甘源食品获96家机构调研：坚果类产品市场前景广阔，正是我们可突破的领域（附调研问答）

甘源食品（002991）12月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月24日接受96家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司未来计划是走大单品路线，还是探索多元化之路？

答：青豌豆、蚕豆、瓜子仁等豆类产品过去一直是公司的拳头产品，占销售较大份额，在行业内保持着一定的竞争优势。但靠单一品类，品牌力不够且市场扩张受局限。公司也在不断拓展发展思路，聚焦甘源的品牌心智，陆续推出了花生、口味性坚果产品，河南安阳工厂的烘焙类和膨化类产品也将在春节后亮相。从口味丰富的豆类产品起步，再到我们的口味性坚果，我们围绕五谷坚果口味性产品打造甘源的产品心智。

问：花生市场也很多品牌在卖，我们有什么竞争优势？

答：花生是个大品类，被老百姓广泛接受，但是目前国内生产花生的厂家比较分散。

公司推出的花生类产品品类齐全，包括市面上已经被消费者认可的各类花生产品，比如多味花生、南乳花生、麻辣花生、五香花生、核桃味花生等，在一定程度上丰富了公司的产品线。同时，针对花生公司也不断在做创新研发，明年还会推出几款创新的花生产品。

问：公司如何考虑口味性坚果发展空间？

答：坚果类产品市场前景广阔，正是我们可突破的领域。坚果源自国外，国内现有的坚果产品大多是原味或者简易加工的，口味也较为单一。公司之前推出了包括夏威夷果，核桃、碧根果、巴旦木等在内坚果产品，但是这几款单品公司认为还没有突破市面上现有的产品，因此今年一直对坚果进行深入的研究，充分利用多年积累的口味性研发优势，最后对口味性坚果类产品进行了升级。目前升级的芥末味夏威夷果已经在市场销售，包括一些商超和全国的山姆会员店，其余几款升级后的口味性坚果将在春节后在市场推出。

问：与会员制商超合作后，对公司有什么帮助吗？

答：像会员制商超对于选品很有讲究，倾向于选择有创新、有产品力的高品质产品，这次山姆选择了我们新推出的芥末味夏威夷果进行首次合作，对我们的产品研发方向给予了一定的信心。因为甘源多年来在口味上深入研究，谋求产品的突破与创新，希望能打破常规，让好的口味与好的产品相结合。此次合作也给了我们很多启发，我们对消费者体验等方面需要加强，在合适的消费场景下做一些宣传和试吃，甘源产品的特色在于“好吃”，消费者吃后觉得确实不错，复购率就高了。再有，一些大型商超看到我们推出的有创新、有产品力的产品，也愿意主动提供资源与公司直接合作。接下来我们需要做的是持续推新和渠道深化，一方面需要打造好的产品，继续和山姆保持合作。另一方面与其他正在转型的商超以及一些创新性的渠道进行合作。产品和渠道相融合，才能保持持续发展。

问：通过代工合作利润有影响吗？

答：通过经销商合作是比与直接合作更低一点，但是也保证了应有的利润。之后主要用甘源自己的品牌通过有口碑有特色的商超渠道进行深入推广，利润会更有空间。

问：口味坚果并不是新颖的零食，公司如何看待市场竞争？

答：首先坚果作为营养丰富的健康食品，本身已占据市场一定份额。从带壳坚果到每日坚果再升级到现在我们定义的口味性坚果，都是消费升级市场需求所推动的。我们以口味性坚果为战略突破口，推动其在坚果领域中快速发展。其次口味性坚果生产工艺较为复杂，由于市面上没有标准设备，产品与设备都属于我们的研发范围内，针对有些产品的特性，设计专门与之匹配的非标设备生产，同时花费了很大精力针对各种脱壳后坚果的特性不断研究调整搭配再精细加工，最后才做出满意的产品。目前市场一些大型公司侧重渠道而忽略了产品本质，而小型工厂又相比欠缺研发投入能力。不是说别家做不了相同的产品，但是仿照市场跟风做热门产品较难短期见成效。

问：公司目前渠道的覆盖情况？

答：甘源的豆类产品获得了市场的广泛认可。过去我们的渠道主要在于产品矩阵不够丰富，导致渠道下沉不够到位。今年我们主要精力是打造新品扩充矩阵，加强销售人才队伍建设，拥抱目前发展较快的渠道。目前公司口味性坚果已完成升级研发，安阳工厂的几十款新产品也已经开始投产，再匹配我们的专业销售队伍，明年公司将加大力度推进渠道下沉，并同步拓展线上线下（300959）市场;

甘源食品股份有限公司的主营业务是休闲食品的研发、生产和销售，现已发展成为炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食品生产企业，目前主要产品有瓜子仁、蚕豆、青豌豆、豆果、坚果等在内的多品类休闲食品组合。公司品牌在市场拥有较高的知名度和美誉度，先后获得了“省级农业产业化龙头企业”、“中国食品工业协会坚果炒货委员会副会长单位”、“江西省著名商标”、“江西省专精特新中小企业”、“江西省工信委示范企业”、“江西省电子商务示范企业”、“江西省智能制造试点示范企业”、“江西省食品协会副会长单位”等多项荣誉称号。

调研参与机构详情如下：