东极定位：大国崛起之势，将重塑各大产业竞争格局

2022年10月30日，鹭岛厦门，中国本土定位咨询引领者东极定位，再受创业黑马邀请，创始人王博老师为60余位企业家带来一场专题演讲：《后疫情时代，民族品牌如何战略突围》，并与企业家展开热烈互动讨论。

王博老师就目前中国商业竞争格局及后疫情时代进行分析，指出中国企业目前面临两大挑战、一大机遇。短期挑战在于全球经济出现的衰退，长期挑战在于严重同质化的市场竞争，而最大的战略机遇则在于中国正在强势崛起，企业如何应对挑战、抓住机遇显得尤为关键。

抓住历史性机遇，跨越经济寒冬

“越是经济寒冬越需战略定位，越需打造强势品牌。”王博老师指出。近日，任正非寒气论，刷屏企业界朋友圈。寒气论深刻指出全球经济衰退，寒气逼人。华为在应对企业运营的关键时刻，坚持聚焦战略，收缩边缘业务，将不必要的边缘业务抽离出战略核心，将人、物、力聚焦主航道，大幅提升企业的经营效率和市场竞争力。

王博老师认为，如何应对经济寒冬跨越周期，需要结合战略定位视角进行解读。坚定的民族自信、浓厚的家国情怀是任何一家中国企业跨越寒冬的关键所在。明确正确的战略方向、梳理高效的战术打法、打造精炼的组织团队，是针对当下寒冬侵袭的三大战略建议。

对于中国企业而言，中国的强势崛起是历史性机遇。与国家的进步、经济指标强劲增长所伴生的，是大国自信的大幅提升。特劳特定位理论专门研究消费者心智规律，研究用户如何品牌选择决策。大国崛起的历史大趋势，在用户对品牌的选择上，将会产生非常深远的影响。因此，企业在关注自身业务发展的同时，更要抓住历史大趋势的演变。

创建认知优势，打破同质化竞争

“中国市场的战略纵深远远大于欧美，市场规模庞大，导致各大赛道的竞争构成尤为复杂。对打造品牌而言，企业的第一要务，是厘清谁才是你核心的竞争对手。”

以前谈及电动车，人们会率先想到特斯拉，而今天比亚迪正成为越来越多用户的心智首选。在电动车赛道，比亚迪强势对标特斯拉，放弃燃油车聚焦新能源强势崛起，迅速甩开蔚小理长吉（蔚来、小鹏、理想、长城、吉利），一举改变新能源汽车赛道竞争格局。

短期来看，2022注定严寒，但从长远来看，经济周期的衰退是暂时的，而同质化竞争则是长期不可逆的。王博老师明确指出，中国各大产业均已进入大竞争时代，各大赛道上都有百千家企业互相争夺。然而，在用户心智中，每个品类往往只需要两三个品牌即可满足，心智极其有限带来无止境的选择暴力。这样的市场环境，催生大量同质化竞争和价格血战，线上、线下流量枯竭，这已经成为中国商业的普遍现状。

如何破局同质化竞争？定位理论之父杰克·特劳特给出答案，商战本质乃认知之战，打造品牌的关键在于一词占领心智。

例如，提到购买高端手机，消费者往往会率先想到苹果华为；提及烟酒送礼，消费者往往会率先想到中华茅台；提及出门打车，消费者往往会率先想到滴滴。这样的例子还有很多。

所以说，商业竞争的终极战场在用户心智，正所谓得民心者得天下。若想成功打造民族品牌，中国企业必须学会在用户心智中，确立差异化战略定位，引领企业内部经营，构建系统性竞争优势，从而真正打破愈发激烈的同质化竞争。

最有力量的定位是代言中国

“如果所在赛道拥有强势的进口品牌，则意味着重大战略机遇，中国企业要敢于挑战、借力进口品牌。”

特劳特定位理论进入中国市场20年以来，不断生根发芽，陪伴众多中国企业茁壮成长。从红罐凉茶王老吉到更适合中国宝宝体质的飞鹤，他们之所以能成为定位行业最经典的两大案例，华为之所以成为最被国人尊重的中国企业，其背后的根本原因是在于，他们均强势逆转了欧美品牌的强势压制，在某个细分领域推动中国重回世界之巅，成为国人为之骄傲的民族品牌。

而对于如何打造民族品牌，王博老师强调一定要高度重视中国市场的特殊性，推动特劳特定位理论的本土化创新与升级。当下，大国强势崛起之势，注定将成为中国企业最大的历史性发展机遇。打造民族品牌，中国企业要顺应历史大趋势，勇于挑战、借力进口品牌。

瑞幸强势挑战星巴克，三年席卷咖啡市场，重塑市场格局，成功登陆纳斯达克。王老吉凉茶强势挑战可口可乐，营收从1亿增长超过200亿，成就中国罐装饮料传奇。方太重兵进攻西门子，打破西方厨电在中国市场的认知优势，营收从30亿快速突破100亿。

中国梦时代，最有力量的战略定位是代言中国。中国企业应勇于挑战国际品牌，打造强势民族品牌，在一个个细分领域，助力中国重回世界之巅。演讲最后，王博老师再次强调，企业家拥有坚定的中国自信、浓厚的家国情怀，是一种巨大的竞争力，是穿越经济寒冬、打造民族品牌的底层力量之源。

百年未有大变局之下，期待更多中国企业重视民族品牌打造，用一个个品牌符号，代言中国走向世界，助力中国梦时代的伟大复兴。

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