志特新材获60家机构调研:公司系专业从事建筑模架系统的综合服务提供商 产品主要以民建领域为主（附调研问答）

志特新材（300986）12月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月9日接受60家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司产品应用领域有哪些？

答：公司系专业从事建筑模架系统的综合服务提供商，产品主要以民建领域为主。近年来，公司铝模产品在公建领域正逐步渗透，公司已成立公建事业部，开发研究出适合于管廊、地铁、桥梁等公建项目的高附加值产品，形成多元化品类布局，为客户提供更加全面的产品和服务。

问：下游总包方选择供应商优先考虑的要素是哪些？

答：对于总包方来说，项目整体的工期进度是其最为重视的，因此在选择上游铝模供应商时，客户更加重视品牌质量和服务。在产品质量上，公司产品通过新加坡政府建筑施工局（BCA）的严格测评并取得了BAND2认证，公司成为目前国内外取得该资质的少数企业之一。在产品服务上，公司由营销、工程、深化设计组成的“铁三角”团队，为客户提供售前、售中、售后全方位的综合服务，赢得了客户良好的口碑。

问：公司收入和产能不断增长，未来是否具备规模优势？

答：公司具备规模优势，主要体现在两个方面：一方面是公司利用全流程的信息化系统管控，提高了管理效率，而公司的管理成本并不会随着规模的增长而有较大幅度增加；另一方面是随着公司产能扩张，库存模板的增加，在项目定制化设计时，也能够提高在库旧板的利用率，从而降低新板采购加工成本。

问：国内铝模行业相比发达国家，市场渗透率还比较低的原因？

答：相比于发达国家，国内铝模产品应用起步时间较晚，志特于2011年成立，是当时最早一批主营铝模产品的企业，而在2016年，市场才开始逐步接受铝模产品，近年来，市场渗透率也有较快提升。根据中国模板脚手架协会2021年9月公布数据，我国铝模板的中高层市场占有率位于30%左右，而发达国家如韩国，铝模板中高层占比达90%以上，因此未来国内铝模市场仍有较大提升空间。

问：公司租赁模板的周转水平相比同行是否更快？

答：公司披露的2020年租赁模板平均周转次数为26.46次（层），在行业内处于较高水平;

江西志特新材料股份有限公司的主营业务为建筑用铝模板系统的研发、设计、生产、销售、租赁及配套服务。公司的主要产品包括铝合金模板、支撑件、加固件、辅件和爬架产品。公司行业地位突出，先后获得中国模板脚手架行业名牌企业、骨干企业、租赁诚信企业及科学技术进步二等奖。

调研参与机构详情如下：