28个省区办事处；300个市/县级服务网点以及近5000人的营销团队，产品覆盖全国各省区的等级医院、基层医疗机构和药品零售终端。2021年等级医疗机构覆盖率超30%，覆盖连锁药店超20000家。

珍宝岛表示，近年来，公司十分重视中药院内制剂与配方颗粒的市场开发工作。在院内制剂方面，主要围绕医院销量前100的品种和经典名方，与医疗机构联合开展院内制剂的研发与生产，目前已完成49个院内制剂品种的备案，计划在2023年前完成备案300个的目标。在配方颗粒备案方面，累计完成国标备案200个，省标备案300个，同时完成20个省共计3500个品种的销售备案，国标和省标备案总数量排名全国第一。

在研发方面，珍宝岛积极构建中药创新药、新型中药大健康产品研发、经典名方开发、配方颗粒、院内制剂开发等五大中药特色技术平台，实现以中药创新药为中心、经典名方和院内制剂为两翼协同发展的研发模式，消化领域、中药抗肿瘤、妇科领域、经典名方等四个领域的中药创新药正在加快研发中。

珍宝岛投入大量资金进行优质独家中药品种、优质口服品种的并购，同时联合中国中医科学院中药研究所等科研院所，共同建立联合实验室，全面开展中药创新药研发等，深入展开现有核心优势品种的二次开发。

在推动中药国际化方面，公司与全欧中药商会、世界中医药协会进行积极交流，公司独家产品——血栓通胶囊已经出口到越南、缅甸等东南亚国家，同时，公司也为出口欧美市场做积极的准备。

另外，珍宝岛还投入大量资金，历经十年时间打通了中药材全产业链，形成了全产业链的业态闭环。在产业上游布局种植与加工、中游投建了亳州中药材商品交易中心(神农采中药材电商平台、神农仓大宗中药材仓储式卖场)、下游与需求端(制药厂、饮片厂、诊所、药店等)建立了稳固的合作，保证了中药材的道地性及全过程质量可追溯，解决了长期以来困扰中医药发展的核心难题。

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